商業(yè)地產(chǎn)成功招商攻略課件(已修改)
2025-03-06 09:58 本頁(yè)面
【正文】 一個(gè)財(cái)智飛揚(yáng)的地方 —— 姜 仁 商業(yè)地產(chǎn)策劃個(gè)人簡(jiǎn)介 姜 仁 城市運(yùn)營(yíng)專家、資深房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家、中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)家協(xié)會(huì)全國(guó)理事會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)策劃協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷學(xué)會(huì)副秘書長(zhǎng)，中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷學(xué)院客座教授，北京姜仁房地產(chǎn)工作室董事長(zhǎng)，多家地產(chǎn)集團(tuán)特聘高級(jí)策劃營(yíng)銷專家，新浪房產(chǎn)、搜房、焦點(diǎn)房產(chǎn)、筑龍網(wǎng)房產(chǎn)業(yè)內(nèi)專家。全國(guó)先后服務(wù)過的大型房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)近 100余家。主要研究的領(lǐng)域房地產(chǎn)全程策劃及營(yíng)銷代理、小城鎮(zhèn)建設(shè)和城市運(yùn)營(yíng)。主要涉及內(nèi)容有：市場(chǎng)調(diào)研與定位、品牌規(guī)劃與管理、全程策劃與營(yíng)銷、企業(yè)戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)等。主要著作有：《量?jī)r(jià)分離后的工程造價(jià)淺析》、《品牌中國(guó)，商標(biāo)先行》《感動(dòng)生活》、《房地產(chǎn)策劃案例精選》、《房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃》、《地產(chǎn)策劃流程與技巧》、復(fù)合地產(chǎn)的 “ 四維模式 ” 、《城市運(yùn)營(yíng)》等。 房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家姜仁商業(yè)地產(chǎn)成功招商攻略策 劃創(chuàng) 造財(cái) 富主 講： 姜 仁 20230317 ? 北京策 劃創(chuàng) 造財(cái) 富一、商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)作主要存在的問題一、商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)作主要存在的問題二、商業(yè)地產(chǎn)招商的二、商業(yè)地產(chǎn)招商的 3個(gè)特點(diǎn)個(gè)特點(diǎn)三、商業(yè)地產(chǎn)定位三、商業(yè)地產(chǎn)定位 4法法四、商業(yè)地產(chǎn)的招商四、商業(yè)地產(chǎn)的招商 7個(gè)誤區(qū)個(gè)誤區(qū)五、商業(yè)地產(chǎn)有效五、商業(yè)地產(chǎn)有效 19種銷售方式種銷售方式六、商業(yè)地產(chǎn)最具誘惑力六、商業(yè)地產(chǎn)最具誘惑力 10種付款方式種付款方式七、商業(yè)地產(chǎn)招商七、商業(yè)地產(chǎn)招商 6步實(shí)操要點(diǎn)步實(shí)操要點(diǎn)八、商業(yè)地產(chǎn)八、商業(yè)地產(chǎn) 7大招商策略大招商策略九、滯銷商業(yè)九、滯銷商業(yè) 10大起死回生的解套模式大起死回生的解套模式主要內(nèi)容 策 劃創(chuàng) 造財(cái) 富一、商業(yè)地產(chǎn)招商主要存在問題一、商業(yè)地產(chǎn)招商主要存在問題招商難究竟難在哪里？ 招攬什么樣的商家進(jìn)店 ？如何定租金才恰當(dāng) ？招商租約中的三大痼疾 ？如何立約，才能發(fā)揮出合同的激勵(lì)功能呢？ 招商難究竟難在哪里？ 招商難，已是業(yè)內(nèi)不爭(zhēng)的事實(shí)。 招商難的根本原因 并不在于承租商資源越來越少了，而在于招商營(yíng)銷工作缺乏針對(duì)性和說服力，缺乏對(duì)商戶不同心態(tài)的具體了解和把握，缺乏對(duì)項(xiàng)目本身優(yōu)劣長(zhǎng)短的客觀看待以及與之相應(yīng)的營(yíng)銷舉措。而且，招商對(duì)購(gòu)物中心成敗的關(guān)鍵性作用，并不局限于招商這一個(gè)時(shí)段、一個(gè)環(huán)節(jié)，而是貫穿購(gòu)物中心開發(fā)的整個(gè)過程中的每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)方面。更重要的是在每個(gè)環(huán)節(jié)方面，都要從承租商的角度看待問題，從承租商的角度發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題。這樣創(chuàng)造出來的 “ 作品 ” ，才能最大限度地獲得承租商的認(rèn)同和攀附，從而在根本上解決招商難的問題。 招攬什么樣的商家進(jìn)店 ？ （ 1/3） “ 招攬什么樣的商家進(jìn)店 ” ，看似屬于招商工作范疇，它實(shí)際上涉及購(gòu)物中心開發(fā)經(jīng)營(yíng)的核心問題：整體定位、設(shè)計(jì)思想、經(jīng)營(yíng)理念等。 具體地講，要回答好這個(gè)問題，應(yīng)當(dāng) 回問 項(xiàng)目本身的 5個(gè)基本定位 ： 其一，購(gòu)物中心的商品和服務(wù)到底 “ 賣給誰(shuí) ” （目標(biāo)消費(fèi)群體以及商圈范圍）？ 居民社區(qū)型的購(gòu)物中心，招商藍(lán)圖應(yīng)圍繞本社區(qū)千家萬(wàn)戶婦孺老少的日常消費(fèi)服務(wù)來設(shè)計(jì)；繁華鬧市型的購(gòu)物中心，則要考慮更大區(qū)域的中青年上班族的個(gè)人和公務(wù)購(gòu)物、休閑、聚餐、娛樂等需求。這是購(gòu)物中心招商運(yùn)作的基本要求。 其二，本項(xiàng)目區(qū)別于其他同行的經(jīng)營(yíng)特色是什么？ 不同的經(jīng)營(yíng)特色，有不同的商戶陣列，就有不同的招商藍(lán)圖。打算強(qiáng)化購(gòu)物中心中高檔商品，應(yīng)以知名品牌為招商重點(diǎn)；以休閑娛樂為特色的購(gòu)物中心，則應(yīng)在餐飲、酒吧、娛樂場(chǎng)、影院等行業(yè)的招商方向下功夫。不能見別人上什么，你就上什么。 “ 跟風(fēng) ” 往往造成與他人的雷同，抹煞自身特色。 其三，項(xiàng)目自身的建筑特點(diǎn)有哪些？建筑條件也是限制某些商戶進(jìn)駐的重要因素。 有些較理想的承租商正因此而不得不 “ 望樓興嘆 ” 。 其四，購(gòu)物中心目前都面臨著地方化、民
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