打造期貨高績效團隊(已修改)
2025-03-06 22:05 本頁面
【正文】 打造高績效業(yè)務(wù)團隊 如果把我的廠房設(shè)備、材料全部燒毀，但只要保住我的全班人馬，幾年以后，我仍將是一個鋼鐵大王。 —— 安德魯 卡內(nèi)基 美國“鋼鐵大王” 問題一： 什么是團隊？ 國際優(yōu)秀企業(yè)普遍認(rèn)同的“團隊”概念 樂意地 為既定的 目標(biāo) 相互 協(xié)作 ，提供自己的 知識和技能 的 一群人 。 一 二 三 團隊長 咨詢?nèi)藛T 業(yè)務(wù)人員 團隊 高績效營銷團隊的構(gòu)成 途徑一 途徑二 途徑三 智聯(lián)招聘 前程無憂 經(jīng)紀(jì)人網(wǎng) 人才市場考試現(xiàn)場 校園招聘 親友介紹 行業(yè)挖掘 銀行介紹 組員介紹 營銷團隊人員的招聘 人員的篩選及試用 3 7月 面試的輪次及形式 2 創(chuàng)業(yè)說明會的組織 1 營銷人員招聘效果的強化 環(huán)境 /系統(tǒng) /策略 .行業(yè)前景 /公司前景 /股東背景 /公司品牌 /晉升渠道 .薪酬與福利 .職業(yè)生涯發(fā)展 要素 人 .企業(yè)文化 /領(lǐng)導(dǎo)能力 /工作氛圍 /成就感 /公平公正 .領(lǐng)導(dǎo)支持 /個人機遇 吸引和留住人才的要素 營銷人員的培訓(xùn) 考前培訓(xùn) 1 期貨基礎(chǔ)知識 期貨法律法規(guī) 期貨投資分析 2 公司及營業(yè)部介紹 營銷禮儀 營銷渠道 營銷技巧 營銷話術(shù) 業(yè)務(wù)實務(wù) 合規(guī)管理 營銷制度 崗前培訓(xùn) 3 新業(yè)務(wù)知識 新合規(guī)要求 系統(tǒng)操作學(xué)習(xí) 技術(shù)分析學(xué)習(xí) 實戰(zhàn)技巧學(xué)習(xí) 營銷激勵 日常培訓(xùn) 營銷人員的發(fā)展階段 資源消耗期 資源枯竭期 動蕩期 上升期 營銷團隊發(fā)展的三個階段 規(guī)模擴張期 調(diào)整穩(wěn)固期 盈利提升期 營銷團隊發(fā)展階段一 規(guī)模擴張期 B E C D A 制度傾斜 高底薪低提成 激勵到位 競賽、單項獎、拓展活動 人文關(guān)懷 談話、解決問題、職業(yè)規(guī)劃 活動策劃 客戶優(yōu)惠、專題講座、投資沙龍、專業(yè)論壇 保障得力 禮儀形象統(tǒng)一 產(chǎn)品服務(wù)保障 開戶交易保障 培訓(xùn)學(xué)習(xí)保障 營銷團隊發(fā)展階段二 調(diào)整
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