潤通牌凈水機某年度推廣方案(已修改)
2025-03-06 11:39 本頁面
【正文】 “潤通”牌凈水機 2023年推廣提案 東莞市訊通有限公司 現(xiàn) 狀 分 析 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 產(chǎn) 業(yè) 環(huán) 境 分 析 ■ 行業(yè)發(fā)展較快，但仍處于市場開啟階段 ■ 凈水機市場發(fā)展前景廣闊 市場綜觀 市 場 綜 觀 ■ 隨著 國民經(jīng)濟的發(fā)展，消費者生活質(zhì)素不斷提升，追求高品質(zhì)健康生活意識隨之增強，因而對飲用水品質(zhì)的要求越來越高 市 場 綜 觀 ■ 幾年來凈水機市場競爭激烈 ■ 企業(yè)宣傳攻勢弱，消費者對此類產(chǎn)品認知度低 ■ 市場上無知名凈水機品牌 市 場 綜 觀 ■ 訊通是多元化、技術(shù)密集型企業(yè)，企業(yè)綜合效益位居?xùn)|莞市第四 ■ 訊通 99年 9月底，全面投產(chǎn)潤通牌凈水機，是全國唯一一家通過部檢合格的同類產(chǎn)品 ■ 競爭概況 競 爭 概 況 ■ 產(chǎn)品仍存在大量市場空間，市場的需求量在整體上呈增長趨勢，但被桶裝水擠占了大部分市場分額 ■ 眾多消費者對凈水機產(chǎn)品持觀望態(tài)度，市場仍處于待開發(fā)狀態(tài) SWOT分析 潤通 SWOT分析 ■ ■ ■ ■ 現(xiàn)有的主要優(yōu)勢（ STRENGTH） ■ 完善的銷售網(wǎng)絡(luò) ■ 產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異而穩(wěn)定 ■ 適合大眾的價格 優(yōu) 勢 揭 示 潤通 SWOT分析 ■ 以往廣告僅停留在單一功能性訴求， 立體宣傳力量不足導(dǎo)致未形成未來 樹立高檔品牌的優(yōu)勢 ■ 原有通訊企業(yè)形象的約束，家電產(chǎn)品營銷經(jīng)驗缺乏 ■ ■ 經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)缺乏整體管理 現(xiàn)在的弱勢（ WEAKNESS） 潤通 SWOT分析 ■ 市場潛力巨大，前景廣闊 ■ 消費者飲用水質(zhì)素要求越來越高 ■ 市場上國內(nèi)同類產(chǎn)品尚未出現(xiàn)領(lǐng)袖品牌 機會（ OPPORTUNITY） 潤通 SWOT分析 ■ ■ ■ 所面對的威脅（ THRENT） 潤通 SWOT分析 目 的 與 目 標 潤通的目的 ■ 促進產(chǎn)品銷售 ■ 提升品牌形象 市 場 推 廣 策 略 市場策略 市 場 策 略 開拓未來消費市場 市場戰(zhàn)略方向 市 場 策 略 ■ ■ 目標消費群（當前） 市 場 策 略 ■ 具有健康意識和講究生活品質(zhì) ■ 性情爽朗，樂于 接受新鮮事物 ■ 追求時尚及享受生活 ■ 務(wù)實 心 態(tài) 分 布 市 場 策 略 ■ ■ 目標消費群（未來） 市 場 策 略 ■ 崇尚品牌和追逐潮流 ■ 講求生活品質(zhì) 心 態(tài) 分 布 市 場 策 略 傳 播 策 略 ■ 廣告與促銷活動針對當前目標消費群 ■ 潛移默化未來目標消費群 品牌策略 品 牌 策 略 ■ 產(chǎn)品的本質(zhì)是什么？ ■ 如何區(qū)分其它高檔品牌？ ■ 是否被目標對象接受？ 品 牌 策 略 區(qū) 分 接 受 本 質(zhì) 潤通 是一種真實的高品質(zhì)生活感受和體驗 品 牌 內(nèi) 涵 時尚、高品質(zhì) 品 牌 目 標 ■ 提升品牌形象和內(nèi)涵 ,壯大產(chǎn)品骨骼線，增強品牌親和力 ■ 塑造： 一個消費者關(guān)注的高檔品牌 一個長期穩(wěn)定成長的品牌 推廣建議 推 廣 建 議 近在眼前的目標 擴大第一次購買群，增加銷量 推 廣 建 議 潤 通 銷量增加 擴大消費群 口碑傳播更廣 增強資金實力 推動新產(chǎn)品開發(fā) 廣告（口碑）量增加 知名度提高 推 廣 建 議 ■ 愿意嘗試新鮮事物
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