汽車營銷推廣方案8-21-wenkub
2023-03-17 23:59:32 本頁面
【正文】 晚會等活動買送/體驗服務(wù)體驗9制造商 SP活動（五）名 稱 長安福特 “ 擁有蒙迪歐，精彩任你游 ” 活動時 間 7月 1日至 8月 31日地 點 全國詳細內(nèi)容 凡購買福特蒙迪歐指定車型，就能隨車獲贈一段精彩旅程名 稱 “ 一路有我，華晨汽車 ” 全國巡展活動時 間 5月 8月地 點 全國詳細內(nèi)容 免費試車、免費檢測月、修車八折等一系列促銷活動名 稱 上海通用 “ 別克凱越電影鑒賞 ” 活動時 間 7月 1日至 9月 30日地 點 上海、北京、廣州、深圳、成都詳細內(nèi)容 活動期間，已經(jīng)訂購凱越的潛在車主和參加凱越試乘試駕的消費者，均有機會收到電影觀摩券體驗體驗服務(wù)服務(wù)體驗體驗10SP活動小結(jié)活動小結(jié) /觀點：觀點：一、目前市場上在進行的促銷售活動按大類可分為：一、目前市場上在進行的促銷售活動按大類可分為： ?。?、主題降價促銷 ?。?、買送服務(wù) ?。?、買送禮品 ４、體驗促銷 ?。?、主題降價促銷 ?。病①I送服務(wù) ?。?、買送禮品 ?。?、體驗促銷降價是市場上最常用的降價是市場上最常用的促銷手段，同時也是最促銷手段，同時也是最有效果的手段，７／８有效果的手段，７／８月效果最為顯著的是雅月效果最為顯著的是雅紳特．主題降價活動推紳特．主題降價活動推出后大大拉動銷售，目出后大大拉動銷售，目前銷量已經(jīng)過萬，起不前銷量已經(jīng)過萬，起不到太大的作用．到太大的作用．送保養(yǎng)和保險多是地送保養(yǎng)和保險多是地方經(jīng)銷商操作的常規(guī)方經(jīng)銷商操作的常規(guī)促銷手段，也有一些促銷手段，也有一些廠家將其做成全國的廠家將其做成全國的主題促銷活動如開迪主題促銷活動如開迪的送７次保養(yǎng)．但這的送７次保養(yǎng)．但這種促銷手段效果不佳種促銷手段效果不佳，主要原因是太常規(guī)，主要原因是太常規(guī)，給消費者利益不足，給消費者利益不足以打動購買欲．以打動購買欲．禮品促銷多數(shù)是為了禮品促銷多數(shù)是為了塑造品牌形象進行的塑造品牌形象進行的，除非有高價值或強，除非有高價值或強紀(jì)念性禮品贈送，否紀(jì)念性禮品贈送，否則一般禮品對于汽車則一般禮品對于汽車消費者而言只是為了消費者而言只是為了增強品牌親合力，并增強品牌親合力，并不能達到拉動銷售的不能達到拉動銷售的直接目的．直接目的．這種方式近期市面比這種方式近期市面比較流行，增強買前產(chǎn)較流行，增強買前產(chǎn)品體驗是最能拉動銷品體驗是最能拉動銷售的助銷行為之一，售的助銷行為之一，如何能在體驗車本身如何能在體驗車本身行為下對未來擁有車行為下對未來擁有車后的生活體驗是體驗后的生活體驗是體驗式促銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)．式促銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)．如速騰、ＨＲＶ等品如速騰、ＨＲＶ等品牌的主題試駕廣告效牌的主題試駕廣告效果業(yè)內(nèi)反映都很不錯果業(yè)內(nèi)反映都很不錯11SP活動小結(jié)活動小結(jié) /觀點：觀點：二、紛繁多樣的促銷手段目的都在于調(diào)動消費者購買的欲望，缺少公關(guān)性強的促銷活動．