如何做好招商會(已修改)
2025-03-06 11:23 本頁面
【正文】 招商會特訓(xùn)營 招商會前特訓(xùn) 招商會特訓(xùn)營 為什么要開招商會？ 首先要思考的問題 為什么做比怎么做更重要 招商會特訓(xùn)營 如果一個月后開一場五季七輪招商會 請每個人寫出五個為什么開招商會的好處？ 對員工。 找一找心理的感覺 招商會特訓(xùn)營 ! ! ! ! ! 開招商會對公司的五大好處 招商會特訓(xùn)營 ! ! ! ! ! ! ! ? 開招商會對員工的好處 招商會特訓(xùn)營 ? ? ! ! ! 里工資有保障 ! ! 16.。 招商會特訓(xùn)營 ? 好的招商方案 ? 主講人影響力 ? 專業(yè)會前準(zhǔn)備 ? 成功有效邀約 ? 會議流程細(xì)節(jié) ? 熟練簽單技巧 如何才能開一場成功的招商會 5% 5% 10% 50% 20% 10% 招商會特訓(xùn)營 (1)不是盲目地模仿其他廠方 ,而是將加盟方案與自己的產(chǎn)品緊密地結(jié)合起來 。 (2)充分考慮美容院老板的利益 ,而不是商家認(rèn)為合算就是好加盟方案 。 (3)好方案一定是充滿創(chuàng)新 ,而不是把如何配送產(chǎn)品放在主要位置上 。 (4)好方案會兼顧廠方 ,代理商 ,加盟店 ,美容顧客四者的利益 ,大家都贏才會贏 ,一方能贏的方案肯定不是好方案； (5)好方案是不可以快速被復(fù)制的 (6)好方案絕不能事先透露，只能到會場后才能公布 ! 好加盟方案的特點(diǎn) 招商會特訓(xùn)營 (1)“這是香港廠家主辦的美容行業(yè)巔峰論壇，加盟支持方案肯定不會差的”； (2)“我現(xiàn)在也不是很清楚，但好象支持力度空前的大，你參加會議時就知道了” 。 (3)加盟方案你肯定會滿意的，更重要的是有幾個在行業(yè)內(nèi)非常有聲望的人是這次論壇的主講，我們可以學(xué)到很多非常實(shí)戰(zhàn)的美容院經(jīng)營管理方法 。 會前的心智考驗(yàn) 事先熟記加盟方案 顧客咨詢加盟方案時的回答 招商會特訓(xùn)營 主講嘉賓 蘇成華：專家面對面 當(dāng)場破解美容院成功密碼 卡卡：美容業(yè) 1+1大于 3教育營銷系統(tǒng) — 瘋狂店銷 馮蘭丹妮 ：精油養(yǎng)生身體項(xiàng)目全能推廣師，終端銷售阻擊手。 幫你打造鷹一樣的個人和雁一樣的團(tuán)隊 強(qiáng)大影響力的主講陣容 招商會特訓(xùn)營 他是中國美容美發(fā)心靈創(chuàng)富第一人；實(shí)戰(zhàn)營銷管理專家；中國營銷委員會顧問；國際營銷俱樂部專家委員；中國紅壯咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首席教練；我國美容行業(yè)資最有活力、最有實(shí)戰(zhàn)，經(jīng)驗(yàn)最豐富的資深講師。 他有十年的市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷 ， 蘇成華 曾服務(wù)過100多家知名企業(yè)。近年來教授創(chuàng)造了四個第一： 1 培訓(xùn)教材使用率第一 2 推動行業(yè)銷售第一 3 培訓(xùn)、顧問客戶滿意度第一 4 招商會、終端會人氣指數(shù)第一 ★蘇成華老師★ 招商會特訓(xùn)營 1 立即在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)雜志上刊登一期關(guān)于論壇的廣告 ! 2 論壇名： 3 主辦單位： 4 主講嘉賓及內(nèi)容： 5 會議效果： 6 參會要求： 7 時間地點(diǎn)： 8 聯(lián)系人： (要有震憾動態(tài)效果 負(fù)責(zé)人： ) 招商會的廣告宣傳 招商會特訓(xùn)營 主持人：完成并練好主持稿 形象展示：站姿隊姿排練 實(shí)力展示：員工兩句包裝 團(tuán)隊展示：眉飛色舞、向前沖、步步高 才藝展示： 歌唱、技能、小品 23個 每天必須的演練 招商會特訓(xùn)營 ① .新員工腦子里比較空 ,經(jīng)驗(yàn)比較少 ,我們怎么培訓(xùn)他們 ,他們就會怎么做 ,對上級的指令執(zhí)行力非常好 ! ② .新員工沒有失敗的經(jīng)驗(yàn) .沖勁大 ,敢作敢為 !可見 .經(jīng)驗(yàn)是一個人發(fā)展的障礙，經(jīng)驗(yàn)只有經(jīng)過提升才能變?yōu)閯恿?! ③ .新員工工作努力 ,很想表現(xiàn)自我 ,把開招商當(dāng)成機(jī)會 !他們會扎扎實(shí)實(shí)地把每一個細(xì)節(jié)都做好 ,做得完美 ! 重視新員工的邀約能力 經(jīng)歷 ≠經(jīng)驗(yàn) 招商會特訓(xùn)營 拜訪是一次鍛煉的機(jī)會 ! 拜訪是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會 ! 拜訪更是一次測驗(yàn)?zāi)芰Φ臋C(jī)會 ! 拜訪是突破人生瓶頸的機(jī)會 ! 新員工的反常規(guī)心態(tài) 招商會特訓(xùn)營 ?每個區(qū)域到會 23人 (有競爭才有動力 ),80100人開招商會是最佳的人數(shù) ! ?到會人數(shù)太多了 ,很難照應(yīng)得過來 ,“招商會開成了招待會” ,大家都在忙服務(wù) ,根本沒有簽單的時間 ! ?到會人數(shù)太少 ,又很難形成招商會的氛圍 ,“ 招商會變成了座談會” ,更增加了簽單的難度 ! 確定參會人員數(shù)量 既不能遍地撒網(wǎng) ,又不能小溝撈魚 ! 招商會特訓(xùn)營 ?在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥? ?店面有一定規(guī)模 ?經(jīng)營現(xiàn)狀良好或中等 ?有經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚可 ?對公司有一定認(rèn)同感 ?有強(qiáng)烈成功欲望 確定參會人員質(zhì)量 公司不是救世主，等著我們?nèi)ゾ鹊模蝗缱屗孕邢?! 選擇高品質(zhì)美容院，寧缺勿濫 ! 招商會特訓(xùn)營 (問題型 ) (遲疑型 ) (開放型 ) (流動型 ) (保守型 ) 預(yù)備好目標(biāo)客源 招商會特訓(xùn)營 預(yù)先分析目標(biāo)客戶 (見附表 ) 確定性客戶 簽單可能 80% 可能性客戶 簽單可能 60% 重點(diǎn)目標(biāo)客戶 簽單可能 40% 算出可能成交額 邀約的種類 ?方式 :電話邀約 (最常用 ) 當(dāng)面邀約 (也稱自然邀約 ) 書信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、 短信息、傳真 (適用于遠(yuǎn)距離 ) ?目的 : 見面 邀約的原則 ?高姿態(tài) 錯：不見不散，我一直會等你。 ?三不談 電話中不談產(chǎn)品、不談方案、不談矛盾 ?三誤區(qū)
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