【正文】 1 GZ上市推廣方案 —— GZ上市推廣活動策劃 2 ? 上市前預(yù)熱期活動（ 3月 10日 — 3月 11日） 1. 新奧德賽彩信發(fā)送活動 2. 新奧德賽電臺有獎問答活動 3. 寄發(fā)新奧德賽上市 DM ? 上市當(dāng)天活動（ 3月 13日） ? 上市初期推廣活動（ 3月 14日 — 3月 28日） 1. 廳外展示活動 2. 試乘試駕活動 3. Call Center 4. 人氣沸揚抽獎活動 目 錄 新奧德賽（ Odyssey）上市推廣活動日程表 3 每個特約店 廳外 / 展廳展示 + 試乘試駕 +票選抽獎* 人流集中點（廣本協(xié)調(diào)各特約店）及 4S 店展廳 進 行新奧德賽展示 + 試乘試駕* 每兩周周末實施一天或二天* 留檔、跟蹤新車（奧德賽 + 雅閣） 配置票選 + 新車手機桌布發(fā)送抽獎* 廣本網(wǎng)站 +800Call Center 票選* 特獎送 … ../ 其它獎送手機及話費 等 等擴大市場對? “ 新奧德賽 ” 的認(rèn)知? “ 新奧德賽上市 ” 的認(rèn)知? 延長 “ 新奧德賽 ” 的上市期? 提煉潛在買主? 擴大基本顧客群? 提高特約店的銷售力上市初期3 / 1 4 ~ 3 / 2 8重點城市為：北京、上海、天津 、廣州、新奧德賽上市前「預(yù)熱 」 活動? 重要城市手機 VIP 顧客 , 新奧德賽上市 ”彩信 ” 發(fā)送 ( 移動 )? 聯(lián)合電臺 ( 音樂臺、交通臺 ) 舉辦有獎問答? 廣本保有顧客及政府單位散發(fā)新奧德賽 DM擴大市場對? “ 新奧德賽 ” 的認(rèn)知? “ 新奧德賽上市 ” 的認(rèn)知? 擴大新奧德賽的基盤? 抵擋競爭車種的銷售預(yù)熱期3 / 1 0 ~ 3 / 1 1備注推廣活動 (what 、 who 、 w h e r e how)目的 (why)期間 (when)每個特約店 展廳展示 試乘試駕店進新車（奧德賽 雅閣）機桌布發(fā)送抽獎… 等 等擴大市場對的認(rèn)知提煉潛在買主擴大基本顧客群提高特約店的銷售力重點城市為：北京、上海、廣州、新奧德賽上市前「預(yù)熱 」賽擴大市場對的認(rèn)知擴大新奧德賽的基盤抵擋競爭車種的銷售、 、 4 GZ上市前預(yù)熱期推廣活動 （ 3月 10日 — 3月 11日） 5 活動目的 1. 迅速 擴大新奧德賽上市知名度 2. 協(xié)助特約店在上市日（ 3/13）邀請顧客到展廳 ——大力提升人氣 3. 新奧德賽上市預(yù)熱活動 ——邀請顧客到特約店試乘試駕，從而體現(xiàn)出新奧德賽卓越的操控性和舒適性 4. 擴大收集潛在顧客檔案，利于留檔跟蹤與促成成交。 5. 提高特約店銷售能力，鼓舞特約店銷售士氣 6. 抵擋競爭車種的銷售 7. 培訓(xùn)特約店促銷活動的規(guī)劃制作能力 「 預(yù)熱活動」① — 新奧德賽「誠邀 VIP賞車」 彩信發(fā)送 活動 6 重要城市的 中國移動 VIP客戶 及廣本老顧客 ——具有購買中級轎車能力的潛在顧客 活動時間 2023年 3月 10日 – 3月 11日 活動地點 奧德賽銷售重點城市為：上海 活動對象 「 預(yù)熱活動」① — 新奧德賽「誠邀 VIP賞車」 彩信發(fā)送 活動 7 活動 方式 ? 使用重點城市中國移動 VIP顧客名單發(fā)送含有新奧德賽上市精美彩色圖片 +邀請賞車的短信。 ? 告知“人氣沸揚”票選抽獎活動參加辦法（后有具體活動介紹），吸引顧客憑手機上新奧德賽墻紙來展廳賞車。從而拉升來店顧客數(shù)量，擴大新奧德賽的知名度，促使?jié)撛陬櫩土私庑聤W德賽的優(yōu)良性能，從而促進成交。 1. 可作為手機墻紙及電腦桌面墻紙 2. 參加“人氣沸揚”抽獎活動 活動 誘因 「 預(yù)熱活動」① — 新奧德賽「誠邀 VIP賞車」 彩信發(fā)送 活動 8 短訊文案： 3月 13日赴廣本全國 4S特約店參加新奧德賽”人氣沸揚”活動將可抽中價值 16萬元白金新奧德賽車模及 …… 。 