【正文】 第二章 價(jià)格條款 第二章 價(jià)格條款 內(nèi)容提要 ：本章主要介紹合同價(jià)格的構(gòu)成、與貿(mào)易有關(guān)的價(jià)格術(shù)語(yǔ)和價(jià)格的制定等內(nèi)容。 學(xué)習(xí)目標(biāo) ：熟悉國(guó)際貿(mào)易合同中的價(jià)格條款的組成以及價(jià)格確定的依據(jù) ,掌握貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的正確使用和各種價(jià)格的換算。 第二章 價(jià)格條款 本單元內(nèi)容：知識(shí)點(diǎn) 認(rèn)知度 前言 了解 第一節(jié) . 價(jià)格條款的組成部分 了解 第二節(jié) . 貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 掌握 (重點(diǎn) ) 第三節(jié) . 商品價(jià)格的制定 掌握 (重點(diǎn) ) 前言 在國(guó)際貨物的買賣中，價(jià)格是買賣雙方關(guān)心的一個(gè)焦點(diǎn)，價(jià)格的高低直接關(guān)系到買賣雙方的實(shí)際利益，貨物的價(jià)格就成為交易的主要條件，價(jià)格條款因而成為買賣合同中必不可少的內(nèi)容。 前言 那么如何在合同中規(guī)定價(jià)格條款呢？國(guó)際貨物買賣合同中的價(jià)格如何構(gòu)成，價(jià)格怎么制定，定價(jià)還價(jià)應(yīng)考慮哪些因素，如何調(diào)整等等，就是本章所要講述的內(nèi)容。 合同中的價(jià)格條款 ，一般包括商品的單價(jià)和總值兩項(xiàng)基本內(nèi)容，至于確定單價(jià)的作價(jià)辦法和與單價(jià)有關(guān)的傭金與折扣的運(yùn)用，也屬價(jià)格條款的內(nèi)容。 前言 ? 思考：我國(guó)某外貿(mào)進(jìn)出口公司急需一批工業(yè)原料，與德國(guó)某公司洽談此項(xiàng)業(yè)務(wù)，外方報(bào)價(jià)每公噸2023歐元 CIF上海，我方公司考慮到該原料的進(jìn)貨成本，公司的利潤(rùn)率，以及該原料在國(guó)際市場(chǎng)上的銷售情況，進(jìn)行還價(jià)，幾經(jīng)周折，最終以每公噸 1750歐元 CIF上海成交。 ? 試想自己是一名公司的業(yè)務(wù)人員，你認(rèn)為討價(jià)還價(jià)的依據(jù)，應(yīng)考慮的因素，價(jià)格的構(gòu)成各是什么。 第一節(jié) 價(jià)格條款的內(nèi)容和商品價(jià)格的構(gòu)成 一． 價(jià)格條款的內(nèi)容 合同中的價(jià)格條款，一般包括商品的單價(jià)和總值兩項(xiàng)基本內(nèi)容，還有確定單價(jià)的作價(jià)辦法和與單價(jià)有關(guān)的傭金與折扣的運(yùn)用等內(nèi)容。 二． 單價(jià)的構(gòu)成 商品的單價(jià)通常由四個(gè)部分組成： 1. 計(jì)價(jià)數(shù)量單位（如公噸） 2. 單位價(jià)格金額（如 200） 3. 計(jì)價(jià)貨幣（如美元） 4. 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（如 CIF倫敦） USD200/MT CIF LONDON 第一節(jié) 價(jià)格條款的內(nèi)容和商品價(jià)格的構(gòu)成 1． 計(jì)量單位： 一般地說(shuō)計(jì)量單位應(yīng)該與合同數(shù)量條款中所用的計(jì)量單位一致，如數(shù)量用“公噸”表示，則單價(jià)也應(yīng)該以之表示。 2． 單位價(jià)格： 如果說(shuō)價(jià)格條款是買賣合同的核心，那么單位價(jià)格金額就是價(jià)格條款的核心。在交易磋商中，進(jìn)出口雙方應(yīng)該慎重報(bào)價(jià)，避免因?yàn)閳?bào)錯(cuò)價(jià)格造成被動(dòng)。 注意正確的作價(jià)原則和方法。 返回 計(jì)價(jià)貨幣 （ Money of Account）與 支付貨幣 （ Money of Payment） ： 計(jì)價(jià)貨幣是指合同中規(guī)定用來(lái)計(jì)算價(jià)格的貨幣。如合同中的價(jià)格是用一種雙方當(dāng)事人約定的貨幣（如美元）來(lái)表示的，沒(méi)有規(guī)定用其他貨幣支付，則合同中規(guī)定的貨幣，既是計(jì)價(jià)貨幣，又是支付貨幣。如在計(jì)價(jià)貨幣之外，還規(guī)定了其他貨幣（如英鎊）支付，則英鎊就是支付貨幣。 在計(jì)價(jià)貨幣的選擇問(wèn)題上應(yīng)注意以下問(wèn)題： 1）．盡量使用自由兌換貨幣 2）．盡可能爭(zhēng)取把發(fā)展趨勢(shì)對(duì)我方有利的貨幣作為計(jì)價(jià)貨幣 4．貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 第二節(jié) 貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義 二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例 三． INCOTERMS2023/2023規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)簡(jiǎn)介 四．主要六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)介紹以及其在使用中應(yīng)該注意的問(wèn)題 五．各貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的特點(diǎn)及正確選用 一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義、產(chǎn)生、性質(zhì)和作用 ? 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義 貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 是用一個(gè)簡(jiǎn)短的概念或幾個(gè)英文字母縮寫來(lái)表示商品的 價(jià)格構(gòu)成 ，說(shuō)明 交貨地點(diǎn) ，明確貨物交接過(guò)程中的買賣雙方的有關(guān)責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用劃分 的專門用語(yǔ)。 