第3章體育戰(zhàn)略計劃與營銷管理過程(已修改)
2025-03-05 00:05 本頁面
【正文】 第三章體育戰(zhàn)略計劃與營銷管理過程溫故知新? 4P、 4C、 4R具體包括那些內容？它們之間是互相替代的關系嗎 ?? 何謂 “市場營銷近視癥 ”？在體育產業(yè)經營管理中如何加以克服？n第一節(jié) 戰(zhàn)略計劃過程 ? 一、明確公司的任務 ? 二、制定公司的目標 ? 三、 安排業(yè)務組合 ? 四、 制定業(yè)務調整戰(zhàn)略 ? 五、 制定新業(yè)務計劃? n第二節(jié) 體育營銷管理的過程 ? 一、分析市場機會 ? 二、選擇目標市場 ? 三、設計市場營銷組合 ? 四、確定營銷戰(zhàn)術組合 ? 五、管理市場營銷活動 第一節(jié) 戰(zhàn)略計劃過程? 一、體育營銷戰(zhàn)略計劃 體育營銷過程是指為了實現體育組織的目的和滿足消費者的需求，所進行的計劃、執(zhí)行和控制營銷努力的過程。 戰(zhàn)略計劃是在組織目標、技能、資源和它的各種變化市場機會之間建立與保持一種可行的適應性管理過程，戰(zhàn)略計劃的目標就是不斷地調整和改變公司的業(yè)務和產品，以實現公司預期的目標。 ?企業(yè) 戰(zhàn)略的內涵 戰(zhàn)略 用來描述一個組織打算如何實現其目標和使命。 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)面對激烈變化、嚴峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，以未來為主導，為求得長期生存和不斷發(fā)展，將其主要目標、方針、策略和行動信號構成一個協調的整體結構和總體行動方案而進行的謀劃。?企業(yè)戰(zhàn)略的特點 216。全局性 216。長遠性 216?？範幮? 216。指導性 216。客觀性 216?？烧{性 216。廣泛性 企業(yè)戰(zhàn)略的層次圖（部門戰(zhàn)略）（職能戰(zhàn)略）內部環(huán)境分析確定目標經營單位任務分析外部環(huán)境分析形成戰(zhàn)略制定計劃執(zhí)行計劃反饋和控制SWOT分析營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃過程圖戰(zhàn)略業(yè)務單位的組合安排及評估 SBU（一）劃分戰(zhàn)略業(yè)務單位 ? 戰(zhàn)略業(yè)務單位 就是企業(yè)值得為其專門制定一種經營戰(zhàn)略的最小業(yè)務單位。（ SBU）? SBU的特征 ：? 1）它是一項業(yè)務或相關業(yè)務的集合體，能與其他業(yè)務分開而獨立作業(yè)。? 2 ）它有自己的競爭對手。? 3 ）有一位專職經理對其進行負責。? （二）對戰(zhàn)略業(yè)務單位進行評估和分析 ? 確定公司戰(zhàn)略業(yè)務單位的 目的就是 要為這些戰(zhàn)略業(yè)務單位確定目標并 分配相應的資源 。如何把企業(yè)有限得人力、物力、財力分配給這些現狀和前景都不相同的各個戰(zhàn)略業(yè)務單位是企業(yè)總體戰(zhàn)略必須考慮的內容。? 企業(yè)高層必須對各個戰(zhàn)略業(yè)務單位進行評估和分類，確定它們的發(fā)展?jié)摿σ詻Q定投資結構。波士頓咨詢集團法? 波士頓咨詢集團法? （又稱波士頓矩陣、四象限分析法、產品系列結構管理法等）是由美國大型商業(yè)咨詢公司 —— 波士頓咨詢集團（ Boston Consulting Group）首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產品組合的方法。n對于一個擁有復雜產品系列的企業(yè)來說，一般決定產品結構的基本因素有二個：即 市場引力與 企業(yè)實力 。p市場引力 包括 ： 企業(yè)銷售量（額）增長率 、 目標市場容量 、 競爭對手強弱 及 利潤高低 等。? 其中最主要的是反映市場引力的綜合指標 ——銷售增長率，這是決定企業(yè)產品結構是否合理的外在因素。p企業(yè)實力 包括 ： 市場占有率 ， 技術 、 設備 、 資金利用能力 等 。l 其中決定企業(yè)產品結構的內在要素 —— 市場占有率，它直接顯示出企業(yè)競爭實力。n 市場引力 與 企業(yè)實力 兩者的關系p銷售增長率與市場占有率既相互影響，又互為條件：市場引力大，銷售增長率高，可以顯示產品發(fā)展的良好前景，企業(yè)也具備相應的適應能力，實力較強；如果僅有市場引力大，而沒有相應的高銷售增長率，則說明企業(yè)尚無足夠實力，則該種產品也無法順利發(fā)展。相反，企業(yè)實力強，而市場引力小的產品也預示了
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