jiangtianccid網絡發(fā)行與數(shù)據(jù)庫營銷平臺(已修改)
2025-03-06 23:50 本頁面
【正文】 平面媒體的網 絡發(fā)行與數(shù)據(jù)營銷 總編助理 田江 中國電腦教育報社 中國電子信息產業(yè)發(fā)展研究院（ CCID） 當今報刊發(fā)行市場的分析 一 網絡發(fā)行與數(shù)據(jù)庫營銷平臺構想 二 網絡發(fā)行與數(shù)據(jù)庫營銷平臺運營 三 匯 報 提 綱 電子報紙與電子期刊、手機報 四 （一）傳統(tǒng)報刊發(fā)行模式分析 （二）網絡發(fā)行優(yōu)劣勢分析 （三）網絡發(fā)行的五種模式 當今報刊發(fā)行市場分析 一 （一）傳統(tǒng)報刊發(fā)行市場的分析 優(yōu) 勢 讀者長期養(yǎng)成的閱讀習慣短時間難以改變 符合讀者長期以來的報刊購買習慣 傳統(tǒng)報刊的發(fā)行有一定的市場宣傳功能 優(yōu)劣勢分析 劣 勢 市場競爭激烈 進入壁壘高 發(fā)行成本高 盈利效果較差 （二）網絡發(fā)行優(yōu)劣勢分析 Opportunities(機會 ) 市場需求不斷擴大 用戶閱讀習慣的改變 網上購物習慣的改變 Threats(威脅 ) 盈利模式易于模仿 目前知名網絡書店的競爭 網絡發(fā)行平臺在市場上的快速涌現(xiàn) Weaknesses(劣勢 ) 短期收益效果不明顯 前期宣傳推廣成本較高 前期難形成規(guī)模效應 Strengths(優(yōu)勢 ) 成本優(yōu)勢 信息優(yōu)勢 服務優(yōu)勢 SWOT分析 網絡發(fā)行的優(yōu)勢 ? 成本優(yōu)勢：網絡發(fā)行具有業(yè)務操作低成本、零庫存、高時效、利潤率高的特點，從而對消費者具有低價高折的優(yōu)惠。 ? 信息優(yōu)勢：能提供完整、全面的信息服務，互聯(lián)網為網絡營銷提供了信息服務的平臺，互聯(lián)網的交互性特點，使讀者與報社之間、讀者與讀者之間、報社與報社之間信息的交流互動更為方便。 ? 服務優(yōu)勢：突出的個性化、特色化服務。特色化和個性化服務是市場營銷的關鍵，也越來越成為報刊、圖書營銷中重要的競爭手段。 網絡發(fā)行的劣勢 ? 平臺運營初期發(fā)行量不大，這會影響到平臺與報社的談判籌碼，平臺如果不能提供令人滿意的銷售數(shù)據(jù)和詳盡的客戶數(shù)據(jù)，報社或代理商會提高發(fā)行的折扣，加大平臺運營的成本。 ? 眼下，國內網絡發(fā)行的競爭態(tài)勢已經開始凸現(xiàn)，處在一個群雄并起的年代，要想在市場上形成我們報刊、圖書網絡發(fā)行競爭優(yōu)勢就需要搶占先機和較大初期投入。 網絡發(fā)行的機遇 ? 隨著網絡技術的進一步發(fā)展，催生了許多革新性的網絡營銷形式和載體，創(chuàng)造出具個性化、針對性和創(chuàng)新性的營銷手段，例如，網絡雜志營銷就是此時孕育而生的新營銷形式。 ? 隨著人們閱讀習慣和支付習慣的逐漸改變，對報刊、圖書的需求、購買報刊、圖書的方式也變得多樣化起來 網絡發(fā)行的威脅 ? 網絡發(fā)行新模式目前的盈利模式，是非常容易被其他競爭者模仿的。 ? 當前國內幾大網絡書店競爭相當激烈，例如，當當網現(xiàn)在也開始推出自己的網絡報刊發(fā)行系統(tǒng)。 幾點結論 根據(jù)對傳統(tǒng)報刊發(fā)行模式的市場優(yōu)劣勢分析及網絡發(fā)行新模式的 SWOT分析，我們認為： 隨著人們閱讀習慣和支付習慣的逐漸改變，對報刊、圖書的媒 介種類需求、購買方式也變得多樣化起來，這也就使新的電子 版報刊、圖書發(fā)行銷售模式得以普及和發(fā)展。 但是新的發(fā)行模式目前還代替不了傳統(tǒng)報刊的發(fā)行，還需要進
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