松下洗衣機(jī)市場(chǎng)分析之促銷活動(dòng)方案(已修改)
2025-03-06 23:33 本頁(yè)面
【正文】 松下洗衣機(jī)促銷方案 廣州博報(bào)堂 促銷活動(dòng)整體方案 市場(chǎng)分析：現(xiàn)狀與問(wèn)題 促銷目的 /促銷策略 效果預(yù)測(cè)與費(fèi)用預(yù)算 活動(dòng)方案 上海市場(chǎng)分析 現(xiàn)狀 :上海 07年洗衣機(jī)市場(chǎng)容量 27萬(wàn)臺(tái) 連鎖店銷售占市場(chǎng)主導(dǎo)地位，永樂(lè)、國(guó)美占 55%銷售 （其中 ,永樂(lè)連鎖占市場(chǎng)銷量的 35% 以上 ,國(guó)美連鎖占將近 20%） 松下洗衣機(jī)在上海市場(chǎng)銷量排序 67位 ,市場(chǎng)占有率在 57%之間 （注：理想排名數(shù)據(jù)來(lái)源： 0708年 IMI年鑒） 資料來(lái)源：上海分公司市場(chǎng) 問(wèn)題 : 松下洗衣機(jī)市場(chǎng)占有率偏低 理想排名（總體第 5，局部排 234位）高于實(shí)際銷售排序 現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)不足，可能是消費(fèi)者在銷售現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)換其它品牌，造成銷售偏低的原因 現(xiàn)狀：江蘇市場(chǎng)發(fā)展不平衡，全自動(dòng)除蘇州 占 %，南通 %的份額外，其它地區(qū)不足 10%，如南京僅占 %，無(wú)錫 %。 但從行業(yè)容量和銷售潛力，南京、無(wú)錫、常州 和南通具有較好的市場(chǎng)容量和發(fā)展空間。蘇州 市場(chǎng)銷售占江蘇的 52%,是松下重點(diǎn)保護(hù)市場(chǎng) 江蘇市場(chǎng)分析 南京20%蘇州18%無(wú)錫14%常州9%鎮(zhèn)江6%南通10%鹽城4%揚(yáng)州6%泰州3%淮安2%宿遷1%連云港3%徐州4%南京蘇州無(wú)錫常州鎮(zhèn)江南通鹽城揚(yáng)州泰州淮安宿遷連云港徐州資料來(lái)源：江蘇市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告 江蘇市場(chǎng)容量結(jié)構(gòu)組成 問(wèn)題： 除蘇州及外圍營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)比較健全外，其 它地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)不足限制了銷售的增長(zhǎng)。 終端演示活動(dòng)頻率很低，促銷力度不夠， 是影響銷售的一個(gè)關(guān)鍵因素 地產(chǎn)品牌多，競(jìng)爭(zhēng)激烈：無(wú)錫小天鵝、南京 LG、蘇州三星、上?；荻?、日立、夏普 在穩(wěn)定蘇州市場(chǎng)基礎(chǔ)上，加強(qiáng)南京無(wú)錫等市場(chǎng)的渠道建設(shè)和促銷活動(dòng)是江蘇新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn) ?通過(guò)大型展示活動(dòng)，直接與消費(fèi)者進(jìn)行溝通拉近與消費(fèi)者的距離，獲得消費(fèi)者關(guān)注與參與建立生活與個(gè)性化聯(lián)系 ?樹(shù)立松下科技創(chuàng)新、倡導(dǎo)時(shí)尚生活的形象 ?有獎(jiǎng)銷售，促進(jìn)松下洗衣機(jī)的銷量增長(zhǎng) 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)考慮因素 ?“ 品牌 ” 因素對(duì)消費(fèi)者的選擇購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生重大影響 資料來(lái)源 : 零點(diǎn)調(diào)查公司 2023年底洗衣機(jī)市場(chǎng)調(diào)查研究 未來(lái)幾年城鎮(zhèn)居民選擇洗衣機(jī)因素 50% 50% 品牌 其他 上海以品牌為首選因素選擇洗衣機(jī)高達(dá) 5770%；南京 56%（ 0708年 IMI） 功能 /質(zhì)量 /外觀 ?沒(méi)有獨(dú)特、明顯特點(diǎn) ?（個(gè)性表現(xiàn)弱） ?缺乏創(chuàng)新形象與活力 ?（形象淡化） ?產(chǎn)品差異化低 ?（品牌動(dòng)力不足） ?渠道不完善，購(gòu)買(mǎi)選擇率低 ?