中高端客戶開發(fā)銷售技巧(已修改)
2025-03-04 17:06 本頁面
【正文】 崇明支公司 劉建湘 1 ? 明確中高端客戶開發(fā)的重要性 ? 樹立開發(fā)中高端客戶的意識(shí) ? 初步掌握開發(fā)中高端客戶的技能。 課程目標(biāo)： 幫助學(xué)員： 2 中高端客戶開發(fā)的必要性： 3 案例一：小 A ? 出生日期： 1976年 11月 21日 ? 加入壽險(xiǎn)業(yè)； ? 原職業(yè)：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理 ? 經(jīng)理人計(jì)劃第一批主管； ? 2023年：全公司十大新人杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)第 7名；個(gè)人 APE 88046元 ? 2023年：國際龍獎(jiǎng) ， 個(gè)人 APE 38萬 ? 2023年：國際龍獎(jiǎng) ， MDRT，全公司十大壽險(xiǎn)之星；個(gè)人APE 52萬； 案例： 案例二：小 B ? 出生日期： 1980年 7月 8日 ? 加入壽險(xiǎn)業(yè)； ? 原職業(yè)：會(huì)計(jì) ? 經(jīng)理人計(jì)劃第二批主管； ? 2023年：全公司十大新人杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)第 1名；個(gè)人 APE 12萬 ? 2023年 6月：離司 ， 07年累積個(gè)人 APE 36106元 4 案例： 件均 APE的提升，是量變到質(zhì)變積累的過程，是營銷努力價(jià)值的提升！ 銷售不僅靠艱苦努力就可以取得成就，還要依靠智慧！開拓中高端客戶，提升件均，是走向成功的必由之路！ 小 A: 小 B: 5 業(yè)績 =目標(biāo)市場(chǎng) ?銷售技術(shù) ?活動(dòng)率 ? 知識(shí) ?專業(yè)技能 ?市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn) ? 產(chǎn)品 中高端客戶是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要： ?態(tài)度 ?習(xí)慣 ?決定件均保費(fèi) 影響銷售業(yè)績的三大因素： 6 BOEING 747 BOEING 767 BOEING 737 12 SEATER EXECUTIVE JETS SINGLE SEATER AIRCRAFT 10,000FEET 英尺 15,000FEET 英尺 25,000FEET 英尺 30,000FEET 英尺 38,000FEET 英尺 50,000 FEET 英尺 100,000 “ THE HIGHER YOU FLY, THE FEWER PLANES YOU MEET” “你飛得越高，你遇到的飛機(jī)會(huì)越少” 10,000
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