晉中中都國(guó)際整合營(yíng)銷方案(已修改)
2025-03-04 16:32 本頁(yè)面
【正文】 中都國(guó)際整合營(yíng)銷方案（溝通稿） 謹(jǐn)呈： 山西德百川房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 山西 【 2023】 晉中 〔 中都國(guó)際 〕 11/08 項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣沒(méi)有簡(jiǎn)單的規(guī)律可循，差異化越明顯，在市場(chǎng)上的抗風(fēng)險(xiǎn)能力就越強(qiáng)，而作為本項(xiàng)目，雖然有位置和配套資源作為項(xiàng)目的賣點(diǎn)，但是，這僅是共性；而精準(zhǔn)的定位和策略才是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)差異化的關(guān)鍵。 前言 營(yíng)銷診斷 我 去 哪？ 我 是 誰(shuí)？ 出路在哪？ 營(yíng)銷方向及步驟 項(xiàng)目界定 分析操作難點(diǎn) 提出解決方法 營(yíng)銷方向及步驟 我 去 哪？ ?第一：在現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上拔高項(xiàng)目形象 ，并尋求合理的解決方法； ，找出本項(xiàng)目的核心價(jià)值體系； ，完美的廣告表現(xiàn)，精準(zhǔn)的產(chǎn)品訴求，加強(qiáng)目標(biāo)顧客歸屬感 。 ?第二：推出差異化的營(yíng)銷策略 ； ； 。 ?第三：加強(qiáng)銷售，快速回籠資金 ：大客戶直銷 +散戶推廣 ，迅速回籠資金； 本案的開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀 我是誰(shuí)？ 我們的產(chǎn)品是 500平米左右的一拖二大商鋪 ,和全部為 140平米左右的寫字間。 難點(diǎn) 1:寫字樓戶型單一，現(xiàn) 36層全部分割為 140平米，客戶沒(méi)有第二選擇 難點(diǎn) 3:商鋪開(kāi)間小，進(jìn)深大，受制約的商業(yè)較多 難點(diǎn) 2:商鋪面積大，總價(jià)高，這類客戶要求苛刻，談判周期長(zhǎng) 產(chǎn)品抗性，給項(xiàng)目后期的操作帶來(lái)了諸多難點(diǎn)！ 針對(duì)性提出解決辦法 出路在哪里？ 即使里面做不到完美，外面也要做到精美，起碼直觀感覺(jué)不錯(cuò)！不光要在產(chǎn)品上做文章，還要在項(xiàng)目的營(yíng)銷、推廣、包裝上多下功夫！ 先天不足，后天彌補(bǔ)！ 搭建項(xiàng)目核心價(jià)值體系和目標(biāo)顧客營(yíng)銷系統(tǒng)，為產(chǎn)品本身增加砝碼，一對(duì)一解決目前產(chǎn)品開(kāi)發(fā)存在抗性！ 戰(zhàn)略之一： 價(jià)值系統(tǒng)建立 產(chǎn)品二大 價(jià)值體系 城市版塊 項(xiàng)目版塊 區(qū)域四大 價(jià)值體系 ① 經(jīng)濟(jì) 價(jià)值 ② 商業(yè)價(jià)值 ③ 圈層價(jià)值 ① 項(xiàng)目硬件 ② 項(xiàng)目軟件 挖掘項(xiàng)目核心價(jià)值體系 ③ 稀缺價(jià)值 龍湖立交橋工程，龍湖大街與太原小店的華漳街貫通工程，龍湖大街通往大學(xué)城的五條大道（緯一路至緯五路）完工，六號(hào)和七號(hào)雙線地鐵途經(jīng)過(guò)本項(xiàng)目。項(xiàng)目到太原僅用幾分鐘，真正實(shí)現(xiàn)太榆同城，充分享受大太原經(jīng)濟(jì)圈帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)。 經(jīng)濟(jì)價(jià)值： 大太原經(jīng)濟(jì)圈 城市版塊 ……………………………………………………… . 本案 商業(yè)價(jià)值： 大學(xué)城商業(yè)圈 大學(xué)城近在咫尺，隨著十所高校的建成， 15萬(wàn)學(xué)子入住，商業(yè)價(jià)值不言而喻。 城市版塊 ……………………………………………………… . 圈層價(jià)值： 行政公務(wù)核心圈 項(xiàng)目地處政府行政核心，晉中法院、檢察院、公安局、勞動(dòng)局、煙草局、教育局等諸多行政職能部門云集于此 。 城市版塊 ……………………………………………………… . 稀缺價(jià)值 ：北部新城唯一 產(chǎn)品唯一，北部新城內(nèi)沒(méi)有在售準(zhǔn)現(xiàn)房寫字樓和商鋪，大體量商鋪在榆次也非常稀缺。 城市版塊 ……………………………………………………… . 二大價(jià)值體系之 1 甲級(jí)硬件標(biāo)
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