工業(yè)產(chǎn)品課程設(shè)計市場調(diào)查(已修改)
2025-03-06 16:21 本頁面
【正文】 課程設(shè)計 —— 市場調(diào)查 姚江 學(xué)習(xí)的目的和要求 產(chǎn)品設(shè)計不是一種盲目的活動，設(shè)計是一個解決問題的過程。因此，產(chǎn)品設(shè)計的起步只有通過調(diào)查研究，才能去發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識問題，設(shè)計師也只有在充分認(rèn)識問題的基礎(chǔ)上，才有可能去尋求和探索解決問題的方法。第一節(jié) 什么是市場和細(xì)分市場什么是市場市場是指某種產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)購買者和潛在購買者的總合。描述一個市場應(yīng)該至少包含三方面的要素：◎ 有某種或某些需要的人 （該產(chǎn)品所具有的特質(zhì)能夠滿足這些人這種或這些需要）?！?這些人具有要滿足這種或這些需要的欲望和動機(jī) ?！?有購買這個產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)能力，即購買力 （擁有購買力的人并不一定是產(chǎn)品的最終消費(fèi)者）。我們在經(jīng)過市場調(diào)查后，在構(gòu)思過程中可能突發(fā)奇想有了一個產(chǎn)品設(shè)計的構(gòu)想，為了不讓自己的精力和設(shè)計付之東流，最好就在這個時候設(shè)問自己幾個問題：◤這個產(chǎn)品所實(shí)現(xiàn)的功能有人需要嗎？ ◤人們的這種需要迫切嗎？ ◤有這種需要的人口可能有多少？ ◤需要這個產(chǎn)品的人能買得起這個產(chǎn)品嗎？◤如果需要的人買不起，會有什么人愿意為他買嗎？◤最終消費(fèi)者是怎樣的一些人？◤最終購買的人會是怎樣的一些人？◤既有需要又買得起，或有需要并有人愿意為其支付的人口總量大約 有多少？ 什么是細(xì)分市場細(xì)分市場就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買者行為的差異性，把全部副科和潛在顧客劃分為若干具有某種相似特征的顧客群，以便選擇確定自己的目標(biāo)市場。細(xì)分市場有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會，選擇新的目標(biāo)市場。市場細(xì)分的方法常用的市場細(xì)分方法有傳統(tǒng)的 預(yù)見市場細(xì)分法 和 基于需求的市場細(xì)分法 兩種類型。◤傳統(tǒng)的預(yù)見市場細(xì)分方法是根據(jù)人口統(tǒng)計、心理統(tǒng)計等描述性變量，預(yù)先把顧客區(qū)分為幾個不同的群體，然后再尋找各個細(xì)分市場的需求差異，進(jìn)行市場細(xì)分。◤基于需求的市場細(xì)分方法從市場需求和產(chǎn)品利益等行為變量出發(fā)，找出具有相似的需求或利益的顧客群體，然后再根據(jù)各顧客群體在人口統(tǒng)計等描述性變量上的差異，進(jìn)一步細(xì)分市場。市場細(xì)分的因素◤地理環(huán)境因素： 消費(fèi)者所處的地理環(huán)境和地理位置，包括地理區(qū) 域、地形、氣候、通訊條件等。◤人口和社會經(jīng)濟(jì)狀況因素： 包括消費(fèi)者的年齡、性別、家庭規(guī) 模、收入、職業(yè)、受教育程度、社 會階層等。◤商品的用途： 一是要分析商品用在消費(fèi)者吃穿用住行的哪一方面 二是要分析不同的商品是為了滿足消費(fèi)者的哪一類 （生理、安全、社會、自尊、自我實(shí)現(xiàn)）需要，從而 決定采用不同的產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)策略。◤購買行為： 從消費(fèi)者購買行
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