第3章體育戰(zhàn)略計(jì)劃與營(yíng)銷管理過程(已修改)
2025-03-05 00:05 本頁(yè)面
【正文】 第三章體育戰(zhàn)略計(jì)劃與營(yíng)銷管理過程溫故知新? 4P、 4C、 4R具體包括那些內(nèi)容？它們之間是互相替代的關(guān)系嗎 ?? 何謂 “市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥 ”？在體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中如何加以克服？n第一節(jié) 戰(zhàn)略計(jì)劃過程 ? 一、明確公司的任務(wù) ? 二、制定公司的目標(biāo) ? 三、 安排業(yè)務(wù)組合 ? 四、 制定業(yè)務(wù)調(diào)整戰(zhàn)略 ? 五、 制定新業(yè)務(wù)計(jì)劃? n第二節(jié) 體育營(yíng)銷管理的過程 ? 一、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 二、選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 三、設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合 ? 四、確定營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)組合 ? 五、管理市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) 第一節(jié) 戰(zhàn)略計(jì)劃過程? 一、體育營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃 體育營(yíng)銷過程是指為了實(shí)現(xiàn)體育組織的目的和滿足消費(fèi)者的需求，所進(jìn)行的計(jì)劃、執(zhí)行和控制營(yíng)銷努力的過程。 戰(zhàn)略計(jì)劃是在組織目標(biāo)、技能、資源和它的各種變化市場(chǎng)機(jī)會(huì)之間建立與保持一種可行的適應(yīng)性管理過程，戰(zhàn)略計(jì)劃的目標(biāo)就是不斷地調(diào)整和改變公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期的目標(biāo)。 ?企業(yè) 戰(zhàn)略的內(nèi)涵 戰(zhàn)略 用來描述一個(gè)組織打算如何實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)和使命。 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)面對(duì)激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，以未來為主導(dǎo)，為求得長(zhǎng)期生存和不斷發(fā)展，將其主要目標(biāo)、方針、策略和行動(dòng)信號(hào)構(gòu)成一個(gè)協(xié)調(diào)的整體結(jié)構(gòu)和總體行動(dòng)方案而進(jìn)行的謀劃。?企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn) 216。全局性 216。長(zhǎng)遠(yuǎn)性 216?？?fàn)幮? 216。指導(dǎo)性 216。客觀性 216?？烧{(diào)性 216。廣泛性 企業(yè)戰(zhàn)略的層次圖（部門戰(zhàn)略）（職能戰(zhàn)略）內(nèi)部環(huán)境分析確定目標(biāo)經(jīng)營(yíng)單位任務(wù)分析外部環(huán)境分析形成戰(zhàn)略制定計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃反饋和控制SWOT分析營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃過程圖戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的組合安排及評(píng)估 SBU（一）劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 ? 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 就是企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的最小業(yè)務(wù)單位。（ SBU）? SBU的特征 ：? 1）它是一項(xiàng)業(yè)務(wù)或相關(guān)業(yè)務(wù)的集合體，能與其他業(yè)務(wù)分開而獨(dú)立作業(yè)。? 2 ）它有自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。? 3 ）有一位專職經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行負(fù)責(zé)。? （二）對(duì)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位進(jìn)行評(píng)估和分析 ? 確定公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的 目的就是 要為這些戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位確定目標(biāo)并 分配相應(yīng)的資源 。如何把企業(yè)有限得人力、物力、財(cái)力分配給這些現(xiàn)狀和前景都不相同的各個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是企業(yè)總體戰(zhàn)略必須考慮的內(nèi)容。? 企業(yè)高層必須對(duì)各個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位進(jìn)行評(píng)估和分類，確定它們的發(fā)展?jié)摿σ詻Q定投資結(jié)構(gòu)。波士頓咨詢集團(tuán)法? 波士頓咨詢集團(tuán)法? （又稱波士頓矩陣、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等）是由美國(guó)大型商業(yè)咨詢公司 —— 波士頓咨詢集團(tuán)（ Boston Consulting Group）首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。n對(duì)于一個(gè)擁有復(fù)雜產(chǎn)品系列的企業(yè)來說，一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有二個(gè)：即 市場(chǎng)引力與 企業(yè)實(shí)力 。p市場(chǎng)引力 包括 ： 企業(yè)銷售量（額）增長(zhǎng)率 、 目標(biāo)市場(chǎng)容量 、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)弱 及 利潤(rùn)高低 等。? 其中最主要的是反映市場(chǎng)引力的綜合指標(biāo) ——銷售增長(zhǎng)率，這是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素。p企業(yè)實(shí)力 包括 ： 市場(chǎng)占有率 ， 技術(shù) 、 設(shè)備 、 資金利用能力 等 。l 其中決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在要素 —— 市場(chǎng)占有率，它直接顯示出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。n 市場(chǎng)引力 與 企業(yè)實(shí)力 兩者的關(guān)系p銷售增長(zhǎng)率與市場(chǎng)占有率既相互影響，又互為條件：市場(chǎng)引力大，銷售增長(zhǎng)率高，可以顯示產(chǎn)品發(fā)展的良好前景，企業(yè)也具備相應(yīng)的適應(yīng)能力，實(shí)力較強(qiáng)；如果僅有市場(chǎng)引力大，而沒有相應(yīng)的高銷售增長(zhǎng)率，則說明企業(yè)尚無足夠?qū)嵙Γ瑒t該種產(chǎn)品也無法順利發(fā)展。相反，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，而市場(chǎng)引力小的產(chǎn)品也預(yù)示了
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