營銷心理學(xué)：杯子定價(jià)策略(已修改)
2025-03-07 00:14 本頁面
【正文】 一杯子 ” 一杯子の幸福 “ ” 在中國這個(gè)價(jià)格敏感度非常高的市場中，價(jià)格一旦制訂失誤，最好的產(chǎn)品也逃脫不了失敗的命運(yùn)。新產(chǎn)品的價(jià)格制訂尤其如此。我們有時(shí)會發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品，它的品質(zhì)、包裝、渠道、廣告都非常不錯(cuò)，但就是做不起來，原因就在于價(jià)格策略失誤。 新產(chǎn)品的定價(jià)如此重要，我們應(yīng)該如何把握呢？ 本次我們以 為杯子定價(jià)的例子進(jìn)行分析 價(jià)格的決策流程可以分成幾個(gè)相互聯(lián)系但又各具特點(diǎn)的階段。 首先一步要確立定價(jià)目標(biāo)， 其次是對需求狀況和價(jià)格彈性進(jìn)行分析， 繼而對成本的結(jié)構(gòu)和利潤期望進(jìn)行分解， 再后是對競爭者的定價(jià)進(jìn)行評估。 我們主要從消費(fèi)者的消費(fèi)心理分析，更好的為我們公司的仿骨瓷杯子定價(jià)。 消費(fèi)者認(rèn)知價(jià)格 ,是受多種因素影響的 ,其價(jià)格心理十分復(fù)雜 ,呈現(xiàn)出多種形態(tài) .把握消費(fèi)者的價(jià)格心理及變動的一般規(guī)律是企業(yè)價(jià)格策略的基礎(chǔ) .在當(dāng)今買方市場的經(jīng)營環(huán)境中 ,運(yùn)用價(jià)格策略進(jìn)行有效的市場競爭 ,仍是企業(yè)決策的重要內(nèi)容之一 ,只有深刻研究消費(fèi)者心理和價(jià)格之間的關(guān)系 ,才能制定科學(xué)的經(jīng)營管理策略 ,最終掌握市場的主動權(quán) . 由于消費(fèi)者的消費(fèi)需求具有多樣性、發(fā)展性和伸縮性等特征，所以商品的心理價(jià)格因人而異、因時(shí)而異、因地而異，也因商品的包裝而異。 在市場經(jīng)濟(jì)有了長足發(fā)展的今天，人們的消費(fèi)需求有了很明顯的變化，當(dāng)前人們的消費(fèi)有以下三種突出的心理需求： （一）追求商品的社會象征意義 （二）追求消費(fèi)時(shí)尚 （三）追求消費(fèi)的個(gè)性化 因而，我們推出的新骨瓷杯子不僅能體現(xiàn)其歷史價(jià)值，而且杯子在外觀等方面符合消費(fèi)者時(shí)尚觀念，獨(dú)具個(gè)性化，雖然是仿造的，我們的“新”仿骨瓷杯子其本質(zhì)只是白瓷的一種，通過在瓷坯中添加礦化劑與骨粉類似成分的氧化鈣，從而對傳統(tǒng)瓷器的燒成溫度，變形度，吸水率，透光度等方面的產(chǎn)生影響 ，形成了
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