【正文】 案例： 上海財(cái)大軟件公司網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃 企業(yè)目前的概況： 海財(cái)大軟件股份有限有限公司（以下簡稱：財(cái)大軟件），是由上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、上海國家會計(jì)學(xué)院、上海糖業(yè)煙酒集團(tuán)、上海財(cái)源投資發(fā)展有限公司等共同投資組建的大型軟件股份有限公司。注冊資本為 2023萬人民幣。 財(cái)大軟件整合內(nèi)外部各種資源，通過先進(jìn)的管理軟件、專業(yè)的管理咨詢、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目實(shí)施、智能的運(yùn)行維護(hù)，以提高客戶的工作效率、降低企業(yè)的成本、強(qiáng)化企業(yè)的經(jīng)營管理。同時(shí)財(cái)大軟件作為上海財(cái)經(jīng)大學(xué)與上海國家會計(jì)學(xué)院支持的股份公司，擁有絕對的資源優(yōu)勢 —— 資深的財(cái)務(wù)與管理專家，精英匯萃的MBA學(xué)院，這些都為財(cái)大軟件無論在產(chǎn)品的開發(fā)還是實(shí)施上提供了強(qiáng)有力的支持。 在線目標(biāo)市場地位： 財(cái)大軟件致力于為各類金融機(jī)構(gòu)、工商企業(yè)、政府機(jī)關(guān)提供全面的電子商務(wù) /電子政務(wù)解決方案、管理咨詢、 ERP實(shí)施、教育培訓(xùn)和系統(tǒng)集成。財(cái)大軟件的電子商務(wù)解決方案涉及金融業(yè)、制造業(yè)、商業(yè)連鎖、物流分銷、政府等多個(gè)行業(yè)，產(chǎn)品包括：基于 B/S架構(gòu)，面向銀行的金融解決方案，面向大型商業(yè)集團(tuán)的財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈 C2系統(tǒng)，面向中小商業(yè)連鎖的 CCF系統(tǒng)。同時(shí)，財(cái)大軟件還是通過 Oracle China 認(rèn)證的業(yè)務(wù)合作伙伴，授權(quán)為客戶提供 Oracle EBusiness Suite產(chǎn)品的專業(yè)服務(wù)，包括咨詢、培訓(xùn)、銷售和實(shí)施。 深厚的行業(yè)背景： 作為上海財(cái)經(jīng)大學(xué)與上海國家會計(jì)學(xué)院支持的股份公司，財(cái)大軟件擁有優(yōu)越的資源優(yōu)勢 —— 資深的財(cái)務(wù)與管理專家，精英匯萃的 MBA學(xué)院，這些都為財(cái)大軟件無論在產(chǎn)品的開發(fā)還是實(shí)施上提供了強(qiáng)有力的支持。 上海財(cái)大軟件有限公司的網(wǎng)站策劃和網(wǎng)站建設(shè) 一 件成功的成品，主要是由您的要求加我們的策劃而使虛想 變成 實(shí)體 ， 即由意念到具體的設(shè)計(jì)策劃方案。我們將根據(jù)您的建站需求、市場狀況、企業(yè)自身的情況等進(jìn)行綜合分析，對客戶網(wǎng)站進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計(jì)和制作。在建站期間我們將與您更密切地的合作，更清楚各明確地制定出一套更符合您的具體方案。 （ 1） 客戶需求綜述 主要說明總體的建站需求和期望的目標(biāo)瀏覽者，并且確定希望的瀏覽者所能看到的技術(shù)和設(shè)計(jì)效果。您的建站需求是我們?yōu)槟O(shè)計(jì)策劃網(wǎng)站功能的重要一步。 （ 2） 網(wǎng)站目的及功能描述 ，進(jìn)行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站？是企業(yè)的需要還是市場開拓的延伸？ ，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。 ，確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。 ，網(wǎng)站管理員如何管理，瀏覽者如何通過網(wǎng)站進(jìn)行充分的交流與溝通。 （ Intra）的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性。 （ 3） 網(wǎng)站的信息布局圖 信息布局圖是網(wǎng)站各模塊和 /或各網(wǎng)頁的直觀圖。主要目的是提供一個(gè)清晰的網(wǎng)站導(dǎo)航直觀圖，以及分模塊和 /或網(wǎng)頁的網(wǎng)站層次結(jié)構(gòu)圖，為方便瀏覽者和制作人員對網(wǎng)站的平面設(shè)計(jì)和技術(shù)功能提供參考。 ? （ 4） 用戶界面、網(wǎng)站風(fēng)格綱要 ? 這一部分主要確定對設(shè)計(jì)風(fēng)格和用戶界面的要求。首先要對設(shè)計(jì)風(fēng)格和用戶界面的要求進(jìn)行概述，包括對瀏覽者和客戶的需求研究，以及對最適合您的網(wǎng)站風(fēng)格和界面設(shè)計(jì)的意見和建議。其次要說明可能影響到網(wǎng)站規(guī)劃的每一個(gè)設(shè)計(jì)上的要求，例如網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、動(dòng)態(tài)頁面和市場推廣，甚至公司標(biāo)記或者需要掃描的資料。 （ 5） 數(shù)據(jù)流程圖及數(shù)據(jù)庫示意圖 這是網(wǎng)站設(shè)計(jì)藍(lán)圖中的技術(shù)部分。主要直觀地說明網(wǎng)站使用與維護(hù)的數(shù)據(jù)流程，分析數(shù)據(jù)來源，以及瀏覽 和網(wǎng)站管理者如何使用與更新數(shù)據(jù)。這部分應(yīng)提供具體的數(shù)據(jù)存儲與修復(fù) 的方案，并且應(yīng)有一份數(shù)據(jù)庫說明，來說明和定義一切存儲在系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)。 : 企業(yè)戰(zhàn)略：指企業(yè)為適應(yīng)未來環(huán)境變化尋找長期生存和穩(wěn)定發(fā)展的途徑 ， 并為實(shí)現(xiàn)這一途徑優(yōu)化配置企業(yè)資源 ， 制定總體性和長遠(yuǎn)性的謀劃和方略 。 