【正文】 機(jī)密xx有限公司建設(shè)運(yùn)作流暢和規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)基礎(chǔ)管理體系薪酬和考核激勵(lì)體系報(bào)告（董事會(huì)匯報(bào)版）說明? 本匯報(bào)版報(bào)告僅供南通金輪針布有限公司（以下簡(jiǎn)稱 “金輪針布 ”）董事會(huì)內(nèi)部使用，未經(jīng)上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司（以下簡(jiǎn)稱 “攀成德 ”）的書面許可，不得向金輪針布以外（包括投資公司的其他下屬公司）的其他機(jī)構(gòu)傳閱，其他任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。? 和完整版相比，本匯報(bào)版有關(guān)方案的核心內(nèi)容完全一致，只是在部分細(xì)節(jié)上略作刪減。2報(bào)告目錄第一章：薪酬體系方案第二章：績(jī)效考核體系方案3金輪針布現(xiàn)有薪酬體系的主要問題1. 金輪針布現(xiàn)有薪酬體系不系統(tǒng)， 缺乏內(nèi)在激勵(lì)機(jī)制，同級(jí)崗位不同能力的崗位人之間的差距未在薪酬體系中體現(xiàn)，未體現(xiàn)能者多得的薪酬導(dǎo)向，不利于人才的職業(yè)發(fā)展2. 固定與浮動(dòng)工資的比例設(shè)置各級(jí)員工差別不大，與部門職責(zé)的關(guān)聯(lián)度小，沒有根據(jù)崗位的特點(diǎn)設(shè)置不同的比例3. 生產(chǎn)相關(guān)系統(tǒng)無論崗位類別都采用計(jì)件制和公司其他一般人員工資與銷售掛鉤的設(shè)計(jì)不盡合理，而且給工資結(jié)算造成了很大的工作負(fù)擔(dān)4. 薪酬系統(tǒng)變動(dòng)較為頻繁，不確定因素較大，一方面不利于工資體系的嚴(yán)肅性并增加了體系維護(hù)成本，另一方面影響了企業(yè)對(duì)員工的信譽(yù)度主要問題列舉針對(duì)以上問題，在崗位評(píng)估的基礎(chǔ)上，對(duì)現(xiàn)有薪酬體系進(jìn)行改進(jìn)，建立一個(gè)可持續(xù)的、能夠支持金輪針布未來發(fā)展的合理的薪酬體系4金輪針布薪酬體系設(shè)計(jì)思路總結(jié)1. 對(duì)不同類型的員工采取不同的薪酬結(jié)構(gòu)。 變動(dòng)薪酬部分考慮綜合運(yùn)用多種獎(jiǎng)勵(lì)模式，實(shí)現(xiàn)對(duì)員工的有效激勵(lì)。2. 對(duì)不同類型的員工，固定工資和浮動(dòng)工資的比例不一樣?？偟脑瓌t是：管理級(jí)別越高，其固定工資的比例應(yīng)該越低。但是，對(duì)一些特別類型的崗位－如銷售人員、計(jì)件工人、駕駛員除外，因?yàn)檫@些崗位的工作成績(jī)一般與工作量直接掛鉤。3. 中層管理人員（部門經(jīng)理助理）以上建議取消工齡工資。目前的工齡工資為 1年 5元。作為保留員工、增加員工對(duì)企業(yè)忠誠度的手段，工齡工資對(duì)低級(jí)別的員工更加適用。4. 對(duì)一些特別類型的崗位（如銷售員、工人），特殊單項(xiàng)獎(jiǎng)罰（主要針對(duì)回款、質(zhì)量等因素）仍然保留。對(duì)于其他崗位，對(duì)工作業(yè)績(jī)表現(xiàn)的獎(jiǎng)罰主要在崗位績(jī)效工資里體現(xiàn)。5. 建議增設(shè)單項(xiàng)年度特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)，用以表彰工作杰出的員工。6. 金輪針布現(xiàn)有的津貼福利較為完善，員工滿意度較高，因此不作改變。7. 