二手房新人新店初期培訓(已修改)
2025-03-04 16:10 本頁面
【正文】 新人新店初期工作安排、規(guī)劃及考核 新人的店內(nèi)培訓管理： 店長起到一個積極的帶頭作用，以身作責，帶領(lǐng)店員一起做業(yè)務，行業(yè)導師，關(guān)系到新員工以后在這個行業(yè)中的發(fā)展，責任重大； 新員工進行一系列培訓后主要還是到店內(nèi)實踐，二手房行業(yè)是勤快人的行業(yè)，必須主動性很強，積極上進； 新員工剛到公司有一段從心理到業(yè)務的適應過程，所以作為店內(nèi)負責人一定要和新員工多溝通，多關(guān)懷?。ㄞD(zhuǎn)小區(qū)路上慢點?。┣捌谵D(zhuǎn)小區(qū)也一定要規(guī)定好考核量，規(guī)劃好新人培訓學習計劃， ? 各店新人進店 12周工作安排： 13天重點轉(zhuǎn)小區(qū)房源；以區(qū)域店為中心轉(zhuǎn) 10個左右的周邊小區(qū)； 要求： (1)了解小區(qū)周邊配套、賣點、具體位置（什么路）； （ 2）畫出小區(qū)樓座擺位圖（實用就行） （ 3）了解各小區(qū)建成年份、建筑結(jié)構(gòu)等 （ 4）了解各小區(qū)產(chǎn)權(quán)情況（出讓、劃撥、商品房、房改房） （ 5）了解各小區(qū)價格（均價、成交價、房主報價等） （ 6）店內(nèi)溝通、新員工融入團隊 （ 7）權(quán)證、店內(nèi)管理具體事項（內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)應用、房源管理、公司制度、物品管理）的教授與學習 寫出書面的內(nèi)容！?。。。。ㄗ鳛榭己说囊徊糠郑? ? 45天； （ 1）繼續(xù)落實和掌握前幾天工作內(nèi)容 （ 2）店內(nèi)接待、接聽模擬 （重點?。。? （ 3）具體房源記憶（背房源?。?，重點是各店報廣、房源墻上的房源！ 根據(jù)店員自身情況可選擇性的進行接待、接聽客戶?。ū撤吭醋鳛樾氯丝己说牧硪徊糠郑? 第二周； （ 1）重點培訓講解（接待、接聽、推薦、帶看、回訪、談判、促單） （ 2）幫助制定個人成長規(guī)劃！ （ 3）實際操作?。? 備注：：：各店根據(jù)自身情況可靈活掌握?。? 注意關(guān)懷??！溝通！！ 新店店內(nèi)管理 店內(nèi)管理最重要的 是什么？（人和資源） 店內(nèi)管理最需要注意的是什么？（效率 ） 直營連鎖店的作用和意義： ? 每個直營店都代表著一個完整的公司！ ? 復雜的事情簡單化，簡單的事情重復做， ? 我們是一個整體，我們是合作共贏的關(guān)系，團結(jié)才有力量，時刻要謹記??！ ? 每個連鎖店都是由員工、店面、物品、文化組成；但不管每個店員工有多少，店面有多大，物品的迥異，其文化都是一樣的；都代表著一個完整的公司 —— 凱歌二手房。 ? 每個店都共同享有凱歌的品牌和文化，也代表了凱歌的品牌和文化；所以請記住我們是一個整體！ 一、盡快建立起自己店內(nèi)的房源體系和客戶體系。 ? 具體操作： ? 充分利用好內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)和外部網(wǎng)絡；用最快的時間建立起以本店為中心周邊區(qū)域向外擴展的房源體系，迅速學習內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)及外網(wǎng)的使用。 ? 發(fā)揮直營連鎖的優(yōu)勢，與各店
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