【正文】 中國移動全業(yè)務經(jīng)營對固網(wǎng)威脅及應對策略2023年 1月目錄1. 國際移動運營商進入固網(wǎng)的案例分析2. 中國移動大力發(fā)展增值業(yè)務，進軍互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略3. 中國移動進入互聯(lián)網(wǎng)領域的策略與動向分析4. 中國移動的優(yōu)劣勢分析以及網(wǎng)通應對分析2? 在歐洲，移動運營商進入寬帶市場并未獲得明顯市場影響力– 受移動語音飽和、 3G數(shù)據(jù)業(yè)務發(fā)展不如人意的影響，國際移動運營商如 Vodafone、Orange紛紛進入寬帶市場或加強與寬帶的捆綁。– 歐洲移動運營商進入非主導固網(wǎng)市場時，往往利用管制政策的支持，租用主導運營商的骨干網(wǎng)絡或最后一公里接入，從而開展業(yè)務。– 在營銷上，一般采取與移動業(yè)務捆綁的策略。– 但總的來說，移動與寬帶的捆綁并沒有取得很明顯的市場優(yōu)勢，無論是對于寬帶還是移動業(yè)務， DETECON認為，根本的原因在于寬帶與移動市場在西歐都已是充分競爭的市場，大量用戶購買了不同類型的捆綁業(yè)務（如英國有 28%的寬帶用戶同時與電視服務捆綁），也使寬帶市場處于相對穩(wěn)定的格局。? 國際經(jīng)驗表明，如運作得當，移動業(yè)務與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務可實現(xiàn)明顯的協(xié)同發(fā)展效應– 在韓國，最大移動運營商 SKT把互聯(lián)網(wǎng)作為公司戰(zhàn)略的一部分，移動業(yè)務與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務協(xié)同發(fā)展、相互支撐，在綜合門戶、音樂門戶與 SNS社交網(wǎng)絡等業(yè)務上取得了顯著的協(xié)同效應– 在日本， Softbank收購了 Vodafon日本分公司后，借助其日本第一大互聯(lián)網(wǎng)門戶 Yahoo Japan與第二大寬帶運營品牌 Yahoo BB!的品牌與影響力，使移動業(yè)務獲得快速發(fā)展1. 國際移動運營商進入固網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)的案例分析3Vodafone 2023年放棄專注移動戰(zhàn)略，進軍固網(wǎng)領域Vodafone年度業(yè)績虧損 219億英鎊，公司股東向 CEO發(fā)出警告，希望能夠提出切實可行的方案扭轉公司財務狀況2023/03Vodafone在英國市場與 BT合作，以轉售的形式正式推出 DSL家庭寬帶，并提供基于互聯(lián)網(wǎng)的 VOIP服務2023/05 2023/01Vodafone正式宣布進軍寬帶互聯(lián)網(wǎng)市場，在全球通訊市場的激烈競爭中，固定和移動服務的價格越來越低， Vodafone集團必須改變過去一條腿走路的方針轉移為融合服務 4Vodafone UK案例核心網(wǎng)與接入網(wǎng)07年 1月， Vodafone通過租用 BT的骨干網(wǎng)為其 UK用戶提供寬帶服務Vodafone UK寬帶服務 Detecon觀點Vodafone的寬帶服務包括 Home broadband 和 Mobile broadband 兩種產(chǎn)品，目前只為個人用戶提供服務Home broadband：n 由 BT提供骨干網(wǎng)與接入網(wǎng)n 為用戶提供免費的 modem，接入DSL網(wǎng)絡n 通過 100M網(wǎng)卡或無線路由連接至 PCn 提供 8M的帶寬和n Vodafone UK率先推出的是基于HSDPA接入技術的無線寬帶服務，對于移動運營商，屬于典型的3G應用n Vodafone UK對于固定寬帶市場屬于新進入者，作為對主流業(yè)務 ——無線寬帶服務的補充，也是其向全業(yè)務運營商邁進的關鍵一步n Vodafone UK采用 租用而非自建的形式獲取固網(wǎng)帶寬，減少了先期投入成本，并降低了運營風險n BT高質量的網(wǎng)絡已被用戶承認，有利于為 Vodafone UK發(fā)展更多的自有用戶Mobile broadband：n 通過 USB Modem或 ExpressCard連接筆記本電腦或 PCn 06年 7月， Vodafone在 UK率先推出基于 HSDPA技術的接入服務n 07年 11月，經(jīng)改造后的移動網(wǎng)絡，下行速率達 ，上行速率 5Vodafone UK案例固網(wǎng)與移動相融合的商務模式為擁有移動賬戶的個人用戶提供的寬帶服務Vodafone UK寬帶商務模式 Detecon觀點Home broadband 和 Mobile broadband 面對不同的目標用戶群，因此提供不同的商務模式Home broadband：n 只有擁有 Vodafone移動賬戶的用戶，才可注冊獲取 Home broadband服務n 采用包月制， 163。