汽車營銷推廣方案8-21(已修改)
2025-03-06 23:59 本頁面
【正文】 汽車營銷方案1無論在事業(yè)上還是生活上都不想受別人約束 , 渴望自主、自由的生活事業(yè)空間 !時代新銳人群的欲望 :2汽車正在 創(chuàng)創(chuàng) .新生活 新生活 「創(chuàng)」 是對 “ 銳者當(dāng)先 ” 概念的延續(xù) 。 代表勇氣 ,勇于面對挑戰(zhàn)的精神 表現(xiàn)了目標(biāo)人群獨(dú)立，銳意進(jìn)取 ,有創(chuàng)造精神 ,敢做敢為的特性 即是一種積極向上 ,執(zhí)著樂觀的心態(tài)，又是代表了開創(chuàng)生活的行為 「 新生活」 是目標(biāo)人群渴望美好生活的標(biāo)桿與愿望 是事業(yè)生活更好更幸福的向往 是給自己制定的生活和事業(yè)的目標(biāo) 代表著正在享受生活、事業(yè)一切都在變好的變化 我們要與他們溝通 :3q 他們比大都市的時尚青年，多一些平實(shí)特性，少一些做秀喜好，不去追求感官的刺激和過分張揚(yáng)，但內(nèi)心充滿力量和熱情。q 他們面對所謂外企白領(lǐng)的優(yōu)越表情時，很坦然。面對各種華麗的上流精英元素時，很清醒。阻礙重重但還是欣然前進(jìn)的勇氣和從容，在大時代變革中親手創(chuàng)造生活并享受生活。q 當(dāng) “銳者當(dāng)先 ”的精神的需要以一種生活化的方式表述時 : 有創(chuàng)新想法、有行動力、有熱情的他們，在迎著太陽飛馳時，在與家人在海灘上歡跑時，心中的自我宣言 ……創(chuàng)意闡述 :我創(chuàng)生活 ! 享我所創(chuàng) !4G. SP/PR策略規(guī)劃5制造商 SP活動（一）進(jìn)入七、八月促銷活動明顯增多進(jìn)入七、八月促銷活動明顯增多促銷形式? 買送活動：買車送保險、買車送汽油、買車送大禮包、買車送旅行、買車送電影觀摩劵、買車送紀(jì)念品、各種類型的試駕．? 售后服務(wù)：夏季空調(diào)免費(fèi)檢測、晚間維修保養(yǎng)? 其它：全國巡展、幸運(yùn)車主自駕游6制造商 SP活動（二）名 稱 北京現(xiàn)代 “ 買車送保修 ” 活動時 間 6月 197月 31日地 點(diǎn) 全國詳細(xì)內(nèi)容 購買北京現(xiàn)代品牌汽車的用戶，將獲得北京現(xiàn)代隨車贈送的 2年 10萬公里的保修名 稱 北京奔馳 “ 夏季換季及空調(diào)檢測服務(wù) ” 活動時 間 7月地 點(diǎn) 全國詳細(xì)內(nèi)容 ● 北京奔馳將為廣大用戶提供夏季換季及空調(diào)檢測等服務(wù)● 并在業(yè)內(nèi)首次推出最長達(dá) 5年 10萬公里的個性化、系統(tǒng)化車輛養(yǎng)護(hù)計(jì)劃名 稱 北京吉普 “ 免費(fèi)帶您駛?cè)?2023” 活動時 間 7月地 點(diǎn) 全國詳細(xì)內(nèi)容 購買 Jeep4700/4000送 2年 (4萬公里 )車輛用油買送服務(wù)買送售后服務(wù)7制造商 SP活動（三）名 稱 奇瑞 “ 清涼有約，快樂新體驗(yàn) ” 服務(wù)雙周時 間 7月 15日 —7 月 31日地 點(diǎn) 全國詳細(xì)內(nèi)容●“ 佳時有約 ” 活動：用戶只需提前兩小時預(yù)約，在傍晚和晚間相應(yīng)比較清涼的時段到奇瑞服務(wù)站進(jìn)行維修保養(yǎng)，即可享受維修保養(yǎng)工費(fèi)的優(yōu)惠●“ 免費(fèi)沖涼 ” 服務(wù)：空調(diào)系統(tǒng)的免費(fèi)檢查及除塵名 稱 品牌自由艦 “ 安全再升級 ” 活動時 間 7月地 點(diǎn) 全國詳細(xì)內(nèi)容 買自由艦可以獲得價值 2023元的汽車安全大禮包名 稱 北京現(xiàn)代雅紳特降價活動時 間 6月－如今地 點(diǎn) 全國詳細(xì)內(nèi)容 經(jīng)濟(jì)型小車雅紳特也加入了官方降價的行列。