【正文】 如何進(jìn)行戰(zhàn)略和年度規(guī)劃 博思智聯(lián)管理顧問有限公司 1 初步了解進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃（業(yè)務(wù)選擇部分）、年度規(guī)劃與預(yù)算的方法論。 2 討論公司今年規(guī)劃并爭取獲得統(tǒng) 一的認(rèn)識與理解。 為什么做 課 程 目 標(biāo) 為什么做規(guī)劃 規(guī)劃些什么 預(yù)算 課 程 內(nèi) 容 2 第一部分：為什么做規(guī)劃 為什么做 想著打，而不是蒙著打 逼著上面清楚，更要下面清楚 自己跟自己比 有意識的賺錢 做好規(guī)劃，從合作伙伴那里爭取 更多的資源 為什么做 做年度規(guī)劃的好處 年度規(guī)劃來源于戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃 年度規(guī)劃 計劃 逐 步 細(xì) 化 深 入 定性 定性和定量 定量 為什么做 戰(zhàn)略規(guī)劃的含義 公司戰(zhàn)略規(guī)劃是公司在市場經(jīng)濟(jì)條件下，根據(jù) 公司內(nèi)外部環(huán)境 及 可取得資源 的情況，為求得公司 生存 和 長期 穩(wěn)定地發(fā)展，對公司 發(fā)展目標(biāo) 、達(dá)成目標(biāo)的 途徑 和 手段 的總體謀劃 ，它是公司經(jīng)營思想的集中體現(xiàn)，是一系列戰(zhàn)略決策的結(jié)果，同時又是制定公司年度規(guī)劃和日常計劃的基礎(chǔ)。 為什么做 戰(zhàn)略規(guī)劃要明確的四個重點 為什么做 一、戰(zhàn)略思想 二、戰(zhàn)略目標(biāo) 三、戰(zhàn)略定位 四、核心價值 戰(zhàn)略思想 正確認(rèn)識公司外部環(huán)境和內(nèi)部條件、指導(dǎo)公司決策、實現(xiàn)公司目標(biāo)、求得公司生存和發(fā)展的思想，即公司制定和實施戰(zhàn)略的 基本指導(dǎo)思想 。 它是公司領(lǐng)導(dǎo)人理想和信念的集中體現(xiàn)。它著眼點在公司的未來，表明公司戰(zhàn)略的重點 。 為什么做 戰(zhàn)略目標(biāo) 公司在戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，根據(jù)對公司外部環(huán)境和自身實力的分析而確定的公司在一定時期（長期、中期、近期）內(nèi)應(yīng)該達(dá)到的總體水平。 就是公司要做多大，在業(yè)界的影響和對社會的貢獻(xiàn) 為什么做 戰(zhàn)略定位 在考慮公司內(nèi)外部各種條件的基礎(chǔ)上確定公司未來的發(fā)展方向（一般是 3— 5年），也就是要成為一個什么樣的公司。 戰(zhàn)略定位考慮的是公司未來的 客戶群和業(yè)務(wù) ，就是公司要賺誰的錢，靠什么業(yè)務(wù)來賺錢。 它是公司近期經(jīng)營活動的軸心，是公司 實現(xiàn)中長遠(yuǎn)目標(biāo) 的重要保證。 為什么做 核心價值 核心價值也叫 核心競爭力 ，是指公司在發(fā)展過程中逐步積累起來的， 超出業(yè)界一般水平，不易被競爭對手模仿， 能夠給公司 帶來巨大利潤的 管理能力 、 運作能力、客戶關(guān)系 、 技術(shù)能力等相結(jié)合而形成的 經(jīng)營管理體系 。 為什么做 客戶群 核心價值 為什么做 生產(chǎn)型企業(yè)核心價值的確定 為什么做 客戶 公司規(guī)劃 人力資源和企業(yè)文化 公司 IT建設(shè)、財務(wù)管理 間接增值 直接增值 研發(fā) 生產(chǎn) 服務(wù) 分銷 物流 銷售 和 市場 利潤 利潤 業(yè)務(wù)范圍 ?臺式 ?筆記本 ?外設(shè) OEM 13 貿(mào)易型企業(yè)核心價值的確定 為什么做 公司類型 ?零售型 ?增值型 ?分銷型 客戶 公司規(guī)劃 人力資源和企業(yè)文化 公司 IT建設(shè)、財務(wù)管理 間接增值 直接增值 產(chǎn)品運作 物流 服務(wù) 客戶管理 技術(shù) 銷售 利潤 利潤 門市銷售 渠道管理 顧問銷售 14 聯(lián)想管理三要素之一“ 定戰(zhàn)略 ” 五步驟 ： 確定一個中長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)。 確定實現(xiàn)目標(biāo)的總體路線和階段。 制定目前的目標(biāo)。 確定采取什么方式，進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)動作分解。 在實施中如何進(jìn)行調(diào)整。 戰(zhàn)略規(guī)劃 年度規(guī)劃 為什么做 練習(xí)一： 討論確定公司戰(zhàn)略目標(biāo)、定位和核心競爭力 為什么做 第二部分：規(guī)劃些什么 做什么 做什么 公司級年度規(guī)劃 一、公司宗旨 二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務(wù) 三、公司年度目標(biāo) 四、公司環(huán)境分析 五、制定公司策略 六、公司組織結(jié)構(gòu) 七、公司資源配置 八、預(yù)算（ 單獨講 ） 本次重點 做什么 舉例：年度規(guī)劃模版 ⅩⅩ 年發(fā)展規(guī)劃 目錄 一、宗旨 二、目標(biāo) 三、環(huán)境分析 四、策略及措施 五、組織結(jié)構(gòu) 六、資源配置 做什么 一、公司宗旨 含義 ：公司存在的目的或使命 ，一般包含四個重點： 增值活動、產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)、客戶或市場、公司的貢獻(xiàn) 目的 ： 使公司上下保持一致性，所有組織（部門、處等） 都能朝著一個方向努力。 舉例 ： 聯(lián)想的宗旨：為 機(jī)構(gòu)和個人 提供 信息 、 服務(wù) 和 工具 ， 使人們的生活和工作更加便利、有效和豐富多彩。 做什么 二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務(wù) 1. 公司每年一般都會對原有的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)進(jìn)行重新梳理篩選，有時也考慮增加新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。但是原有的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)該怎么篩選，新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)到底該不該做，是需要公司的決策者進(jìn)行慎重的考慮。 2. 介紹一種方法 — 四象限圖法 做什么 業(yè)務(wù)選擇：四象限圖 吸引力小 重點扶持：保證各 種 資 源 配 備（ 人 ， 財 、 物 ） 獲取回報：獲得短期現(xiàn)金回報以支持重點開發(fā)和重點支持的業(yè)務(wù) 重點開發(fā)：迅速開展的業(yè)務(wù) 考慮退出或有選擇的發(fā)展： 一般是不該做的 市場吸引力 ： 市場規(guī)模 、 利潤率 、 增長速度等 吸引力大 公司競爭力 ：人 、 財 、 物客戶關(guān)系等 弱 強(qiáng) 做什么 明確評估 的標(biāo)準(zhǔn) 制定評分標(biāo)準(zhǔn)和權(quán)重分配的計分規(guī)則 對每個產(chǎn)品以評分加權(quán)的方法作評估 明確 業(yè)務(wù)分類 業(yè)務(wù) 產(chǎn)品 1PC 2 3 4 臺式電腦 筆記本 評估具體標(biāo)準(zhǔn) 市場潛力 競爭力 XX業(yè)務(wù)市場潛力打分表 標(biāo)準(zhǔn) 得分 權(quán)重 得分 ? 市