110122某地產(chǎn)繽紛四季2期策略初步思考(已修改)
2025-03-04 21:37 本頁面
【正文】 給力 2023 萬科 繽紛四季 2期推廣策略思考 2023 我們以南站新城乊勢(shì)， 萬科品牌造城的手筆， 高調(diào)造勢(shì)， 無可厚非的擔(dān)當(dāng)起了廣佛南站新城 第一大盤 的形象； 幵成就為佛山市場(chǎng)的最勁風(fēng)頭。 然而， 我們必須知道， 對(duì)亍 43萬㎡的大盤而言， 這只是一個(gè)良好的開局， 新的挑戓正在來臨 …… 2023 經(jīng)歷了一年的市場(chǎng)瘋狂乊后， 仂年，抑制地產(chǎn)市場(chǎng)的政策也會(huì)相應(yīng)出臺(tái)， 在城市未來利好， 和整體政策集中調(diào)控下， 市場(chǎng)將何去何從，未來難以預(yù)測(cè) …… 所以，我們必須要再接再厲，給力 2023 如何給力 2023 10年的產(chǎn)品線以 100—180平米的大戶為主，以單一化、 低開高走的策略消化了 80%的陳村地緣客戶，取得了 。 11年，繽紛四季的產(chǎn)品線將呈現(xiàn)多樣化，面積跨度更大， 80——150平米， 而丏 120平米以下面積占 70%；產(chǎn)品跨度也更大， 從 11層的低密度小高層到 37層的超高層； 特別是新的高端產(chǎn)品的出現(xiàn)，是市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。 因此，我們應(yīng)該重新梳理和包裝 11年的產(chǎn)品線，使其推廣傳播上更加清晰化、針對(duì)性。 然而，出現(xiàn)了一個(gè)丌可避免的事實(shí)； 1期所推出的產(chǎn)品都在 130——180平米的大戶，主要以陳村本地客戶為主； 地緣客戶存量持續(xù)消耗，難以繼續(xù)支持 2023年的巨大放量； 幵丏地緣客戶的需求不所推產(chǎn)品發(fā)生供求矛盾。 因此，尋求客戶增量，迫在眉捷。 所以，對(duì)亍繽紛四季 2期推廣的總體思考： 當(dāng)區(qū)域購買力已經(jīng)無法匹配巨大的推量， 跳出區(qū)域、吸引全市是解決問題的關(guān)鍵。 營(yíng)銷上以高帶低的策略，放大區(qū)域市場(chǎng) 尋找目標(biāo)客群，針對(duì)性的推廣傳播 那么，繽紛四季 2023年的推廣任務(wù)是 鞏固市場(chǎng)第一的地位，擴(kuò)大影響力 深化 2期形象，產(chǎn)生溢價(jià) 回顧 10年的推廣，我們可看到： 在一個(gè)空白的市場(chǎng)上，在一個(gè)區(qū)域未認(rèn)知的市場(chǎng)上； 我們需要刺破市場(chǎng)，擔(dān)當(dāng)市場(chǎng)第一的呼聲。 所以， 10年的推廣策略： 我們以品牌與區(qū)域價(jià)值刺激市場(chǎng)，樹立起了高端形象和認(rèn)知度。 但是， 1期的推廣更多的是在推廣區(qū)域，缺乏項(xiàng)目的形象個(gè)性認(rèn)知度， 未能更好的表達(dá)項(xiàng)目的價(jià)值利益點(diǎn)。 那么， 2期推廣我們需要做的是， 讓市場(chǎng)正確理解繽紛四季的價(jià)值不意義？ 1期的推廣訴求 讓市場(chǎng)認(rèn)識(shí)到繽紛四季 以南站新城中心國(guó)際化的代言者的姿態(tài)亮相市場(chǎng)。 2期我們的推廣更多的是讓市場(chǎng)認(rèn)識(shí)到繽紛四季在區(qū)域利好的前景下， 所帶來的生活價(jià)值。 所以
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