【正文】 1 GZ上市推廣方案 —— GZ上市推廣活動策劃 2 ? 上市前預(yù)熱期活動（ 3月 10日 — 3月 11日） 1. 新奧德賽彩信發(fā)送活動 2. 新奧德賽電臺有獎問答活動 3. 寄發(fā)新奧德賽上市 DM ? 上市當天活動（ 3月 13日） ? 上市初期推廣活動（ 3月 14日 — 3月 28日） 1. 廳外展示活動 2. 試乘試駕活動 3. Call Center 4. 人氣沸揚抽獎活動 目 錄 新奧德賽（ Odyssey）上市推廣活動日程表 3 每個特約店 廳外 / 展廳展示 + 試乘試駕 +票選抽獎* 人流集中點（廣本協(xié)調(diào)各特約店）及 4S 店展廳 進 行新奧德賽展示 + 試乘試駕* 每兩周周末實施一天或二天* 留檔、跟蹤新車（奧德賽 + 雅閣） 配置票選 + 新車手機桌布發(fā)送抽獎* 廣本網(wǎng)站 +800Call Center 票選* 特獎送 … ../ 其它獎送手機及話費 等 等擴大市場對? “ 新奧德賽 ” 的認知? “ 新奧德賽上市 ” 的認知? 延長 “ 新奧德賽 ” 的上市期? 提煉潛在買主? 擴大基本顧客群? 提高特約店的銷售力上市初期3 / 1 4 ~ 3 / 2 8重點城市為：北京、上海、天津 、廣州、新奧德賽上市前「預(yù)熱 」 活動? 重要城市手機 VIP 顧客 , 新奧德賽上市 ”彩信 ” 發(fā)送 ( 移動 )? 聯(lián)合電臺 ( 音樂臺、交通臺 ) 舉辦有獎問答? 廣本保有顧客及政府單位散發(fā)新奧德賽 DM擴大市場對? “ 新奧德賽 ” 的認知? “ 新奧德賽上市 ” 的認知? 擴大新奧德賽的基盤? 抵擋競爭車種的銷售預(yù)熱期3 / 1 0 ~ 3 / 1 1備注推廣活動 (what 、 who 、 w h e r e how)目的 (why)期間 (when)每個特約店 展廳展示 試乘試駕店進新車（奧德賽 雅閣）機桌布發(fā)送抽獎… 等 等擴大市場對的認知提煉潛在買主擴大基本顧客群提高特約店的銷售力重點城市為：北京、上海、廣州、新奧德賽上市前「預(yù)熱 」賽擴大市場對的認知擴大新奧德賽的基盤抵擋競爭車種的銷售、 、 4 GZ上市前預(yù)熱期推廣活動 （ 3月 10日 — 3月 11日） 5 活動目的 1. 迅速 擴大新奧德賽上市知名度 2. 協(xié)助特約店在上市日（ 3/13）邀請顧客到展廳 ——大力提升人氣 3. 新奧德賽上市預(yù)熱活動 ——邀請顧客到特約店試乘試駕，從而體現(xiàn)出新奧德賽卓越的操控性和舒適性 4. 擴大收集潛在顧客檔案，利于留檔跟蹤與促成成交。 5. 提高特約店銷售能力，鼓舞特約店銷售士氣 6. 抵擋競爭車種的銷售 7. 培訓(xùn)特約店促銷活動的規(guī)劃制作能力 「 預(yù)熱活動」① — 新奧德賽「誠邀 VIP賞車」 彩信發(fā)送 活動 6 重要城市的 中國移動 VIP客戶 及廣本老顧客 ——具有購買中級轎車能力的潛在顧客 活動時間 2023年 3月 10日 – 3月 11日 活動地點 奧德賽銷售重點城市為：上海 活動對象 「 預(yù)熱活動」① — 新奧德賽「誠邀 VIP賞車」 彩信發(fā)送 活動 7 活動 方式 ? 使用重點城市中國移動 VIP顧客名單發(fā)送含有新奧德賽上市精美彩色圖片 +邀請賞車的短信。 ? 告知“人氣沸揚”票選抽獎活動參加辦法（后有具體活動介紹），吸引顧客憑手機上新奧德賽墻紙來展廳賞車。從而拉升來店顧客數(shù)量，擴大新奧德賽的知名度，促使?jié)撛陬櫩土私庑聤W德賽的優(yōu)良性能，從而促進成交。 1. 可作為手機墻紙及電腦桌面墻紙 2. 參加“人氣沸揚”抽獎活動 活動 誘因 「 預(yù)熱活動」① — 新奧德賽「誠邀 VIP賞車」 彩信發(fā)送 活動 8 短訊文案： 3月 13日赴廣本全國 4S特約店參加新奧德賽”人氣沸揚”活動將可抽中價值 16萬元白金新奧德賽車模及 …… 。 