【正文】 機密 附錄一：崗位描述手冊 上海廣電股份有限公司 最終項目匯報會 二 OO一年七月九日 此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。 SVA010709(2023GB)_Jobdesciption 本項目所設計崗位描述 準備期崗位 總部 ? 廣電股份公司總經(jīng)理 ? 終端產(chǎn)品本部負責人 ? 網(wǎng)絡業(yè)務本部負責人 ? SVA風險投資本部負責人 ? 綜合業(yè)務本部負責人 ? 總會計師 /財務中心主任 ? 技術中心總經(jīng)理，總工程師 ? 改革推進部負責人 下屬業(yè)務單位 ? 金星電子公司總經(jīng)理 ? 億人通訊終端有限公司 ? 數(shù)字音像電子有限公司 ? 銷售中心總經(jīng)理 ? 總經(jīng)理辦公室主任 ? 財務中心預算 /管控經(jīng)理 ? 財務中心會計稅務經(jīng)理 ? 財務中心資金經(jīng)理 ? 戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理 ? 人力資源部經(jīng)理 ? 監(jiān)察審計部經(jīng)理 ? 法律事務部經(jīng)理 ? 文化信息部經(jīng)理 遠景期新增崗位 總部職能部門 ? 供應商管理部經(jīng)理 事業(yè)部 ? OEM事業(yè)部負責人 ? SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部負責人 ? SVA元器件事業(yè)部負責人 ? 電子采購事業(yè)部負責人 1 SVA010709SH(2023GB)_Jobdesciption 2023年組織架構遠景目標中的新崗位 事業(yè)部 ? OEM事業(yè)部負責人 ? SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部負責人 ? SVA元器件事業(yè)部負責人 ? 電子采購事業(yè)部負責人 總部職能部門 ? 供應商管理部經(jīng)理 2 SVA010709SH(2023GB)_Jobdesciption 設計崗位描述的基本原則 資料來源： 麥肯錫分析 ?崗位描述是一種有效驅(qū)動業(yè)績的管理工具 ?崗位定義是對一個崗位的總結(jié)。它一般包括以下六個部分： – 職位名稱和領導匯報關系 – 使命與職責 – 主要工作 – 領導或參與的主要流程 – 關鍵業(yè)績指標 – 技能與經(jīng)驗要求 目的 要素 3 SVA010709SH(2023GB)_Jobdesciption 設計崗位定義時應該做的分析 ? 例如： – 管理終端設備業(yè)務 ? 例如： – 管理能力 – 技術知識 ? 例如： – 現(xiàn)有業(yè)務的利潤率 ? 職位和領導匯報關系 ? 使命與職責 ? 主要工作 ? 領導或參與的主要程序 ? 關鍵業(yè)績指標 (KPI) ? 技能與經(jīng)驗要求 分析此崗位如何創(chuàng)造價值 確定此崗位的主要職責和工作關系 找出關鍵成功因素 確定業(yè)績指標和目標 確定主要技能要求 總結(jié)崗位職責 填寫標準化崗位描述模板 資料來源： 麥肯錫分析 4 SVA010709SH(2023GB)_Jobdesciption 領導：董事會 /集團總裁 崗位描述 – 廣電股份公司總經(jīng)理 職位： 廣電股份公司總經(jīng)理 技能和經(jīng)驗要求 ? 卓越的全局統(tǒng)籌能力，包括人事領導和資本運籌能力 ? 對廣電股份公司下屬業(yè)務的深入了解及豐富經(jīng)驗 ? 敏感的商業(yè)意識及豐富的營銷經(jīng)驗 ? 對廣電股份公司不同營業(yè)本部和業(yè)務單位的統(tǒng)一協(xié)調(diào)能力 ? 與股東、董事會的溝通能力 使命與職責 ? 主持制訂廣電股份的整體經(jīng)營戰(zhàn)略，確保公司業(yè)務的穩(wěn)步增長，并獲得高于資本成本的投資回報 ? 直接擁有、制訂廣電股份的年度經(jīng)營、預算計劃，并對預算計劃的實現(xiàn)負全責 ? 管理廣電股份所屬各項業(yè)務活動，確保遵守上市公司的各項規(guī)章制度及國家的法律 關鍵業(yè)績指標 ? 廣電股份的投資資本回報率 ? 廣電股份的凈利潤 ? 廣電股份的自由現(xiàn)金流 ? 