花園洋房的媒體推廣計劃提案(已修改)
2025-03-07 00:11 本頁面
【正文】 花園洋房的媒體推廣計劃提案 項目概況 丹龍路，美堤亞城旁 項目定位 項目個性 地 點 健康、動感、活力 +互動、網(wǎng)絡(luò)、自由、交流 大型新生代花園完善生活社區(qū)（浪漫拉闊生活，網(wǎng)絡(luò)互動社區(qū) 目標(biāo)對象 2638工作多年，歲有一定積蓄，有事業(yè)基礎(chǔ)及社會地位 有知識、 理智、成熟、有主見，消費沒有盲動性，購買時 會從價格、地段、品質(zhì)及服務(wù)等方面因素綜合考慮問題 參考重慶女性的個性特色 競爭對手 江北版塊、渝北新區(qū)版塊 同區(qū)域內(nèi)即將開發(fā)的大型項目 同區(qū)域內(nèi)早期已開發(fā)成功的樓盤 其他元素 ? 社會潮流文化特征 ——互動、網(wǎng)絡(luò)、自由、交流 ? 設(shè)計主體概念 ——互動：環(huán)境互動、人文交往互動 ? 項目命名 ——法國康城 ? 總體規(guī)劃概念 ——荷花：靜與動 消費者洞察 ? 結(jié)論 1： 客戶認(rèn)識主要途徑主要是通過報紙廣告和戶外廣告 、 電視廣告 、 TVC等 絕大部分客戶是通過報紙廣告 、 戶外廣告 、 電視廣告 、 TVC了解本項目 ， 說明前期宣傳基本上達(dá)到了告知市場這一目的 。 由于客戶對樓盤無法形成較深刻的認(rèn)識 ， 因此并未造成口碑效應(yīng) 。 建議后期廣告 、 公關(guān)活動注意針對各賣點作宣傳 ， 同時樣板花園洋房的應(yīng)盡快推出 。 4 8 . 0 0 %2 6 . 0 0 %1 3 . 0 0 % 8 . 0 0 %2 . 0 0 % 1 . 0 0 %0 . 0 0 %2 0 . 0 0 %4 0 . 0 0 %6 0 . 0 0 %8 0 . 0 0 %1 0 0 . 0 0 %1 2 0 . 0 0 %報刊廣告路牌、廣告牌電視媒體 朋友介紹置業(yè)顧問直接介紹其他方式? 結(jié)論 2： 客戶購房最關(guān)心問題是價格和工程進(jìn)度 在客戶中 ， 價格和進(jìn)度是最為關(guān)心的問題 ， 其次為環(huán)境 、 戶型 、 面積 。 說明項目的價位必須得到樓盤品質(zhì)與宣傳推廣的有力支撐 。 其他問題如位置 、 環(huán)境等可以通過推廣計劃進(jìn)行全方位訴求 ， 同時明確工程進(jìn)度這一要素 。 消費者洞察 %%%%%%價格 面積 戶型 位置 環(huán)境 工程進(jìn)度關(guān)心不關(guān)心? 結(jié)論 3： 客戶要求的交房標(biāo)準(zhǔn)不高 ， 偏好框架結(jié)構(gòu) %的客戶選擇初裝修； %的客戶喜歡裝修自己的花園洋房 ， 因此對交房標(biāo)準(zhǔn)要求并不高 。 建議在交房的營銷手段上根據(jù)實際情況作適當(dāng)調(diào)整 。 此外 ，據(jù)了解 ， 90%以上的客戶對磚混結(jié)構(gòu)難以接受 ， 而較偏重于框架結(jié)構(gòu) 。 消費者洞察 4 5 . 3 0 %1 5 . 6 0 %3 . 1 0 %3 5 . 9 0 %0 . 0 0 %1 0 . 0 0 %2 0 . 0 0 %3 0 . 0 0 %4 0 . 0 0 %5 0 . 0 0 %初裝修 局部裝修 精裝修 其它? 結(jié)論 4： 客戶主要選擇銀行按揭付款方式 90%的客戶選擇銀行按揭，只有少部分客戶選擇一次性付款。這符合重慶市場的消費水準(zhǔn)。此外， 3%的客戶沒有明確表示付款方式，其原因有： 持幣觀望；正在進(jìn)行購買前的比較選擇。建議在營銷手段上推出一些刺激市場的政策，同時應(yīng)盡量多的得到銀行優(yōu)惠以吸引客戶。 消費者洞察 3%90%7%一次性付款銀行按揭沒有說明? 結(jié)論 5： 客戶年齡構(gòu)成以 32歲左右居多 以 32歲左右居多，這些人工作多年，有一定積蓄，有事業(yè)基礎(chǔ)及社會地位，對未來充滿信心，所以敢于超前消費。同時他們理智、成熟、有主見，消費沒有盲動性，購買時會從價格、地段、品質(zhì)及服務(wù)等方面因素綜合考慮問題。 消費者洞察 ? 結(jié)論 6： 客戶女孩子在購房中占有主導(dǎo)地位 例如：價格什么時候確定 ？ 樓盤的實際情況如何 ？周邊環(huán)境會不會被破壞 ？ 由于此盤尚
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1