工程機(jī)械市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目分析(已修改)
2025-03-04 15:44 本頁(yè)面
【正文】 工程機(jī)械市場(chǎng)調(diào)研系列工程機(jī)械市場(chǎng)調(diào)研系列 項(xiàng)目建議書(shū)項(xiàng)目建議書(shū) 為為 **股份有限公司制作股份有限公司制作 2023年年 4月月新華信市場(chǎng)研究咨詢有限公司SINOTRUST Marketing Research Consulting Ltd.北京市北三環(huán)東路靜安中心 2層 , 100028Fax: (010) 64680450北京北京 上海上海 廣州廣州 香港香港工程機(jī)械市場(chǎng)調(diào)研系列 SINOTRUSTI. 研究目標(biāo)II. 研究?jī)?nèi)容III. 工作流程IV. 新華信優(yōu)勢(shì)目錄2研究目標(biāo)? 研究目標(biāo)研究目標(biāo)? 研究對(duì)象研究對(duì)象工程機(jī)械市場(chǎng)調(diào)研系列 SINOTRUST辨析中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)了解需求特征，發(fā)掘潛在需求了解渠道要素，為渠道策略優(yōu)化提供信息支持研究目標(biāo)4研究?jī)?nèi)容工程機(jī)械市場(chǎng)調(diào)研系列 SINOTRUSTI 市場(chǎng)研究 II客戶研究 III渠道研究IV新華信建議和結(jié)論研究?jī)?nèi)容6工程機(jī)械市場(chǎng)調(diào)研系列 SINOTRUSTI 市場(chǎng)研究?jī)?nèi)容 信息來(lái)源 結(jié)果n近 3年市場(chǎng)規(guī)模n市場(chǎng)規(guī)模變化影響因素分析n市場(chǎng)規(guī)模趨勢(shì)分析n市場(chǎng)細(xì)分及近 3年細(xì)分市場(chǎng)變化特征n市場(chǎng)細(xì)分變化影響因素分析n產(chǎn)業(yè)鏈變化及分析n市場(chǎng)供求關(guān)系變化及分析n渠道分銷現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)分析n市場(chǎng)領(lǐng)先的工程機(jī)械制造商n成功案例分析n二手資料研究n新華信數(shù)據(jù)庫(kù)n行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)n學(xué)術(shù)信息n專業(yè)刊物n其它n業(yè)內(nèi)專家訪談（詳見(jiàn)下頁(yè)列表）n了解國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)的基本格局n提出研究假設(shè)n為客戶研究和渠道研究提供線索7工程機(jī)械市場(chǎng)調(diào)研系列 SINOTRUST市場(chǎng)研究 —— 信息來(lái)源8 政府主管部門(mén)4 建設(shè)部4 中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)（原國(guó)家機(jī)械工業(yè)局）4 國(guó)家工程機(jī)械質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心8 學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)4 機(jī)械工業(yè)信息研究院4 天津工程機(jī)械研究所4 協(xié)會(huì)4 中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)（已與建設(shè)部工程機(jī)械協(xié)會(huì)合并）4 中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)4 中國(guó)交通工程協(xié)會(huì)（用戶協(xié)會(huì)）8 媒體4 中國(guó)機(jī)電日?qǐng)?bào)4 工程機(jī)械協(xié)會(huì)內(nèi)部刊4 機(jī)經(jīng)網(wǎng)（中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)門(mén)戶網(wǎng)站）4 中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)4 《工程機(jī)械》雜志8工程機(jī)械市場(chǎng)調(diào)研系列 SINOTRUSTII 客戶研究潛在需求采購(gòu)決策行為產(chǎn)品使用和評(píng)價(jià)客戶價(jià)值評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品認(rèn)知9工程機(jī)械市場(chǎng)調(diào)研系列 SINOTRUSTII 客戶研究?全部采用面訪方式?由新華信研究員親自實(shí)施?訪談對(duì)象為企業(yè)設(shè)備使用、采購(gòu)部門(mén)的主管或技術(shù)人員（具體名單由 **推薦，或與新華信商討確定）?訪談結(jié)合結(jié)構(gòu)式問(wèn)卷與開(kāi)放式交談?訪談名單和記錄將作為研究報(bào)告附件提交10工程機(jī)械市場(chǎng)調(diào)研系列 SINOTRUST客戶研究 —— 產(chǎn)品使用和評(píng)價(jià)8 近 3年在用工程機(jī)械產(chǎn)品描述4 曾用量與保有量4 產(chǎn)品名稱、型號(hào)、品牌等4 產(chǎn)品役齡、用途等4 主要使用方式描述8 在用工程機(jī)械產(chǎn)品采購(gòu)背景4 業(yè)務(wù)背景4 采購(gòu)流程描述4 要素分析8 產(chǎn)品期望與表現(xiàn)差異4 評(píng)價(jià)指標(biāo)體系4 主要差異點(diǎn)11工程機(jī)械市場(chǎng)調(diào)研系列 SINOTRUST8 未來(lái) 3年業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃8 業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃對(duì)工程機(jī)械的匹配要求4 需求意愿4 對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的具體要求：數(shù)量、細(xì)分、品質(zhì)、價(jià)格4 影響因素分析8 采購(gòu)潛力 /計(jì)劃4 專項(xiàng)預(yù)算4 時(shí)間規(guī)劃4 選擇指標(biāo)客戶研究 —— 潛在需求12工程機(jī)械市場(chǎng)調(diào)研系列 SINOTRUST8 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的認(rèn)知狀況4 所知道的競(jìng)爭(zhēng)品牌（需要 ** 給予推薦和確認(rèn)）4 對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的了解和信任程度：產(chǎn)品性能、價(jià)格、服務(wù)等8 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的使用狀況4 在用產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間4 在用產(chǎn)品的使用滿意度評(píng)價(jià)：性能、技術(shù)、質(zhì)量、安全性、操作便捷性等4 在用產(chǎn)品的銷售服務(wù)和售后服務(wù)：售前支持的方式和效果、價(jià)格、優(yōu)惠條件、售后服務(wù)方式和實(shí)效4 選擇在用產(chǎn)品的關(guān)鍵因素：質(zhì)量、價(jià)格、性能、技術(shù)、服務(wù)、與供貨商的關(guān)系、付款方式等等8 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品采購(gòu)意愿及計(jì)劃客戶研究 —— 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品認(rèn)知13工程機(jī)械市場(chǎng)調(diào)研系列 SINOTRUST客戶研究 —— 采購(gòu)決策行為8 采購(gòu)流程和決策周期：計(jì)劃、申報(bào)、審批、設(shè)備選型、采購(gòu)招標(biāo)、安裝調(diào)試和使用等不同環(huán)節(jié)的流程和決策周期8 參與決策的部門(mén)及其職責(zé)8 關(guān)鍵性決策因素：決策鏈中不同環(huán)節(jié)部門(mén)評(píng)價(jià)產(chǎn)品和供貨商所考察的主要問(wèn)題。如：品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、性能、技術(shù)、價(jià)格、服務(wù)、供貨方式、運(yùn)輸方式、付款方式或其他特殊的考慮8 決策信息來(lái)源4 信息渠道及評(píng)價(jià)4 媒介接觸習(xí)慣14工程機(jī)械市場(chǎng)調(diào)研系列 SINOTRUST客戶研究 —— 客戶價(jià)值評(píng)價(jià)8 構(gòu)建指標(biāo)體系4 企業(yè)規(guī)模4 應(yīng)用潛力4 決策周期4 其它8 營(yíng)銷優(yōu)先級(jí)排序
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