北京現(xiàn)代近日已宣布，在售的兩款雅紳特車型價格下調(diào) 8000元 ，價格全面撤入 10萬元以下。售后服務(wù)買送降價8制造商 SP活動（四）名 稱 廣州本田飛度 “ 過足癮 ” 試駕挑戰(zhàn)活動時 間 7月 15日－ 8月 12日地 點(diǎn) 全國詳細(xì)內(nèi)容 參加活動現(xiàn)場獲勝者和搶先預(yù)訂者，可贏得飛度紀(jì)念版足球名 稱 東風(fēng)雪鐵龍 “ 夏季送清涼 ” 空調(diào)免費(fèi)專業(yè)檢查活動時 間 6月 17日－ 7月 16日地 點(diǎn) 全國詳細(xì)內(nèi)容 9項(xiàng)空調(diào)免費(fèi)專業(yè)檢查，工時費(fèi)由服務(wù)站承擔(dān)，數(shù)種純正備件讓利促銷，還有 3款優(yōu)惠夏季服務(wù)套餐可供選擇名 稱 東風(fēng)悅達(dá)起亞賽拉圖 “ 百名車主風(fēng)尚游 ” 活動時 間 7月 12日至 8月地 點(diǎn) 全國詳細(xì)內(nèi)容 ● 東風(fēng)悅達(dá)起亞將依據(jù)賽拉圖在各省的銷量，按比例抽出 100名自愿報名的幸運(yùn)車主參與活動● 活動期間，幸運(yùn)車主將聚集青島，進(jìn)行嶗山自駕游、參加賽拉圖周年風(fēng)尚慶典晚會等活動買送/體驗(yàn)服務(wù)體驗(yàn)9制造商 SP活動（五）名 稱 長安福特 “ 擁有蒙迪歐，精彩任你游 ” 活動時 間 7月 1日至 8月 31日地 點(diǎn) 全國詳細(xì)內(nèi)容 凡購買福特蒙迪歐指定車型，就能隨車獲贈一段精彩旅程名 稱 “ 一路有我，華晨汽車 ” 全國巡展活動時 間 5月 8月地 點(diǎn) 全國詳細(xì)內(nèi)容 免費(fèi)試車、免費(fèi)檢測月、修車八折等一系列促銷活動名 稱 上海通用 “ 別克凱越電影鑒賞 ” 活動時 間 7月 1日至 9月 30日地 點(diǎn) 上海、北京、廣州、深圳、成都詳細(xì)內(nèi)容 活動期間，已經(jīng)訂購凱越的潛在車主和參加凱越試乘試駕的消費(fèi)者，均有機(jī)會收到電影觀摩券體驗(yàn)體驗(yàn)服務(wù)服務(wù)體驗(yàn)體驗(yàn)10SP活動小結(jié)活動小結(jié) /觀點(diǎn)：觀點(diǎn)：一、目前市場上在進(jìn)行的促銷售活動按大類可分為：一、目前市場上在進(jìn)行的促銷售活動按大類可分為： ?。?、主題降價促銷 ?。?、買送服務(wù) ３、買送禮品 ?。?、體驗(yàn)促銷 ?。薄⒅黝}降價促銷 ?。?、買送服務(wù) ?。?、買送禮品 ?。?、體驗(yàn)促銷降價是市場上最常用的降價是市場上最常用的促銷手段，同時也是最促銷手段，同時也是最有效果的手段，７／８有效果的手段，７／８月效果最為顯著的是雅月效果最為顯著的是雅紳特．主題降價活動推紳特．主題降價活動推出后大大拉動銷售，目出后大大拉動銷售，目前銷量已經(jīng)過萬，起不前銷量已經(jīng)過萬，起不到太大的作用．到太大的作用．送保養(yǎng)和保險多是地送保養(yǎng)和保險多是地方經(jīng)銷商操作的常規(guī)方經(jīng)銷商操作的常規(guī)促銷手段，也有
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