【正文】 “自助加油 給力 333” 中石化自助加油推廣方案（初稿） 華夏艷陽廣告 宣傳口號方案一 :自助 加油 333 口號詮釋 ? 自助加油是此推廣理念及推廣目標(biāo)的核心所在，直接闡述自助加油，讓人更容易理解我們推廣的是什么。 ? 利用油品的種類聯(lián)想到的創(chuàng)意， 333，一種會讓人認(rèn)為是新標(biāo)號的汽油，實質(zhì)上我們的 333，是一種自助加油的優(yōu)勢體現(xiàn) 歸納 ，不僅能省時、省錢、還能省事。 ? 省時 3 加油 只需三分鐘 ? 省錢 3 優(yōu)惠每升三分錢 ? 省事 3 自己動手三步驟 宣傳口號方案二 :快捷實惠加起來！ 口號詮釋 ? 此宣傳口號突出自助加油的便利和實惠，通過直截了當(dāng)?shù)年U述自助加油能給消費(fèi)者帶來快捷便利，還能享受實惠。 ? 傳統(tǒng)與創(chuàng)新的結(jié)合，穩(wěn)重與時尚的體驗，快捷、實惠，靠我們加起來?。佑停? 目錄 自助加油的 SWOT分析 自助加油推廣的 策略 自助加油的活動推廣方式 自助加油的宣傳 推廣費(fèi)用預(yù)算 自助加油推廣的效果綜述 注意事項 自助加油 推廣總結(jié) 推廣目的分析 ? 自助加油站的發(fā)展 跟 幾 個 因素有關(guān) ： – 經(jīng)濟(jì) 水平，消費(fèi)觀念 ， 環(huán)境因素，自助加油機(jī)（站）的數(shù)量 ? 自助加油站的推廣旨在為消費(fèi)者提供 更 快捷 便利 的服務(wù)，我們要做的就是引導(dǎo)顧客轉(zhuǎn)變消費(fèi) 觀念 ，了解自助加油站運(yùn)營理念、操作模式，逐步普及自助加油 ? 自助加油站的推廣及發(fā)展還能給未來的營銷和市場拓展創(chuàng)造更多機(jī)會，項目的可持續(xù)發(fā)展是非常重要的，因此我們的推廣過程也是一個探索的過程 SWOT分析 SWOT是一種戰(zhàn)略分析方法（又稱為態(tài)勢分析法 ）， 通過對被分析對象的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅的加以綜合評估與分析得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合來清晰地確定被分 析對象的資源優(yōu)勢和缺陷，了解所面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)，從而在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)兩個層面加以調(diào)整方法、資源以保障被分析對象的實行以達(dá)到所要實現(xiàn)的目標(biāo)。 優(yōu)勢分析 ? 通過 自助 加油可以大大提高加油的 效率 。 ? 自助加油機(jī)在國外已經(jīng)很 普遍 ， 20多年前美國加油站還同時有全服務(wù)和自助服務(wù)，前者的價格比后者貴 15%。大約 在 80年代 末 Full Service加油服務(wù)就消失 了。 ? 目前使用自助加油機(jī)的人 少， 無需排隊。 ? 目前自助加油才起步不久，加油站都會有工作人員現(xiàn)場指導(dǎo)市民如何自助加油 。 ? 自助加油省時、省錢，每升油能夠省 35分錢。 劣勢分析 ? 一方面是 因為 目前大部分有車族 觀念 還是比較傳統(tǒng)，對這種新型的打卡方法還不 適應(yīng) 或是有抵觸心里，已經(jīng)習(xí)慣了服務(wù)加油的模式 。 另一方面是因為自己本身很粗心，怕把卡丟了，損失了里面的錢不說，還有可能被不法分子 利用 。 ? 辦理一張卡就意味著要存一定的錢，沒理由加一次油就充一次值。而預(yù)存，總是給人提前把錢花了的 感覺 。 ? 