預(yù)熱期”彩信” 短訊文案 新奧德賽－ 3月 13日全國勁爆上市 9 「 預(yù)熱活動」① — 新奧德賽 電臺有獎 問答活動 活動時間 2023年 3月 10日 – 3月 11日 活動對象 潛在顧客 活動 執(zhí)行 潛在顧客當(dāng)?shù)靥丶s店 10 「 預(yù)熱活動」① — 新奧德賽 電臺有獎 問答活動 活動 背景 新奧德賽 (Odyssey) 在 2023年 11月 廣州國際車展首次公開亮相 后，被各媒體紛紛評價為 2023年中國車市最值得期待的新車型之一。 在 2023年 1月 11日媒體試乘試駕 之后，國內(nèi)各大 汽車雜志 2月刊 也相繼對新奧德賽 (Odyssey)作了詳盡的宣傳報道，為其上市推廣作了良好鋪墊。 新奧德賽 (Odyssey) 2023年 2月 28日正式下線 ，并定于 3月 13日 (周日 )在全國各特約銷售服務(wù)店 統(tǒng)一上市 。 11 「 預(yù)熱活動」① — 新奧德賽 電臺有獎 問答活動 活動 執(zhí)行指引 熟悉本指引： 了解以下步驟 組織分工： 以城市為單位，所有同城特約店一起召開聯(lián)席會議， 確認(rèn)總擔(dān)當(dāng)特約店和各工作擔(dān)當(dāng)，包括電臺聯(lián)絡(luò)、 方案 細(xì)化、報價確認(rèn)、有獎問答內(nèi)容組織、 獎品領(lǐng)取形式、費用結(jié)算等。 （在聯(lián)席會議上，須一起推舉預(yù)熱活動電臺和具體節(jié)目） 聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)仉娕_： 如果之前有特約店在該臺投放過電臺廣告， 請接洽之前聯(lián)系人。或直接與電臺廣告部門聯(lián)系。 節(jié)目選擇： 選擇交通高峰期（如上班、下班時間）播出的節(jié)目， 或者受當(dāng)?shù)貧g迎的主持節(jié)目。 12 「 預(yù)熱活動」① — 新奧德賽 電臺有獎 問答活動 活動 執(zhí)行指引 有 獎問答形式： 采取現(xiàn)場 DJ直播方式，加大活動的熱烈氣氛 主持人先介紹新奧德賽相關(guān)資訊，然后進行有獎問答 （問題與新奧德賽及上市活動相關(guān)），并鼓勵聽眾去特 約店試乘試駕。比如：新奧德賽是 Honda開發(fā)的第幾代 Odyssey？下線時間？指導(dǎo)價格？上市時間？上市主題？ 本城市有幾家廣州本田特約店？等等 活動誘因： 答對者可以到指定特約店領(lǐng)取禮品一份（新奧德賽 精美海報和風(fēng)衣）， 有機會贏取全國大獎 —— 白金車模（價值 16萬元） 注：全部獎品由廣州本田提供 獎品領(lǐng)?。?3月 1228日起到指定特約店領(lǐng)取。領(lǐng)獎人填寫相關(guān)資料 并簽名后，領(lǐng)取獎品。 銷售員此時應(yīng)判斷是否為潛在顧客，如果是， 建議邀請其參加上市活動或試乘試駕。 13 「 預(yù)熱活動」① — 新奧德賽 電臺有獎 問答活動 活動 執(zhí)行指引 費用結(jié)算： 由特約店 自行負(fù)擔(dān)。 活動 內(nèi)容 DJ介紹新奧德賽上市日期及產(chǎn)品特性。 Call in QA新奧德賽上市日期及產(chǎn)品特性。 3.”人氣沸揚”抽獎活動辦法介紹。 、電話、公司簡介、服務(wù)時間。 、地點、活動內(nèi)容介紹。 14 活動目的 1. 迅速擴大新奧德賽上市知名度 ， 促進對車型開發(fā)理念和車型特性的認(rèn)知； 2. 吸引潛在顧客在 3月 13日上市當(dāng)天及上市初期來店進行實車體驗（包括試乘試駕 ) 3. 收集潛在顧客檔案資料，利于留檔跟蹤與促成成交 ； 4. 提高特約店銷售能力，鼓舞特約店銷售士氣 5. 抵擋競爭車種的銷售 6. 培訓(xùn)特約店促銷活動的規(guī)劃制作能力 7. 新奧德賽上市預(yù)熱活動 —— 吸引顧客到特約店試乘試駕，從而體現(xiàn)出新奧德賽卓越的操控性和舒適性 「 預(yù)熱活動」① — 新奧德賽 電臺有獎 問答活動 15 「預(yù)熱活動」① — 新奧德賽 電臺有獎 問答活動 活動方式 1. 與 18個重要城市強勢電臺（如：音樂臺或交通臺）聯(lián)合舉辦有獎問答，從而吸引顧 客上市當(dāng)天及