人均銷售收入增長率 ? 控股和全資企業(yè)銷售收入占公司總收入比重 ? 新業(yè)務營業(yè)收入占公司總收入的比重 主要工作 ? 每年滾動修訂廣電股份的戰(zhàn)略規(guī)劃，制訂整體經(jīng)營戰(zhàn)略，在集團戰(zhàn)略的指導下，實現(xiàn)上市公司業(yè)務的穩(wěn)步增長，獲得高于資本成本的投資回報，實行股東價值的最大化 ? 積極實施廣電股份從傳統(tǒng)家電行業(yè)向 IT行業(yè)的轉(zhuǎn)型，開拓新業(yè)務領域 ? 擁有并制訂廣電股份的年度經(jīng)營、預算計劃，指導下屬營業(yè)本部和業(yè)務單位的戰(zhàn)略規(guī)劃和預算計劃，并對上市公司預算計劃的完成負全責 ? 對下屬營業(yè)本部和業(yè)務單位的經(jīng)營業(yè)績進度進行監(jiān)督、跟蹤，對潛在經(jīng)營問題及時介入。主持每月的經(jīng)營業(yè)績評審會議，揭示并解決潛在經(jīng)營問題 ? 負責股份公司關鍵崗位人員的任用和升遷，并積極培養(yǎng)廣電股份的主要經(jīng)營者及優(yōu)秀后備人才 資料來源： 麥肯錫分析 領導或參與的關鍵流程 ? 發(fā)動、領導并最終擁有廣電股份戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營 /預算計劃，人力資源流程 ? 實施流程：提供輸入 5 SVA010709SH(2023GB)_Jobdesciption 領導：總經(jīng)理 領導或參與的關鍵流程 ? 終端產(chǎn)品營業(yè)本部年度戰(zhàn)略規(guī)劃流程：領導、擁有和實現(xiàn) ? 終端產(chǎn)品營業(yè)本部經(jīng)營計劃 /預算流程：發(fā)起并領導 ? 人力資源管理流程：領導終端產(chǎn)品營業(yè)本部關鍵崗位的招聘、任用和提升；決定營業(yè)本部業(yè)績考核 崗位描述 – 終端設備本部負責人 職位：終端產(chǎn)品本部負責人 使命與職責 ? 在總經(jīng)理授權下管理終端產(chǎn)品營業(yè)本部下屬企業(yè)，并就重要業(yè)務決定做出建議，協(xié)助總經(jīng)理作出決策 ?保證營業(yè)本部運營收入及利潤的穩(wěn)步增長 ?實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構的平穩(wěn)過渡 ? 推動 OEM業(yè)務模式 關鍵業(yè)績指標 (KPI) ? 終端設備業(yè)務投資資本回報率 ? 終端設備業(yè)務凈利潤 ? 終端設備業(yè)務自由現(xiàn)金流 ? 終端設備業(yè)務人均銷售額的增長幅度 ? 電子采購平臺的交易量及其占公司采購總量比例 ? OEM合作伙伴的數(shù)量和銷售額 ? 銷售中心流動資金和應收帳款情況 主要工作 ? 制訂終端產(chǎn)品營業(yè)本部的戰(zhàn)略規(guī)劃，確定相應的產(chǎn)品 /市場策略 ?推動終端產(chǎn)品營業(yè)本部年度規(guī)劃和預算流程，制訂年度營運計劃和預算方案，確保完成股份公司設定的終端產(chǎn)品營業(yè)本部營運目標 ?與下屬子 /分公司總經(jīng)理召開定期會議確保營運重點，及時發(fā)現(xiàn)并處理問題 ? 作為主要負責人，協(xié)調(diào)各部門關系，確定業(yè)務中的問題，并制訂相應對策 ?理順制造企業(yè)和銷售中心間的關系（如內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格的制定），確保下屬企業(yè)之間的緊密協(xié)調(diào) ? 召開營運業(yè)績正式評審會并就應采取的相關行動做出決定 ?跟蹤管理委員會決策的實施情況，確保措施落實到位 ?托管中外合資企業(yè) ?建議、并在總經(jīng)理授權下任用或撤換所屬機構內(nèi)關鍵職位人員，與其直接下屬討論并設定個人業(yè)績目標，并定期對這些下屬的業(yè)績進行審核 ? 培養(yǎng)下屬人員的技能素質(zhì) 技能與經(jīng)驗要求 ? 具有立足長遠、把握全局的戰(zhàn)略意識 ? 對終端設備本部生產(chǎn)和銷售業(yè)務有深入理解 ? 能夠團結(jié)領導層，建立高效的組織結(jié)構 ? 