預(yù)熱期”彩信” 短訊文案 新奧德賽－ 3月 13日全國勁爆上市 9 「 預(yù)熱活動」① — 新奧德賽 電臺有獎 問答活動 活動時間 2023年 3月 10日 – 3月 11日 活動對象 潛在顧客 活動 執(zhí)行 潛在顧客當?shù)靥丶s店 10 「 預(yù)熱活動」① — 新奧德賽 電臺有獎 問答活動 活動 背景 新奧德賽 (Odyssey) 在 2023年 11月 廣州國際車展首次公開亮相 后，被各媒體紛紛評價為 2023年中國車市最值得期待的新車型之一。 在 2023年 1月 11日媒體試乘試駕 之后，國內(nèi)各大 汽車雜志 2月刊 也相繼對新奧德賽 (Odyssey)作了詳盡的宣傳報道，為其上市推廣作了良好鋪墊。 新奧德賽 (Odyssey) 2023年 2月 28日正式下線 ，并定于 3月 13日 (周日 )在全國各特約銷售服務(wù)店 統(tǒng)一上市 。 11 「 預(yù)熱活動」① — 新奧德賽 電臺有獎 問答活動 活動 執(zhí)行指引 熟悉本指引： 了解以下步驟 組織分工： 以城市為單位，所有同城特約店一起召開聯(lián)席會議， 確認總擔當特約店和各工作擔當，包括電臺聯(lián)絡(luò)、 方案 細化、報價確認、有獎問答內(nèi)容組織、 獎品領(lǐng)取形式、費用結(jié)算等。 （在聯(lián)席會議上，須一起推舉預(yù)熱活動電臺和具體節(jié)目） 聯(lián)絡(luò)當?shù)仉娕_： 如果之前有特約店在該臺投放過電臺廣告， 請接洽之前聯(lián)系人。或直接與電臺廣告部門聯(lián)系。 節(jié)目選擇： 選擇交通高峰期（如上班、下班時間）播出的節(jié)目， 或者受當?shù)貧g迎的主持節(jié)目。 12 「 預(yù)熱活動」① — 新奧德賽 電臺有獎 問答活動 活動 執(zhí)行指引 有 獎問答形式： 采取現(xiàn)場 DJ直播方式，加大活動的熱烈氣氛 主持人先介紹新奧德賽相關(guān)資訊，然后進行有獎問答 （問題與新奧德賽及上市活動相關(guān)），并鼓勵聽眾去特 約店試乘試駕。比如：新奧德賽是 Honda開發(fā)的第幾代 Odyssey？下線時間？指導(dǎo)價格？上市時間？上市主題？ 本城市有幾家廣州本田特約店？等等 活動誘因： 答對者可以到指定特約店領(lǐng)取禮品一份（新奧德賽 精美海報和風衣）， 有機會贏取全國大獎 —— 白金車模（價值 16萬元） 注：全部獎品由廣州本田提供 獎品領(lǐng)取： 3月 1228日起到指定特約店領(lǐng)取。領(lǐng)獎人填寫相關(guān)資料 并簽名后，領(lǐng)取獎品。 銷售員此時應(yīng)判斷是否為潛在顧客，如果是， 建議邀請其參加上市活動或試乘試駕。 13 「 預(yù)熱活動」① — 新奧德賽 電臺有獎 問答活動 活動 執(zhí)行指引 費用結(jié)算： 由特約店 自行負擔。 活動 內(nèi)容 DJ介紹新奧德賽上市日期及產(chǎn)品特性。 Call in QA新奧德賽上市日期及產(chǎn)品特性。 3.”人氣沸揚”抽獎活動辦法介紹。 、電話、公司簡介、服務(wù)時間。 、地點、活動內(nèi)容介紹。 14 活動目的 1. 迅速擴大新奧德賽上市知名度 ， 促進對車型開發(fā)理念和車型特性的認知； 2. 吸引潛在顧客在 3月 13日上市當天及上市初期來店進行實車體驗（包括試乘試駕 ) 3. 收集潛在顧客檔案資料，利于留檔跟蹤與促成成交 ； 4. 提高特約店銷售能力，鼓舞特約店銷售士氣 5. 抵擋競爭車種的銷售 6. 培訓(xùn)特約店促銷活動的規(guī)劃制作能力 7. 新奧德賽上市預(yù)熱活動 —— 吸引顧客到特約店試乘試駕，從而體現(xiàn)出新奧德賽卓越的操控性和舒適性 「 預(yù)熱活動」① — 新奧德賽 電臺有獎 問答活動 15 「預(yù)熱活動」① — 新奧德賽 電臺有獎 問答活動 活動方式 1. 與 18個重要城市強勢電臺（如：音樂臺或交通臺）聯(lián)合舉辦有獎問答，從而吸引顧 客上市當天及