交貨：指貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)從賣方轉(zhuǎn)移至買方。（與法律或?qū)崉?wù)的含義有區(qū)別） 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的產(chǎn)生 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（ Trade Terms）是國(guó)際貿(mào)易發(fā)展到一定歷史階段的產(chǎn)物，和國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)和國(guó)際運(yùn)輸、保險(xiǎn)等事業(yè)的發(fā)展相關(guān)。 在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，幾乎每一筆業(yè)務(wù)都需要解決以下的一些問(wèn)題： 1．賣方在什么地方交貨？以什么方式交貨？象征性交貨、實(shí)際交貨？ 2．誰(shuí)負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)到指定的目的地或目的港并且承擔(dān)運(yùn)費(fèi)？ 3．誰(shuí)負(fù)責(zé)為貨物辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)并承擔(dān)費(fèi)用？ 4．誰(shuí)辦理貨物在進(jìn)出國(guó)的進(jìn)出口手續(xù)并負(fù)責(zé)必要的手續(xù)費(fèi)和進(jìn)出口稅？ 5．誰(shuí)負(fù)責(zé)貨物在運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)？ 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的性質(zhì) ? 一、表示 交貨條件 ：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是用來(lái)表示買賣雙方各自承擔(dān)義務(wù)的專門用語(yǔ)，說(shuō)明買賣雙方在交接貨物方面彼此承擔(dān)責(zé)任， 費(fèi)用 和風(fēng)險(xiǎn)的劃分。 ? 二、表示 價(jià)格構(gòu)成 ：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)也可用來(lái)表示價(jià)格構(gòu)成因素，特別是貨價(jià)中所包含的從屬費(fèi)用。由于貿(mào)易術(shù)語(yǔ)體現(xiàn)出商品的價(jià)格構(gòu)成，按不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交，會(huì)表示出成交商品具有不同的價(jià)格，所以，有些人便把它當(dāng)作單純表示價(jià)格的用語(yǔ)，而稱其為“價(jià)格術(shù)語(yǔ)”或“價(jià)格條件”。 ? 由于貿(mào)易術(shù)語(yǔ)具有這兩方面性質(zhì)，所以也有人稱之為“價(jià)格一交貨條件”（ PriceDelivery Terms） . 繼續(xù) ? 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)涉及的費(fèi)用劃分包含內(nèi)容： ? 交貨前與貨物有關(guān)的一切費(fèi)用 ? 運(yùn)費(fèi)、裝貨費(fèi)、卸貨費(fèi)（駁運(yùn)費(fèi)，碼頭費(fèi)） ? 運(yùn)輸途中發(fā)生的費(fèi)用 ? 保險(xiǎn)費(fèi)用 ? 海關(guān)手續(xù)費(fèi)用，關(guān)稅，稅款和其他費(fèi)用 ? 過(guò)境運(yùn)輸費(fèi)用 返回 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用 （一） 便利買賣雙方洽商交易和訂立合同。 （二）有利于買賣雙方核算價(jià)格和成本。 （三）有利于解決履約當(dāng)中的爭(zhēng)議 （四）有利于其他有關(guān)機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)活動(dòng)。 二．有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例 在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)實(shí)踐中，因各國(guó)法律制度、貿(mào)易慣例和習(xí)慣做法不同，因此，國(guó)際上對(duì)各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的理解與運(yùn)作互有差異，從而容易引起貿(mào)易糾紛。為了避免各國(guó)在對(duì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋上出現(xiàn)分歧和引起爭(zhēng)議，有些國(guó)際組織和商業(yè)團(tuán)體便分別就某些貿(mào)易術(shù)語(yǔ)作出統(tǒng)一的解釋與規(guī)定，其中影響較大的主要有： 二．有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例 1．國(guó)際商會(huì)（ ICC）制定的 《 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則 》 （ International Rules for the Interpretation of Trade Terms,簡(jiǎn)稱INCOTERMS）； 2．國(guó)際法協(xié)會(huì)制定的 《 華沙 —牛津規(guī)則 》（ WarsawOxford Rules）； 3．美國(guó)一些商業(yè)團(tuán)體制定的 《 1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本 》 （ Revised American Foreign Trade Definitions 1941）。 