14/month n 除寬帶服務外，還包括免費與 UK固話用戶網(wǎng)絡通話、與 UK移動用戶通話 25％折扣Mobile broadband：n 非 Vodafone用戶也可以購買該項服務n 分為 USB USB ，支持速率不同，收費不同n 分為 1個月、 12個月和 18個月，月租費相同，但需要支付的 USB Modem的一次性購買費用不同n 與 BT的寬帶價格相比， Home broadband的價格 對于短期用戶更具有吸引力n 免費或優(yōu)惠的網(wǎng)絡電話是歐洲寬帶運營商普遍提供的附加服務n 必須是 Vodafone移動用戶的門檻，證明 Vodafone UK引入固網(wǎng)寬帶的目的是為用戶提供全方位的綜合服務n 下一步， Vodafone UK將會引入BT的基于固網(wǎng)的網(wǎng)絡電視業(yè)務，包括免費頻道與付費內容服務n 為現(xiàn)有用戶提供基于互聯(lián)網(wǎng)的增值服務才是 Vodafone UK將來發(fā)展的重點6核心網(wǎng)與接入網(wǎng)采用 DSL接入方式，與現(xiàn)有固話業(yè)務相結合Orange UK案例Orange UK寬帶服務 Detecon觀點Orange的寬帶服務包括 Home starter、 Home Max和 Home Select三種產(chǎn)品，以家庭為單位，實現(xiàn)寬帶與電話的捆綁接入技術 ：n 三種產(chǎn)品接入方式相同，提供的產(chǎn)品組合不同，提供 2M8M帶寬n 均需通過已有的固話線路連接（除Orange的固話外，也可使用 Kingston Communications公司的電話線）n 通過贈送的無線路由連接至 PC產(chǎn)品組合 ：n livebox：可同時連接 6臺 PC的無線路由，并可提供網(wǎng)絡游戲n home phone： orange UK的固話業(yè)務，與寬帶產(chǎn)品組合后可享有更多優(yōu)惠n second line : 基于 livebox的網(wǎng)絡電話，可享有更多優(yōu)惠n Orange的固定寬帶服務采用了基于已有電話線路的 DSL接入方式n 這種接入方式基于 orange UK本身就提供固話業(yè)務，而 Vodafone UK不具有固話業(yè)務n 其 livebox產(chǎn)品類似于中國電信推出的 “我的 e家 ”服務，支持家庭成員同時上網(wǎng)，但集成了網(wǎng)絡游戲機功能，是 orange UK向互聯(lián)網(wǎng)應用服務領域的拓展n 網(wǎng)絡電話也作為寬帶的增值服務提供給用戶，但需支付少量的包月費用7固網(wǎng)與移動相融合的商務模式與移動業(yè)務套餐包捆綁營銷的策略，提高用戶使用粘性、突出全業(yè)務運營商品牌形象Orange UK案例Orange UK寬帶商務模式 Detecon觀點Orange UK將寬帶服務與話務服務統(tǒng)一在一個賬戶管理，并根據(jù)用戶的移動電話使用情況，對寬帶費用提供優(yōu)惠Home starter ：n 包月價格： 163。12/month n 擁有移動業(yè)務套餐包，并簽訂 18個月或 24個月的合同， Home starter 的包月費為 163。5/month Home Max：n 包月價格： 163。24/monthn 擁有移動業(yè)務套餐包，并簽訂 18個月或 24個月的合同， Home starter 的包月費為 163。15/monthHome Select ：n 包月價格： 163。20/monthn 擁有移動業(yè)務套餐包，并簽訂 18個月或 24個月的合同， Home starter 的包月費為 163。10/monthn Orange UK的寬帶價格并不具備競爭力，但若滿足其 “擁有移動業(yè)務套餐包 ”的條件，加上其寬帶之外的附加服務（如優(yōu)惠的固話費用），則可以吸引更多用戶使用n 將所有服務在統(tǒng)一賬戶中管理，提升了 orange