考勤、公司紀(jì)律遵守等通用處罰對(duì)公司每個(gè)員工適用，建議按現(xiàn)有規(guī)定執(zhí)行。5薪酬結(jié)構(gòu)劃分－中高層管理人員薪酬結(jié)構(gòu) 薪酬結(jié)構(gòu)崗位基本工資 年終效益獎(jiǎng)金 津貼和福利 崗位基本工資 崗位績(jī)效工資 年終效益獎(jiǎng)金 津貼和福利? 崗位基本工資根據(jù)崗位價(jià)值評(píng)估決定? 年終效益獎(jiǎng)金為特殊獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)公司業(yè)績(jī)完成情況綜合考核確定? 適用人員：總經(jīng)理? 崗位基本工資和崗位績(jī)效工資的額度根據(jù)崗位價(jià)值評(píng)估決定? 崗位基本工資：崗位績(jī)效工資＝ 5： 5? 年終效益獎(jiǎng)金為特殊獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)公司業(yè)績(jī)完成情況綜合考核確定。年終效益獎(jiǎng)金的比例根據(jù)分管的不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域不同? 參與項(xiàng)目的技術(shù)管理人員還享有項(xiàng)目獎(jiǎng)金? 適用人員：副總、總經(jīng)理助理、總工程師、分廠廠長(zhǎng)、副廠長(zhǎng)和除銷售中心副經(jīng)理以外的其他所有部門經(jīng)理、副經(jīng)理、廠長(zhǎng)助理、部門經(jīng)理助理6薪酬結(jié)構(gòu)劃分－銷售管理和銷售人員薪酬結(jié)構(gòu)崗位基本工資 崗位績(jī)效工資提成津貼和福利? 崗位基本工資和崗位績(jī)效工資總額根據(jù)崗位價(jià)值評(píng)估決定? 崗位基本工資：崗位績(jī)效工資＝ 3： 7? 根據(jù)公司實(shí)際情況確定提成比例? 適用人員：銷售中心副經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)崗位基本工資 崗位績(jī)效工資 津貼和福利? 崗位基本工資和崗位績(jī)效工資總額根據(jù)崗位價(jià)值評(píng)估決定? 崗位基本工資：崗位績(jī)效工資＝ 3： 7? 根據(jù)公司實(shí)際情況確定提成比例（建議從原提成比例中抽出一部分作為崗位基本工資和崗位績(jī)效工資）? 適用人員：銷售員工齡工資提成特殊獎(jiǎng)罰7薪酬結(jié)構(gòu)劃分－技術(shù)人員薪酬結(jié)構(gòu)崗位基本工資 崗位績(jī)效工資項(xiàng)目獎(jiǎng)金 津貼和福利? 崗位基本工資和崗位績(jī)效工資總額根據(jù)崗位價(jià)值評(píng)估決定? 分廠、裝備部技術(shù)人員的崗位基本工資：崗位績(jī)效工資＝ 6： 4? 研究所技術(shù)人員的崗位基本工資：崗位績(jī)效工資＝ 7： 3? 參加項(xiàng)目的技術(shù)人員享有項(xiàng)目獎(jiǎng)金，項(xiàng)目獎(jiǎng)金根據(jù)項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額、項(xiàng)目擔(dān)當(dāng)角色、參與程度確定? 適用人員：分廠、裝備部、研究所技術(shù)人員工齡工資8薪酬結(jié)構(gòu)劃分－基層管理和一般管理人員薪酬結(jié)構(gòu)崗位基本工資 崗位績(jī)效工資 津貼和福利? 崗位基本工資和崗位績(jī)效工資總額根據(jù)崗位價(jià)值評(píng)估決定? 工長(zhǎng)、分廠質(zhì)量管理員、檢測(cè)員崗位基本工資：崗位績(jī)效工資＝ 6： 4? 其他管理和行政人員崗位基本工資：崗位績(jī)效工資＝ 7： 3? 