《 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則 》 1936—1953—1967—1976—1980—1990—2023—2023 1936年制定并于 1953年修訂的《 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則 》 （ International Rules for the Interpretation of Trade Terms）定名為 《 INCOTERMS》 ,作為一種國(guó)際貿(mào)易慣例，在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中，越來(lái)越普遍地得到承認(rèn)和應(yīng)用，成為當(dāng)今國(guó)際貿(mào)易的雙方當(dāng)事人簽約、履行及解決業(yè)務(wù)糾紛的依據(jù)。 《 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則 》 《 INCOTERMS》 于 1953年修訂后為 8種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，于 1967年補(bǔ)充兩個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，即 “邊境交貨 ”（ DAF） 與 “完稅后交貨 ”（ DDP）； 1976年又補(bǔ)充了 “啟運(yùn)地機(jī)場(chǎng)交貨 ”（ FOA）； 1980年又增加 “貨交承運(yùn)人 ”（ FRC）和 “運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（目的地） （ CIP），到 1980年第四次修訂《 INCOTERMS》 ，已有 14種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。隨著社會(huì)的發(fā)展，國(guó)際上運(yùn)輸工具和運(yùn)輸方式出現(xiàn)新變化，通訊工具的電子化、網(wǎng)絡(luò)化及電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng) EDI的廣泛應(yīng)用，使得國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域也產(chǎn)生新的變化。 《 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則 》 為了進(jìn)一步適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域新變化的需要，國(guó)際商會(huì)國(guó)際商業(yè)慣例委員會(huì)在總結(jié)了自1990年以來(lái)國(guó)際貿(mào)易新的變化后， 1999年 7月對(duì) 90年版本進(jìn)行第六次修訂，詳細(xì)規(guī)定了13種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)， 2023年 1月 1日生效，成為國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域最為通用的一種貿(mào)易慣例。 2023年再次修改，刪除四個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，增加兩個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)數(shù)量由 13個(gè)減為 11個(gè)，于 2023年 1月 1日實(shí)施。 返回 《 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則 》 的宗旨和范圍 ? 宗旨： 是為國(guó)際貿(mào)易中最普遍使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)提供一套解釋的國(guó)際規(guī)則 ，以避免因各國(guó)不同解釋而出現(xiàn)的不確定性，或至少在相當(dāng)程度上減少這種不確定性。 涵蓋的范圍 ? Incoterms涵蓋的范圍只限于銷售合同當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)中與已售貨物（指“有形的”貨物，不包括“無(wú)形的”貨物，如電腦軟件）交貨有關(guān)的事項(xiàng)。 ? 關(guān)于 Incoterms常見的兩個(gè)誤解： ? 一個(gè)是常常認(rèn)為 Incoterms適用于運(yùn)輸合同而不是銷售合同。 ? 第二個(gè)是以為它規(guī)定了當(dāng)事人可能希望包含在銷售合同中的所有責(zé)任。 誤解辨析 ?關(guān)于第一個(gè)誤解： ?正如 ICC一貫強(qiáng)調(diào)的那樣， Incoterms只涉及銷售合同中買賣雙方的關(guān)系，而且，只限于一些非常明確的方面。 ?雖然當(dāng)雙方當(dāng)事人同意使用某一個(gè)具體的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)將不可避免地對(duì)其他合同產(chǎn)生影響，如賣方同意在合同中使用 C FR和 CIF術(shù)語(yǔ)時(shí)，他就只能以海運(yùn)方式履行合同，因?yàn)樵谶@兩個(gè)術(shù)語(yǔ)下他必須向買方提供提單或其他海運(yùn)單據(jù)，而如果使用其他運(yùn)輸方式，這些要求是無(wú)法滿足的。而且，跟單信用證要求的單據(jù)也必然將取決于準(zhǔn)備使用的運(yùn)輸方式。但是，INCOTERMS仍然不涉及具體的運(yùn)輸合同。 ? 關(guān)于誤解二： ? 盡管 Incoterms對(duì)于銷售合同的執(zhí)行有著極為重要的意義，雙方當(dāng)事人的許多義務(wù)都由貿(mào)易術(shù)語(yǔ)規(guī)定，但銷售合同中可能引起的許多問(wèn)題卻并未涉及，如貨物所有權(quán)和其他產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移、違約、違約行為的后果以及某些情況下的免責(zé)等。這些問(wèn)題必須通過(guò)銷售合同中的其他條款和適用的法律來(lái)解決。需要強(qiáng)調(diào)的是， Incoterms無(wú)意取代那些完整的銷售合同所需訂入的標(biāo)準(zhǔn)條款或商定條款。 2． 《 華沙 —牛津規(guī)則 》 1928年國(guó)際法協(xié)會(huì)曾在波蘭華沙開會(huì)，制定了有關(guān) CIF買賣契約統(tǒng)一規(guī)則，稱為 《 1928年華沙規(guī)則 》 ，后經(jīng) 1932年牛津會(huì)議，對(duì)華沙規(guī)則進(jìn)行了修訂，定名為 《