第 6章 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃 ? .戰(zhàn)略規(guī)劃的含義 ? 所謂戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)際上就是在沒有得到最準(zhǔn)確的答案之前，或者說在事情還沒有發(fā)生變化之前，就制定并實(shí)施有預(yù)見性的規(guī)劃。 了解環(huán)境 對環(huán)境狀況做出評價(jià)（機(jī)會與威脅） 分析組織內(nèi)部條件（優(yōu)勢或劣勢） 決定對策 制定行動(dòng)方案 實(shí)施結(jié)果反饋 ? ： ? 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)以市場需求為導(dǎo)向，在激烈的市場競爭中，為了充分利用市場機(jī)會，避免環(huán)境威脅，求得企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康、高效地發(fā)展，在對企業(yè)內(nèi)外營銷環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的任務(wù)、目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案、重點(diǎn)和措施做出總體的、長遠(yuǎn)的謀劃，并付諸實(shí)施與控制的過程。 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的特點(diǎn) ? （ 1）網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是事前行為 ? （ 2）網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是指導(dǎo)性行為 ? （ 3）網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃是全局性行為 ? （ 4）網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃是以網(wǎng)絡(luò)為主要工具 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的作用 可強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo) 可提高網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的計(jì)劃性 可提供新觀念、新思路、新方法 可降低成本 可增強(qiáng)企業(yè)競爭力 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的內(nèi)容 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略分析 顧客關(guān)系再造 定制營銷 建立網(wǎng)上營銷伙伴 網(wǎng)絡(luò)營銷競爭戰(zhàn)略分析 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的內(nèi)容 （ 1） 分析網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會 （ 2）明確網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù) （ 3）確定網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)： 銷售型、服務(wù)型、品牌型、 提升型 （ 4）確定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略模式：顧客關(guān)系模型、刺激反應(yīng)模型、便于折扣模型、娛樂參與模型、品牌忠誠模型、 （ 5）制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃步驟 第一階段：界定問題，明確主題 第二階段：收集信息、分析資料 第三階段：方案設(shè)計(jì) 第四階段：推出計(jì)劃方案 第五階段：方案實(shí)施與效果測評 計(jì)劃應(yīng)遵循的原則及注意事須 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書 網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書的內(nèi)容 網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書文案 網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書實(shí)例 諾基亞 6788i計(jì)劃書 ? 目錄 ? 一、前言 ? 二、內(nèi)容提要 ? 三、市場研究分析 ? 四、 SWOT分析 ? 五、制定目標(biāo) ? 六、市場細(xì)分與定位 ? 七、廣告預(yù)算 ? 市場研究分析 ? 音樂手機(jī)市場潛力巨大 ,但目前市場開發(fā)不足 ? 部分廠商的觀望以及市場上產(chǎn)品的不豐富 ,使得目前音樂手機(jī)在市場上處于醞釀的狀態(tài) ,市場規(guī)模不大 ,但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大 .技術(shù)上 ,在上游部件廠商 ,軟件廠商和部分手機(jī)廠商的共同努力下 ,逐步攻克了由融合帶來的操作復(fù)雜 ,存儲容量有限 ,電池續(xù)航能力差 ,音質(zhì)音效不好等技術(shù)細(xì)節(jié)問題 ,音樂手機(jī)產(chǎn)品正朝著性能完善和技術(shù)成熟的方向發(fā)展 。在產(chǎn)品價(jià)格上 ,受產(chǎn)品成本和廠商定價(jià)策略影響所造成的高價(jià)格也已有所改善 . ? 多種手機(jī)形態(tài)并行發(fā)展 ,音樂手機(jī)將超過拍照手機(jī) ? 雖然音樂手機(jī)大有超過智能手機(jī)等不同形態(tài)手機(jī)的勢頭 ,在市場上大行其道 .但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場多元化需求 ,使得音樂手機(jī) ,智能手機(jī) ,游戲手機(jī)等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài) .但同拍照手機(jī)相比 ,音樂手機(jī)優(yōu)勢明顯