廣州珠江帝景品牌深化與推廣思路探討_89ppt(已修改)
2025-03-06 16:03 本頁(yè)面
【正文】 珠江帝景品牌深化與推廣思路探討 換一個(gè)角度看珠帝 尋找珠江帝景的品牌藍(lán)海，先從 6個(gè)問(wèn)題開(kāi)始 ↗ 經(jīng)典是對(duì)經(jīng)典的傳承，經(jīng)典是對(duì)經(jīng)典的革新 五年的珠江帝景品牌平臺(tái)缺失什么，如何進(jìn)一步豐滿與提升？ 如何處理珠江帝景品牌與產(chǎn)品子品牌的關(guān)系？ 新組團(tuán)產(chǎn)品的價(jià)值定義與其在整體戰(zhàn)略體系中的作用？ 如何以新組團(tuán)為平臺(tái)實(shí)現(xiàn)整體品牌的提升與深化？ 如何預(yù)知未來(lái)，鋪設(shè)清晰的年度推廣節(jié)奏與脈絡(luò)？ 品牌的新形象是否能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)勢(shì)差異并有效推動(dòng)銷售？ 一、戰(zhàn)略指導(dǎo) 二、要素分析 三、客戶界定 四、核心策略 五、推廣執(zhí)行 目錄 戰(zhàn)略指導(dǎo) 從硬件平臺(tái)到軟件平臺(tái) ,從標(biāo)榜展示到人文體驗(yàn) 從大平臺(tái)帶動(dòng)到多元豐滿 , 母品牌樹(shù)標(biāo)桿，新子品牌唱主角 深入關(guān)注圈層與人的聚合 抓住兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，鋪設(shè)雙線脈絡(luò) 完成大社區(qū)品牌的形象與氣質(zhì)定義，人氣 /口碑就是銷售力 要素分析 關(guān)鍵詞：大戶型供應(yīng)量縮減 價(jià)格上揚(yáng) 政策分析 市場(chǎng)分析 客戶分析 項(xiàng)目分析 形象整合 推廣執(zhí)行 區(qū)位分析 隨著國(guó)六條的出臺(tái)，廣州地產(chǎn)的出貨量下半年出現(xiàn)縮，出現(xiàn)了商品住宅市場(chǎng)多年以來(lái)的最低供應(yīng)量。成交均價(jià)與同期相比攀升至了 20％，將是小戶型的天下，大戶型住宅供應(yīng)量將進(jìn)一步縮減，價(jià)格上漲已成定局。 廣州的頂級(jí)洋房豪宅的分布主要集中在天河、東山 CBD區(qū)域及珠江新城、濱江一線、琶洲會(huì)展圈等城市核心區(qū)域內(nèi)，而市區(qū)內(nèi)已基本無(wú)別墅供應(yīng)。 政策分析 市場(chǎng)分析 客戶分析 項(xiàng)目分析 形象整合 推廣執(zhí)行 區(qū)位分析 濱江一線 天河?xùn)|山 CBD 珠江新城板塊 琶洲會(huì)展板塊 匯景新城 //譽(yù)峰 /一號(hào)公館 /濱江１９３３ 政策分析 市場(chǎng)分析 客戶分析 項(xiàng)目分析 形象整合 推廣執(zhí)行 區(qū)位分析 富力愛(ài)丁堡國(guó)際公寓 /雅居樂(lè)江北項(xiàng)目等 城邊別墅 :帝景山莊 /萬(wàn)科城別墅 /林語(yǔ)山莊等 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)小結(jié) 在占位市場(chǎng)的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)中 品牌 /區(qū)位 /資源 /人文的較量 珠江帝景的復(fù)合價(jià)值優(yōu)勢(shì)最突出 應(yīng)該加以重點(diǎn)強(qiáng)調(diào) 政策分析 市場(chǎng)分析 客戶分析 項(xiàng)目分析 形象整合 推廣執(zhí)行 區(qū)位分析 客戶界定 政策分析 市場(chǎng)分析 客戶分析 項(xiàng)目分析 形象整合 推廣執(zhí)行 區(qū)位分析 集中在 30— 45年齡段 國(guó)內(nèi)的外向國(guó)際型 國(guó)際的內(nèi)向風(fēng)標(biāo)型 主要集中在 CBD區(qū)域 或與 CBD區(qū)域發(fā)生利 益關(guān)系的人 高收入階層為主： 外企高管、私營(yíng)企業(yè)主、 高端公務(wù)員、領(lǐng)事館官員 客戶定位 年齡 形態(tài) 區(qū)位 職業(yè) 意見(jiàn)領(lǐng)袖 企業(yè)高管 /高級(jí)公務(wù)員 領(lǐng)事館官員等 邊緣客戶 弱輻射區(qū)域高端人士 /投資客戶 跟隨型客戶 周邊高支付型私營(yíng)企業(yè)主 客戶等高線劃分 意見(jiàn)領(lǐng)袖 對(duì)于文化感知力較強(qiáng)的財(cái)富精英 跟隨型客戶 具備一定感知力 /需要引導(dǎo)的主體客戶群 邊緣型客戶 強(qiáng)感知與支付能力 /區(qū)域輻射較弱的高端人士 對(duì)話 引領(lǐng) 引導(dǎo) 核心客戶鎖定： 意見(jiàn)領(lǐng)袖型 具國(guó)際化視野的行業(yè)領(lǐng)軍人物 + 實(shí)用跟隨型
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