山東九州平原項目運作模式及招商思路-35ppt(已修改)
2025-03-06 15:50 本頁面
【正文】 山東九州置業(yè) 平原項目運作 招商思路 【報告內(nèi)容】 1. 項目定位思路 2. 開發(fā)理念建議 3. 項目操作模式 4. 產(chǎn)品定位思路 5. 整體運營模式建議 6. 招商執(zhí)行策略與細(xì)則 7. 營銷思路 8. 附一、項目分析與市場初步評估 9. 附二、項目定位與操作示意 、 xx商業(yè)資源舉例 項目定位思路為 ： 地標(biāo)性旗艦商業(yè)綜合體 做平原第一個特色化、個性化、商業(yè)服務(wù)商業(yè)特區(qū) 先商業(yè)后地產(chǎn) 開發(fā)理念建議 ﹡ 回歸商本位 ﹡ 做足業(yè)文章 ﹡ 打好投資牌 ﹡ 經(jīng)營泛商業(yè) 項目模式思路 W4 W2 差異化決定項目核心競爭力 差異化的空間規(guī)劃。 W3 W1 差異化的消費體驗 差異化的運營模式 產(chǎn)品定位思路為 ： 街區(qū)商業(yè)與主題商場 組合的商業(yè)綜合體 ?一站式 / 特色 / 購物體驗花園 （ CITY MALL) ?定位詮釋： ?一站式：全方位、立體化滿足消費者購物、餐飲、娛樂、休閑等多方面需求，保證消費的便利性與體驗性； ?特色：或以產(chǎn)品特色，或以經(jīng)營主題，或以營銷手法等，以特色確立市場領(lǐng)導(dǎo)地位； ?購物中心：以購物為主，以娛樂、餐飲為輔，既可以最大程度的保證人氣與商業(yè)氛圍，從而與其他業(yè)態(tài)形成有效互動，又能保證業(yè)態(tài)多樣性、便利性與體驗性，提升項目整體競爭力 。 主題商場可以設(shè)置購物中心、星級酒店、休閑娛樂室等 運作模式 托管模式 自營與租賃 租賃模式 自營模式 以大力招商為支點 以高額回報為支點 以保留部分產(chǎn)權(quán)為支點 以周邊商業(yè)氛圍為支點 項目整體運營模式建議 結(jié)論：通過經(jīng)營運作方式分析，結(jié)合本項目實際情況，我司建議保留部分產(chǎn)權(quán)以引進(jìn)主力店，從而快速提升人氣，提高其余部分產(chǎn)權(quán)的銷售價格。然后通過部分托管方式進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理來保障本項目的持續(xù)性發(fā)展。 為有效降低開發(fā)商資金壓力，規(guī)避風(fēng)險，同時又能有力把控整體方向，保證統(tǒng)一形象，采取租售結(jié)合，統(tǒng)一管理，分散經(jīng)營，并先行招商，引進(jìn)主力店，確定項目整體定位，之后有選擇性地出售部分物業(yè)產(chǎn)權(quán)，其余部分進(jìn)行使用權(quán)的出售。 商業(yè)模式建議 樹立品牌，整體招商，統(tǒng)一經(jīng)營管理 擴(kuò)大項目商業(yè)服務(wù)范疇，增加附加值 聯(lián)動營銷，擴(kuò)大項目認(rèn)知面 招商執(zhí)行策略 增加商業(yè)附加值： 提高優(yōu)質(zhì)的管理服務(wù)、優(yōu)良的商場環(huán)境、嚴(yán)密的保安措施 另設(shè)增加多個多功能服務(wù)區(qū)，及消費增值服務(wù)組合， 引入知名商家 ， 引入適合多個年齡結(jié)構(gòu)人群消費層的商品。 招商業(yè)態(tài)定位 一般而言，可供大型綜合性商業(yè)中心選擇的業(yè)態(tài)包含以下幾種： 大型商業(yè)經(jīng)營業(yè)態(tài)的選擇，大多是以上業(yè)態(tài)的選擇和組合，但這種組合 應(yīng)是動態(tài)的，而不是固定的。對于本項目而言，根據(jù)本地市場需求及經(jīng)營 模式來確定項目業(yè)態(tài)組合與布局就顯得至關(guān)重要。 招商細(xì)則－階段工作安排 本項目的階段性招商工作主要分初步推廣、全面 推廣、落實商家進(jìn)駐、交付使用及試業(yè)開幕四個階
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