上海直銷部管理經(jīng)驗(yàn)分享(ppt33頁)(已修改)
2025-03-06 16:39 本頁面
【正文】 上海直銷部管理經(jīng)驗(yàn)分享 中、小型主題推廣活動(dòng) 2 KA深度合作 3 1 KDS及營運(yùn)一體化 特通開發(fā) 2 ? 營運(yùn)一體化項(xiàng)目的持續(xù)推進(jìn)： 直銷部綜合組每周定期對(duì)各營業(yè)所營運(yùn)一體化執(zhí)行情況進(jìn)行抽查并實(shí)行抽查結(jié)果通報(bào)制度，在所有同事的積極配合下，這一項(xiàng)目取得了明顯進(jìn)步，業(yè)務(wù)員日常報(bào)表及紅色文件夾的使用規(guī)范、營業(yè)所及分銷商團(tuán)隊(duì)對(duì)銷量及每月促銷目錄進(jìn)行張貼。同時(shí)在 9月，直銷部完成了對(duì)全體營銷人員及分銷商團(tuán)隊(duì)升級(jí)版營運(yùn)一體化的第二次培訓(xùn)。 一、 KDS及營運(yùn)一體化 例：直銷部業(yè)務(wù)人員營運(yùn)一體化抽查結(jié)果 0924 直銷部營運(yùn)一體化抽查情況匯總（ 9月份） 營運(yùn)一體化 —業(yè)務(wù)員拜訪卡 業(yè)務(wù)員周總結(jié)與計(jì)劃 營運(yùn)一體化 —— 業(yè)務(wù)員實(shí)地工作夾 KDS使用 ? 分銷商 KDS系統(tǒng)使用情況跟蹤。 直銷部綜合組對(duì)分銷商每月進(jìn)行 KDS系統(tǒng)情況抽查，重點(diǎn)檢查人員配置、客戶資料、采購系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、庫存情況、單據(jù)管理等方面，并對(duì)抽查結(jié)果實(shí)行通報(bào)。同時(shí)，每月對(duì)分銷商 KDS終端客戶數(shù)及銷量情況進(jìn)行對(duì)比。針對(duì)客戶定義不正確的分銷商，由渠道主任監(jiān)督分銷商先自行整改，直銷部綜合組進(jìn)行后續(xù)跟蹤。 KDS終端客戶數(shù)及銷量情況 二、中、小型 KA活動(dòng) 活動(dòng)回報(bào) 葵籽油場(chǎng)外活動(dòng) 小貨架上的小葵花 手寫海報(bào) 堆頭牌作為背景板 農(nóng)工商 119店店內(nèi)一樓大廳布置活動(dòng)場(chǎng)地，并創(chuàng)下單店促銷活動(dòng)銷量 1023瓶的記錄 消費(fèi)者參與測(cè)量血脂 消費(fèi)者積極參加血脂活力通游戲 場(chǎng)外
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