服裝經(jīng)銷商零庫存攻心戰(zhàn)略(已修改)
2025-03-04 22:54 本頁面
【正文】 服裝經(jīng)銷商零庫存攻心戰(zhàn)略主講：黃都艷： 506240449TEL:13026338299經(jīng)銷商們你們是否都苦惱一個(gè)問題？? 打折促銷庫存，高興的是絕大多數(shù)的消費(fèi)者，心疼的卻是眾商家們。不促銷吧，庫存消耗不出去導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難，促銷了，既賠本又容易影響品牌的形象。加盟商如何做好消化庫存的高效工作？? 一 訂貨階段二 上貨階段三 銷售階段上貨階段銷售階段訂貨階段一 訂貨階段 — 分析報(bào)表 整合款式? 案例 。一位安微的經(jīng)銷商每年都產(chǎn)生庫存，后來她問老板： “你們?nèi)ツ晔裁簇涀詈觅u？ ”老板回答： “西裝和夾克。 ”當(dāng)他問到兩者的銷售百分比時(shí)，老板回答不出來，而事實(shí)上，這些數(shù)據(jù)在銷售記錄上都有。幫他分析了一下，發(fā)現(xiàn)西裝占總銷售占比40%，夾克占總銷售占比 32%，合 72%?？僧?dāng)初該老板訂貨的時(shí)候，西裝卻定了 42%,夾克定了 45，合 87%，這就是訂貨前未仔細(xì)分析銷售記錄所致。銷售分析表格?備注：銷售和庫存分析表格另上傳周競品情報(bào)分析表品牌 產(chǎn)品情況人員情況促銷方案活動(dòng)效果存在的問題XXXXXXXX派整合高手訂貨? 1 訂貨前，了解公司商品部對(duì)當(dāng)季商品開發(fā)的思路（系列，主題，主推款，形象款，基本款，促銷款） 2 形象款（適當(dāng)款量少） 3 主推款和基本款（多加量） 4 促銷款（根據(jù)銷售報(bào)表來定）二 上貨 — 模擬訂貨波段上貨? 1 員工協(xié)助模擬訂貨上貨前應(yīng)做的：第 1次會(huì)議：訂貨人和店長，導(dǎo)購交流本季訂貨的情況及主推款，形象款等情況。第 2次會(huì)議 。著重介紹每件產(chǎn)品的工藝，設(shè)計(jì)，質(zhì)量等。第 3次會(huì)議：給店鋪所有的員工每人發(fā)一張訂單，模擬訂貨2 模擬訂貨方法? 1 給所有員工發(fā) 1張訂貨單，模擬訂貨，設(shè)一個(gè) “買手大獎(jiǎng) ”獎(jiǎng)金 500，誰的訂貨單和這一季度的銷售結(jié)果最吻合，就獲獎(jiǎng)。? 2模擬后，把所有導(dǎo)購挑選出來的前 20款與訂單對(duì)比，如果半年前買手認(rèn)為好賣的款都無人選中，趕緊分析原因，提前做促銷方案，如果有幾個(gè)款導(dǎo)購都看重了，但貨頂?shù)牟欢?，就趕緊補(bǔ)貨。3上貨技巧? 1 比各季節(jié)的常規(guī)上貨時(shí)間提前 1個(gè)星期上貨，提前給消費(fèi)者留下深刻的印象，也可以吸引一些消費(fèi)者。2 量大的款式先提前上貨3 提前上貨不應(yīng)拿出所有的款，先拿量最大的 20款，先觀察爆款的反映，要落實(shí)這些款的顧貨率，觸貨率，詢問率和試穿率等指標(biāo)? ? 4 如以上的 4個(gè)指標(biāo)都高，就趕緊檢查訂貨量夠不夠，如果指標(biāo)很低，就要趕緊做促銷方案（單品促銷）波段上貨 — 新鮮感不斷? 所謂波段上貨就是指店鋪在上貨時(shí)不是一次性把一季所有新品擺上，而是根據(jù)產(chǎn)品的特性分幾次上出來，從而推動(dòng)銷售若干個(gè)高峰，例如：秋裝可分初秋，中秋，深秋分三次上貨。波段上貨的好處? 1 所有貨品全上貨，新品上市前 2周很好賣，剩下都是不好賣的貨
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