電信全業(yè)務(wù)戰(zhàn)略營銷與管理咨詢報告(已修改)
2025-03-06 23:42 本頁面
【正文】 0電信全業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與營銷管理20231一、轉(zhuǎn)型二階段戰(zhàn)略的實施背景二、轉(zhuǎn)型二階段戰(zhàn)略解讀與實踐思考三、轉(zhuǎn)型二階段戰(zhàn)略執(zhí)行保障目 錄2中國 電 信 戰(zhàn) 略 轉(zhuǎn) 型 進 入第二 階 段調(diào)整準備期20232023攻堅突破期20232023完善提升期20232023第一階段（ 23年）完成四大準備：?思想準備?市場準備?組織準備?資源與財務(wù)準備主要標志：?收入增長出現(xiàn)拐點?轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展?非話收入占比達到 55%?系統(tǒng)轉(zhuǎn)型推進獲得突破?創(chuàng)新成為一種自覺行動?成為世界級綜合信息服務(wù)提供商n轉(zhuǎn)型是艱巨而長期的過程，階段特征明顯n中國電信已基本完成準備期，轉(zhuǎn)型進入新階段n第二階段主要特征：系統(tǒng)推進、攻堅、突破n統(tǒng)一思想n內(nèi)部挖潛，提高效率n建立監(jiān)督體系n優(yōu)化公司架構(gòu)n調(diào)整業(yè)務(wù)n借力（并購）推進新業(yè)務(wù)發(fā)展n 重新評估競爭領(lǐng)域n 建立持續(xù)的轉(zhuǎn)型實施系統(tǒng)第二階段（ 23年）第三階段（ 23年）3集 團 ：在 資 本市 場 上，兩年來 電 信市 值 增 長 基本跑 贏 大 盤 2023年 5月－ 2023年 5月，中國電信股價的增長速度基本高于港股恒生指數(shù)，資本市場對中國電信的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型抱有信心。HK為恒生指數(shù)， 面臨更嚴峻的挑戰(zhàn)全業(yè)務(wù)面臨的新環(huán)境5信息內(nèi)容提供商 對電 信價 值鏈 形成新的挑 戰(zhàn)n2023年第四季度， Google公司推出了 Android手機 軟 件平臺 ，同 時聯(lián)合 33家手機生 產(chǎn) 商、移 動 通信運 營 商和其它科技公司 組 成 “開放手機聯(lián) 盟 ”，共同開 發(fā) 基于開放技 術(shù)標 準的 低成本手機 （ G phone）。 緊接著， Google公司高 調(diào) 宣布 競 拍美國 700MHz頻 段 ， 顯 示其 進軍 移動 通信 領(lǐng) 域的決心。nGoogle公司希望將自己擅 長 的 信息內(nèi)容 服 務(wù) 拓展到每一部手機，通過 提供手機搜索廣告服 務(wù)獲 得更多的收入。 ——Google 對 移 動 互 聯(lián) 網(wǎng) 細 分 產(chǎn)業(yè) 的布局 顯 示出它正在 試圖 打造一條涵蓋基 礎(chǔ) 網(wǎng) 絡(luò) 、手機 終 端、 軟 件平臺、信息內(nèi)容在內(nèi)的全價值鏈 條，一旦成功，將開 創(chuàng) 移 動 互 聯(lián) 網(wǎng)的 Google帝國。 Google大步挺進移動通信市場Google：是合作伙伴還是競爭對手？6國內(nèi) 電 信 產(chǎn)業(yè) 日 趨 成熟，中國 電 信外部 競 爭 環(huán) 境恐更趨嚴 峻電信產(chǎn)業(yè)與宏觀經(jīng)濟的發(fā)展比較 中國電信外部競爭環(huán)境變化? 2023－ 2023年電信行業(yè)發(fā)展速度逐步下降， 2023年低于 GDP增長，顯示行業(yè)已進入成熟期。? 中國電信的增長速度遠低于行業(yè)平均，顯示企業(yè)面臨發(fā)展困難。? 2023－ 2023年間中國電信收入增長率、用戶市場份額、收入市場份額均呈現(xiàn)逐年下滑態(tài)勢，說明企業(yè)外部競爭環(huán)境漸趨嚴峻。7資料來源： Man Stantley。 Ovum中國 *（ ）移動相對固話價格高移動相對固話價格低移動相對固話使用率低移動相對固話使用率高未來全 業(yè)務(wù)經(jīng)營環(huán) 境下，國內(nèi)移 動 替代固 話 （用 戶 ）可能還 有 較 大空 間移動相對固話價格高移動相對固話價格低移動相對固話滲透率低移動相對固話滲透率高 11０ 1移動對固話話務(wù)量替代 明顯高于平均水平移動對固話用戶替代 明顯低于平均水平移動電話每線分鐘數(shù) 固話每線分鐘數(shù)注：相對使用率=移動用戶數(shù)固話用戶數(shù)；相對滲透度 =固話價格移動價格；相對價格 =8主 題討論 ：國內(nèi) 電 信行 業(yè) 重 組 后，三大運 營 商之 間 的 競 爭 強 度是否會有所 緩 解？ 電 信最大的 競 爭 對 手是 誰 ？ 面臨更廣闊的機遇全業(yè)務(wù)運營面臨的新環(huán)境10國家信息化戰(zhàn)略為電信提供了廣闊的發(fā)展平臺在國家信息化戰(zhàn)略中目標定位1. 推動國民經(jīng)濟及社會信息化n 成為推動政府、企業(yè)信息化的領(lǐng)先者，信息化市場份額超過 15%n 成為家庭信息化主要推動者，信息化市場份額超過 50%n 成為個人信息化的重要參與者，信息化市場份額超過 10%2. 建立綜合信息基礎(chǔ)設(shè)施n 具備領(lǐng)先的信息化運營和網(wǎng)絡(luò)
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