省錢不省力，大部分有車族不會操作，害怕麻煩，或是部分有操作經(jīng)歷卻不成功的車主的擔(dān)心和陰影，害怕出現(xiàn)意外事故等等心理因素。 ? 目前自助加油站數(shù)量較少，部分已使用自助加油的車主需到自助加油站才能進(jìn)行操作 ? 充值不方便，或是不了解充值方式；目前南寧自助加油站的支付方式單一 威脅點(diǎn)分析 ? ＩＣ卡 加油 帶來 的 阻力 ， 國外 的自助加油機(jī)均可以接受 紙幣 和銀行卡支付 ，而 現(xiàn)在在 南寧 投入使用的自助加油機(jī)都“只認(rèn)卡不認(rèn)錢”，不能接收紙幣，也僅限于使用中石化ＩＣ卡 。 ? 大部分車主已經(jīng)“習(xí)慣服務(wù)” ， 還有 表示 天氣不好 時更 希望 有人幫忙 的占多數(shù) 。 ? 優(yōu)惠幅度小 。 “ 我一天也就燒 100多塊錢油，每升才便宜 3分錢，算下來一個月節(jié)約不到 50塊錢，而且只能用他們公司的卡，我還不如去民營加油站加油。”一位的士司機(jī) 對 市調(diào)人員 說 。 ? 配套 設(shè)施不夠齊全。歐美的自助加油機(jī)旁一般配設(shè)有一次性手套和紙巾，而 南寧 的加油站目前還沒有。 ? 女性對機(jī)器天生的 恐懼會造成推廣的難度和阻礙。 機(jī)會點(diǎn)分析 ? 通過以上的分析，有些劣勢或者威脅點(diǎn)從另外的角度看并不一定是絕對的劣勢，相反的，也會成為我們推廣的機(jī)會點(diǎn)，自助加油是一個新概念，新模式，隨著社會生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念從簡單追求品質(zhì)到品質(zhì)與品味雙享，新事物的出現(xiàn)總是能給人帶來新鮮的感覺，有車族大部分都是接受新事物能力較強(qiáng)的人群 ? 基于消費(fèi)者的消費(fèi)觀念品味的不斷提升，高附加值的產(chǎn)品服務(wù)模式能夠增加取悅消費(fèi)者的機(jī)會 ? 借自助加油推廣的“勢”，隨著自助加油在全國逐步的加強(qiáng)宣傳，這股勢頭將會不斷上升 總結(jié) SWOT分析 ? 通過對自助加油的 SWOT分析，我們能夠準(zhǔn)確的看到我們擁有的優(yōu)勢以及面臨的障礙，只有走“品牌營銷之路”，借中石化的“名”，順自助加油的推廣“勢”，通過不斷的分析和改進(jìn)，為自助加油的推廣創(chuàng)造更多的機(jī)會。通常，我們的“習(xí)慣”是通過時間積累而養(yǎng)成的，改變習(xí)慣不是易事，但自助加油的推廣能讓更多人“習(xí)慣”，就會有越來越多的人會“習(xí)慣”。 自助加油推廣的策略 認(rèn)識 了解 認(rèn)可 接受 使用 習(xí)慣 推廣思路 要改變?nèi)藗兊牧?xí)慣最重要是要優(yōu)于原先的 行為模式 從 心理學(xué) 上入手： 只要讓消費(fèi)者認(rèn)知我們所推廣的對象目標(biāo)，通過推廣的策略定制和實施，從認(rèn)識變?yōu)榱私?，從認(rèn)可變?yōu)榻邮埽瑥氖褂米優(yōu)樽罱K的習(xí)慣。接受一種新理念不是一兩天就能養(yǎng)成的，是通過時間的積累，通過量到質(zhì)的變化。因此我們的推廣規(guī)劃中。 針對人群 針對場所 針對媒體 推廣思路 我們的推廣方案，亦 遵循人們的行為思維習(xí)慣，最相應(yīng)的宣傳推廣 策略才是最優(yōu)選擇，我們將推廣分為三個針對，每個針對都有各自的重點(diǎn)對象： ? 針對人群 自助加油的推廣的人群目標(biāo)對象定位男性，的士司機(jī)，單位司機(jī)，私家 車主 ? 針對場所 在主要目標(biāo)群體經(jīng)?；顒拥膱鏊?推廣，例如 加油站 、大中型社區(qū) 、汽車美容中心、商務(wù) 場所，企業(yè)單位 ? 針對媒體 在主要目