豐富、全面的實際業(yè)務運作經(jīng)驗 資料來源： 麥肯錫分析 6 SVA010709SH(2023GB)_Jobdesciption 領導：總經(jīng)理 崗位描述 – 網(wǎng)絡業(yè)務本部負責人 職位：網(wǎng)絡業(yè)務本部負責人 使命與職責 ? 加強 IT行業(yè)投資政策的研究和投資環(huán)境的分析，協(xié)助總經(jīng)理制定網(wǎng)絡設備業(yè)務本部的中長期發(fā)展戰(zhàn)略 ? 發(fā)揮網(wǎng)絡業(yè)務本部的各種經(jīng)營和贏利潛力，負責提升有發(fā)展前途的業(yè)務在行業(yè)中的競爭地位 ? 加強網(wǎng)絡業(yè)務本部的現(xiàn)金流管理，掌握投資重點，控制投資風險 關鍵業(yè)績指標 (KPI) ? 網(wǎng)絡業(yè)務本部的銷售額及其增長率 ? 網(wǎng)絡業(yè)務本部自由現(xiàn)金流 ? 網(wǎng)絡業(yè)務項目成功率（項目成功標志為營運指標達綱率） ? 網(wǎng)絡業(yè)務所需人員的到位情況，以及高素質(zhì)人員保留率 ? 預算目標的達成 主要工作 ? 負責制訂、組織實施網(wǎng)絡業(yè)務營業(yè)本部的發(fā)展戰(zhàn)略，并負責戰(zhàn)略的執(zhí)行 ? 負責制訂相應的投資預算，協(xié)調(diào)項目資金的平衡使用 ? 管理和評估網(wǎng)絡業(yè)務營業(yè)本部業(yè)務，以確保對有發(fā)展前途的新業(yè)務有足夠投入，不斷提升核心競爭能力；對無發(fā)展前景的業(yè)務及時撤出 ? 作為主要負責人，協(xié)調(diào)各部門關系，確定業(yè)務中的問題，并制訂相應對策 ? 召開營運業(yè)績正式評審會并就應采取的相關行動做出決定 ?跟蹤管理委員會決策的實施情況，確保措施落實到位 ? 建議、并在總經(jīng)理授權下任用或撤換所屬機構內(nèi)關鍵職位人員，與其直接下屬討論并設定個人業(yè)績目標，并定期對這些下屬的業(yè)績進行審核 ?培養(yǎng)下屬人員的技能素質(zhì) 技能與經(jīng)驗要求 ? 具有立足長遠，把握全局的戰(zhàn)略意識 ? 豐富的經(jīng)營管理新業(yè)務的經(jīng)驗 ? 良好的溝通能力及與子公司及職能部門的協(xié)調(diào)能力 ? 性格果斷，擅長風險管理 ? 熟悉國家政府的政策、法規(guī)，對外部環(huán)境的變化有較強敏感性，應變調(diào)整能力強 領導或參與的關鍵流程 ? 網(wǎng)絡產(chǎn)品營業(yè)本部年度戰(zhàn)略規(guī)劃流程：領導、擁有和實現(xiàn) ? 網(wǎng)絡產(chǎn)品營業(yè)本部經(jīng)營計劃 /預算流程：發(fā)起并領導 ? 人力資源管理流程：領導網(wǎng)絡產(chǎn)品營業(yè)本部關鍵崗位的招聘、任用和提升；決定營業(yè)本部業(yè)績考核 資料來源： 麥肯錫分析 7 SVA010709SH(2023GB)_Jobdesciption 領導：總經(jīng)理 領導或參與的關鍵流程 ? 綜合業(yè)務營業(yè)本部戰(zhàn)略、經(jīng)營計劃 /預算流程：發(fā)起并領導 ? 人力資源管理流程：決定營業(yè)本部業(yè)績考核 ? 調(diào)整業(yè)務資產(chǎn)處理流程：領導 崗位描述 – 綜合業(yè)務本部負責人 職位：綜合業(yè)務本部負責人 使命與職責 ? 管理待調(diào)整業(yè)務單位的經(jīng)營活動，確保其遵守公司的各項財務規(guī)章制度和國家法規(guī) ? 清理股份公司下屬企業(yè)的不良資產(chǎn)，進行有效調(diào)整，積極尋求套現(xiàn)或增值機會 關鍵業(yè)績指標 (KPI) ? 公司整體經(jīng)營業(yè)績 ? 廣電股份企業(yè)調(diào)整目標的達成情況 ? 不良資產(chǎn)清理工作效率，資產(chǎn)套現(xiàn)目標實現(xiàn)率 ? 調(diào)整企業(yè)人員下崗的分流和安置情況（以無不良社會事件和影響為定性考核指標） 主要工作 ? 根據(jù)公司發(fā)展的總體部署，領導綜合業(yè)務本部所屬企業(yè)調(diào)整方案的擬定，監(jiān)督方案