完全依賴制造商牽頭的促銷活動已經(jīng)同質(zhì)化，不足以刺激消費者的購車神經(jīng)．三、作為處于正在成長的民族汽車品牌，應(yīng)當(dāng)在所有 SP/PR活動中加入品牌建設(shè)因素，以多種多樣的終端活動拉動銷售的同時進行品牌建設(shè)．四、體驗式 SP活動成為新興的促銷活動類別．無論通過終端還是媒體，最大限度的讓消費者接觸到車子本身或接觸到車子給自己未來生活帶來的變化是能夠?qū)︿N售帶來潛移默化的拉動，同時對品牌也形成具有深遠意義的影響．也更適合品牌汽車這種產(chǎn)品力強品牌力弱的產(chǎn)品．重品牌建設(shè)；重消費體驗；重潛在客戶培育；輕讓利優(yōu)惠；輕降價促銷是對于產(chǎn)品重品牌建設(shè)；重消費體驗；重潛在客戶培育；輕讓利優(yōu)惠；輕降價促銷是對于產(chǎn)品SP/PR活動的觀點活動的觀點12整合傳播的兩條主線整合傳播的兩條主線 :q 增強品質(zhì)信任 ,消減目標(biāo)人群品質(zhì)顧慮q 塑造標(biāo)桿人群形象 ,用標(biāo)桿人群證言消減目標(biāo)人群對來自公眾輿論的顧慮q 采取推拉結(jié)合的推廣方式，線上推動消費者認知，線下經(jīng)銷商積極拉動消費者關(guān)注．品質(zhì)信任品質(zhì)信任 形象證言形象證言13BBrandCComm(Ad)NNewsFFeelingHHarmonyMMeeting品品質(zhì)質(zhì)信信任任形形象象證證言言形象提升 借力打力 精準(zhǔn)鎖定 擴大認知 引導(dǎo)輿論 促進購買14BBrandCComm(Ad)NNewsFFeelingHHarmonyMMeeting品品質(zhì)質(zhì)信信任任形形象象證證言言形象提升 借力打力 精準(zhǔn)鎖定 擴大認知 引導(dǎo)輿論 促進購買汽車全國上市發(fā)布會汽車全國上市發(fā)布會全國上市會的舉行 ,提升了品牌的公眾形象利用利用 11月北京車展月北京車展進行新品新技術(shù)展示同旅游衛(wèi)視合作同旅游衛(wèi)視合作““ 銳行天下銳行天下 ” ” 自駕游自駕游同 “ 車派 ” 和 “ 有多遠走多遠 ” 兩檔節(jié)目聯(lián)合全國范圍內(nèi)大型公關(guān)活動警察汽車拉力賽警察汽車拉力賽聯(lián)合聯(lián)想筆記本促銷聯(lián)合聯(lián)想筆記本促銷電腦聯(lián)合營銷12月底開展買贈聯(lián)想筆記本活動 ,有效的拉動銷售 ,并躲降價的促銷行為利用利用 DM通過網(wǎng)絡(luò)通過工商聯(lián)名錄郵寄黃金周上門試駕黃金周上門試駕“ 上門試駕 ” 活動 ,電話預(yù)約 ,專人陪同上門試駕建立車主俱樂部建立車主俱樂部建立官方車主俱樂部 ,每月組織出游 ,帶車隊在城市中巡回展示廣告提升品質(zhì)信任度廣告提升品質(zhì)信任度鉆石 TVCF線上投放贊助地方汽車欄目 ,為鉆石 TVCF投放提供有效支持消費者形態(tài)平面廣告的線消費者形態(tài)平面廣告的線上投放及雜志軟性推廣上投放及雜志軟性推廣配合消費者形態(tài)廣告投放進行 ,雜志媒體的消費者形態(tài)軟性報道舉行媒體直線加速賽舉行媒體直線加速賽在 1線城市聯(lián)合幾家專業(yè)媒體做直線加速比賽 ,橫向比對產(chǎn)品優(yōu)勢
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