年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷智慧與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)數(shù)字分享(已修改)
2025-06-27 13:16 本頁(yè)面
【正文】 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷智慧與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)數(shù)字分享 2020年 8月 16日 本數(shù)據(jù)站在企業(yè)方立場(chǎng)，為網(wǎng)絡(luò)廣告公司及各大網(wǎng)絡(luò)媒體因?yàn)樯饫嫠荒?、不可以、不愿意公布的?shù)據(jù)。 前言：本次交流的賣點(diǎn) 本數(shù)據(jù)是投放幾千萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)廣告的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，不帶任何商業(yè)目的，客觀公正。 數(shù)據(jù)為正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研討會(huì)不適宜公布的數(shù)據(jù)，僅為非正式的小型聚會(huì)所探討。 本數(shù)據(jù)特別適宜剛接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不久的企業(yè)、特別是傳統(tǒng)企業(yè)，少走彎路，少交學(xué)費(fèi)，替老板省錢。 本次交流與探討只專注于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)效果方面，至于知名度及美譽(yù)度方面在另外的場(chǎng)合與層面探討。 特別需要強(qiáng)調(diào)的是不同行業(yè)推廣數(shù)字可能有些不同，不可一概而論。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)用戶建議：大眾化策略 ? 定位大眾網(wǎng)民的推廣：中國(guó)紡錘型的消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)、多元化的市場(chǎng)環(huán)境，如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只專注于所謂高級(jí)白領(lǐng)的人群，曲高和寡者往往難以有大的效果。 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略既要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，又要考慮短期的流量與用戶增長(zhǎng)。 ? 從主要白領(lǐng)那里獲得推進(jìn)力與形象力，從注重實(shí)效的主流的大眾用戶那里獲得主要的訪問(wèn)量。 ?既要聚焦于白領(lǐng)，更要把重點(diǎn)放在講究實(shí)效的普通目標(biāo)客戶。即做白領(lǐng) /大企業(yè)形象、做普通大眾的流量。 觀點(diǎn)： 在現(xiàn)階段的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，并不存在所謂白領(lǐng)市場(chǎng)。 數(shù)字： 有大眾草根思維的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式比純粹白領(lǐng)思維網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的效果好 10倍以上。 用戶的“雙聚焦策略”： 網(wǎng)絡(luò)廣告素材策劃：創(chuàng)建賣點(diǎn) ? 創(chuàng)建有競(jìng)爭(zhēng)吸引力的利益點(diǎn)，然后向目標(biāo)網(wǎng)民清楚地、直接的宣傳這個(gè)賣點(diǎn) ? 保健品推廣經(jīng)驗(yàn)：成功率！保健品領(lǐng)域“更有效”永遠(yuǎn)能打動(dòng)追求實(shí)際的消費(fèi)者。 ? 沒(méi)有好的賣點(diǎn)，再多的網(wǎng)絡(luò)推廣都可能浪費(fèi)，都只是推廣所謂“虛”的知名度。（既然又能賣貨又能宣傳知名度，為何只選擇虛的知名度呢） 數(shù)字： 有賣點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)廣告效果數(shù)據(jù)是一般網(wǎng)絡(luò)品牌廣告效果的 3到 5倍。 案例： 走秀網(wǎng)最近在 pplive投放的廣告。 觀點(diǎn)： 沒(méi)有利益賣點(diǎn)的訴求，根本吸引不到用戶； 產(chǎn)品本身沒(méi)有賣點(diǎn)，也要?jiǎng)?chuàng)造提煉出廣告賣點(diǎn)； 廣告賣點(diǎn)一定要是大眾需求、和生活工作息息相關(guān)的。 賣點(diǎn)是市場(chǎng)導(dǎo)火線，引發(fā)直接行動(dòng)效果的推進(jìn)器，賣點(diǎn)要直接明白。 賣貨的網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意 ? 一定要突出價(jià)格信號(hào) 剛幫一個(gè)客戶做了廣告，在新浪同樣位置，客戶自己做的廣告只有 1萬(wàn)點(diǎn)擊，我們幫他們突出價(jià)格信號(hào)，點(diǎn)擊數(shù)量達(dá)到 5萬(wàn)。 ? 用戶在選擇去哪個(gè)網(wǎng)站購(gòu)物時(shí)， 70%的因素會(huì)考慮價(jià)格。 ? 以品牌商品、知名度商品為切入點(diǎn) 案例： 同樣位置同樣曝光下，突出商品 /價(jià)格信號(hào)的文字鏈廣告與主打概念的文字鏈廣告之點(diǎn)擊比為 例：首頁(yè)要聞區(qū)商訊后文字鏈 “等降價(jià)？不如選分期！品質(zhì)生活提前享受 ” 點(diǎn)擊數(shù)： 12427 “265元如何購(gòu)得 3180元珍藏款天梭金鋼男表？” 點(diǎn)擊數(shù)： 50855 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃 ? 性：網(wǎng)民最關(guān)注，最吸引眼球 ? 獎(jiǎng)：策劃一定要有注入利益 (大眾網(wǎng)名占小便宜的普遍心理 ) ? 賭：策劃注入心理期待因素 ? 樂(lè)：策劃注入娛樂(lè)因素 ? 明星： Fans ? 負(fù)面：壞事傳千里 大多數(shù)在網(wǎng)絡(luò)上大規(guī)模的流行的市場(chǎng)策劃背后都包含以下因素： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃 一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上的策劃只要包含以上 4個(gè)以上綜合因素，網(wǎng)絡(luò)廣告的效果一定好。 如： 本人剛在走秀網(wǎng)策劃的劉翔奧運(yùn)競(jìng)猜（賭、獎(jiǎng)、樂(lè)、明星），產(chǎn)生每天近 200雙運(yùn)動(dòng)鞋的銷量。 支持理論：西方的社會(huì)是以中產(chǎn)階級(jí)為主的紡錘結(jié)構(gòu)，所以理性的、專業(yè)的、高雅的策劃推廣方法可以創(chuàng)造流行。 而現(xiàn)階段中國(guó)社會(huì)基
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