銷售人員的職業(yè)規(guī)劃課件(已修改)
2025-03-06 23:34 本頁面
【正文】 銷售人員的職業(yè)規(guī)劃 2 銷售人員的職業(yè)心態(tài) 一 視頻：秀才趕考 好心態(tài)是成功的開始 人與人之間只有很小的差異，但是這種很小的差異卻往往造成了巨大的差異！很小的差異就是所具備的心態(tài)是積極的還是消極的，巨大的差異就是成功與失敗 —— 拿破侖 好心態(tài)帶動能力的超發(fā)揮 ? 能力 =知識 +技巧 ? 知識（是什么？）技巧（怎么干？）心態(tài)（愿意干）是影響工作迚行的三個重要因素，其中心態(tài)扮演者重要的角色 心態(tài) 知識 技巧 心態(tài) 命運 心態(tài) → 行為 → 習(xí)慣 → 命運 研討 ? 銷售過程中，表現(xiàn)有哪些不良心態(tài)，應(yīng)該具備什么心態(tài)？（ 10分鐘） ,為自已尋找退縮的理由 ,過于謙卑。 . ，卻看不到優(yōu)勢 ,從不反思自己 7. 不良心態(tài) 沒什么大不了的 沒什么大不了的銷售無淡季（黑點） 朋友 而是不是 對手 利益 你才有 利益 . 服務(wù) ,才有最完美的 結(jié)果 . 夸張 ,讓客戶有 真實感 . ,要知道 ？ 正向心態(tài) 建立自信心 ? 大聲開朗的笑 ? 步子加快 30% ? 大聲說話 ? 搶先發(fā)言 ? 坐在會場最前面 ? 自我暗示（我是最棒的、我是最優(yōu)秀的、我是成功者） 培養(yǎng)喜悅心 ? 喜悅心，不要讓我這張暮氣沉沉的臉影響了家庭的風(fēng)水，團隊的氣氛、企業(yè)的氛圍。永進不要做氣氛的污染者。 相隨心生，口乃心之門戶。 多花點時間成長自己，少花點時間去苛責(zé)別人、去嫉妒別人。多花點時間去愛，少花點時間去恨。 好處 : ? 改變不良注意力，建立正見 ? 改良不良思考方式，建立正思維 ? 改變不良表達方式，建立正語 ? 改變不良信念，建立正念 建立陽光思維 客觀條件受制于人，并不足懼 重要的是我們擁有選擇的自由 可以對現(xiàn)實環(huán)境積極的回應(yīng) 為生命負(fù)責(zé)，為自己創(chuàng)造有利的機會 積極主動 尋找每個人身上最好的東西 你眼睛盯著什么 你就肯定就能看到什么 尋找別人身上最好的東西 能促使他們努力做到最好 并且創(chuàng)造出一個積極的、卓有成效的環(huán)境 視頻：馬克 16 為什么選擇做銷售 二 17 202308 Essences Securities Co. ? 安信證券 股份有限公司 ? 培訓(xùn)材料 你為什么選擇做銷售？ 18 202308 Essences Securities Co. ? 安信證券 股份有限公司 ? 培訓(xùn)材料 銷售 是一份有前途的職業(yè) 19 202308 Essences Securities Co. ? 安信證券 股份有限公司 ? 培訓(xùn)材料 為什么做營銷 企業(yè)的高層大多數(shù)來源于銷售人員 除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類 從事銷售是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑 即使不想成為高層，也不想創(chuàng)業(yè)。銷售技巧依然可以讓你的工作，家庭生活事半功倍 20 202308 Essences Securities Co. ? 安信證券 股份有限公司 ? 培訓(xùn)材料 。 對年輕人而言， 銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè) 21 如何才能做好一個優(yōu)秀的銷售人員 三 22 202308 Essences Securities Co. ? 安信證券 股份有限公司 ? 培訓(xùn)材料 一、胸懷大志，隱而不發(fā)，制定職業(yè)規(guī)劃 23 202308 Essences Securities Co. ? 安信證券 股份有限公司 ? 培訓(xùn)材料 24 202308 Essences Securities Co. ? 安信證券 股份有限公司 ? 培訓(xùn)材料 30歲前 做好營銷職業(yè)規(guī)劃 25 202308 Essences Securities C
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