高科技、智能化利益 訴求不夠 松下洗衣機(jī)品牌現(xiàn)狀 品牌策略 市場(chǎng)影響因素：品牌 松下洗衣機(jī)市場(chǎng)整體策略 ?渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè) ?促銷活動(dòng) ?品牌形象 促進(jìn)上海、江蘇市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)依賴于下列三大因素： 促銷目標(biāo) ?在銷售淡季 46月份， ? 通過(guò)有計(jì)劃的促銷活動(dòng)， ?促進(jìn)江蘇、上海銷售同比增長(zhǎng) 3040% ?樹(shù)立松下高科技、時(shí)尚生活品牌形象，為新產(chǎn)品上市打好市場(chǎng)基礎(chǔ) 銷售增長(zhǎng)來(lái)源： 上海、蘇州：在成熟渠道基礎(chǔ)上，加強(qiáng)促銷力度 常州、南京、無(wú)錫、南通：增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)經(jīng)銷渠道 加強(qiáng)促銷，提高競(jìng)爭(zhēng)力 目標(biāo)對(duì)象： 25－ 44歲，中高收入人群 ,包括年輕新婚夫婦 對(duì)生活質(zhì)量要求高，講究品牌；主動(dòng)接收各種信息，喜歡使用高科技產(chǎn)品 促銷策略 – 46月期間，在江蘇、上海開(kāi)展有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)（媒體配合宣傳） – 在大型綜合商場(chǎng)和大型連鎖超市旗艦店 ,開(kāi)展時(shí)尚洗衣展示活動(dòng)， – 增加消費(fèi)者對(duì)松下高科技產(chǎn)品的認(rèn)知和了解 – 在松下主要商場(chǎng) ,加強(qiáng)促銷人員產(chǎn)品知識(shí)與銷售技巧培訓(xùn) ,提高銷量 – 加強(qiáng)終端布置 ,包括端頭展示 ,POP等 大型展示地點(diǎn) : 江蘇省 :蘇州：蘇州人民商場(chǎng)（備選：國(guó)際商城、蘇寧蘇州店） 南京：蘇寧淮海店 南通：南通文峰商貿(mào)（備選：蘇寧南通店） 常州：蘇寧電器（常州購(gòu)物中心） 上海：永樂(lè)新大陸店、永樂(lè)東方店、國(guó)美老西門(mén)店、曲陽(yáng)商務(wù)中心 整體活動(dòng)方案 –時(shí)間： 2023年 4月 1日 ~6月 30日 –地點(diǎn)：上海、江蘇松下洗衣機(jī)各大商場(chǎng)（詳見(jiàn)附件） –凡購(gòu)買(mǎi)松下洗衣機(jī)，贈(zèng)送松下產(chǎn)品外，每月底抽大獎(jiǎng) –購(gòu)買(mǎi)龍卷風(fēng)離心 +波輪 ,贈(zèng)松下電飯煲 –買(mǎi)龍瀑布立體漂 ,送松下電熨斗 –購(gòu)松下其它洗衣機(jī) ,送松下電吹風(fēng)或電動(dòng)剃須刀 –在當(dāng)?shù)貓?bào)刊 4月初告知促銷活動(dòng)，每月底公布幸運(yùn)獎(jiǎng) – 一等獎(jiǎng)：江蘇上海每月各 5名 .獎(jiǎng)品 :松下數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī) – 二等獎(jiǎng) :江蘇上海每月各 20名 .獎(jiǎng)品：松下 CD、手機(jī)、激光唱機(jī) 一、松下 “愛(ài)妻號(hào) ”雙重有獎(jiǎng)活動(dòng) 【獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)】 松下數(shù)碼相機(jī) DMCLC40 松下攝像機(jī) VZ55 ◎用松下視聽(tīng)產(chǎn)品作為抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，與目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)視聽(tīng)產(chǎn)品的需求形成互補(bǔ) ,增加對(duì)洗衣機(jī)購(gòu)買(mǎi)的吸引力。 二等獎(jiǎng) 10002023元 一等獎(jiǎng) 價(jià)值 3000元左右 松下 CD隨身聽(tīng)SLCT790CD 松下手機(jī) GD92 松下激光唱機(jī) SLJ900 媒體配合 城市 媒體名 發(fā)行量 尺寸 版面 顏色 四 二 日 日 日 7 月 二 次數(shù) 單價(jià) 折扣 實(shí)際價(jià)格 總金額（萬(wàn)） （ H x W） 3 6 13 20 27 6 11 18 25 3 8 15 22 29 1 （RMB ） % （RMB
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