適用人員：主管、分廠工長(zhǎng)、質(zhì)量管理員和其他管理及行政人員工齡工資9薪酬結(jié)構(gòu)劃分－工人薪酬結(jié)構(gòu)崗位基本工資計(jì)件工資 津貼和福利? 崗位基本工資和計(jì)件工資總額根據(jù)崗位價(jià)值評(píng)估決定? 崗位基本工資為 225元? 根據(jù)崗位評(píng)估分?jǐn)?shù)對(duì)工人崗位進(jìn)行分級(jí)，根據(jù)分級(jí)的崗位進(jìn)行確定崗位薪酬? 適用人員：生產(chǎn)一線計(jì)件工人? 除大客車駕駛員外，其他駕駛員的薪酬結(jié)構(gòu)類似于計(jì)件工人薪酬結(jié)構(gòu)崗位基本工資 崗位績(jī)效工資 津貼和福利? 崗位基本工資和崗位績(jī)效工資總額根據(jù)崗位價(jià)值評(píng)估決定? 根據(jù)崗位評(píng)估分?jǐn)?shù)對(duì)工人崗位進(jìn)行分級(jí)? 根據(jù)分級(jí)的崗位進(jìn)行確定崗位薪酬? 崗位基本工資：崗位績(jī)效工資＝ 5： 5? 適用人員：機(jī)修工、電工等工作量不適宜用計(jì)件衡量的非計(jì)件工人工齡工資 特殊獎(jiǎng)罰工齡工資 特殊獎(jiǎng)罰10薪酬結(jié)構(gòu)總覽備注：凡是參加項(xiàng)目的其他人員如研究所管理人員、工人、網(wǎng)絡(luò)通訊員等根據(jù)項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額、項(xiàng)目擔(dān)當(dāng)角色和參與程度可以享有項(xiàng)目獎(jiǎng)金11固定（崗位基本工資）和浮動(dòng)（崗位績(jī)效工資）工資的比例關(guān)系總覽中高層管理人員銷售管理人員和銷售員 生產(chǎn)系統(tǒng)一般管理人員生產(chǎn)系統(tǒng)技術(shù)人員技術(shù)人員基層和一般管理人員非計(jì)件工人薪酬體系固定 5 3 6 6 7 7 5浮動(dòng) 5 7 4 4 3 3 5其他員工? 計(jì)件工人崗位基本工資為 225元，其余為浮動(dòng)工資（計(jì)件工資）? 對(duì)于駕駛員，薪酬體系的設(shè)計(jì)只考慮了大客車駕駛員。對(duì)于其他駕駛員，薪酬結(jié)構(gòu)類似于計(jì)件工人。建議按公司原有規(guī)定處理：其薪酬結(jié)構(gòu)為崗位基本工資（225元）和按里程考核的浮動(dòng)工資12為了確定崗位的相對(duì)價(jià)值作為薪酬體系設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)，攀成德對(duì)金輪針布現(xiàn)有的崗位進(jìn)行了崗位評(píng)估工作? 崗位評(píng)估使性質(zhì)相同或相近的崗位有統(tǒng)一的評(píng)判和估價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，便于比較崗位間價(jià)值的高低；崗位評(píng)估為企業(yè)薪酬體系的設(shè)計(jì)和崗位進(jìn)級(jí)奠定基礎(chǔ)，為建立公平合理的工資和獎(jiǎng)勵(lì)制度提供科學(xué)依據(jù)? 根據(jù)不同崗位的工作特點(diǎn)，本次金輪針布的崗位評(píng)估主要采取兩種崗位評(píng)估方法：海氏評(píng)估法和要素評(píng)估法? 海氏評(píng)估法主要針對(duì)管理、行政、技術(shù)等各崗位? 要素評(píng)估法主要針對(duì)工人崗位13海氏評(píng)估法評(píng)估結(jié)果統(tǒng)計(jì)曲線崗位評(píng)估得分14薪酬體系方案一：對(duì)金輪針布所有管理、技術(shù)、銷售和事務(wù)人員進(jìn)行薪酬等級(jí)劃分15在劃分職等的基礎(chǔ)上劃級(jí)1. 這里的工資為崗位基本工資和崗位績(jī)效工資之和，需根據(jù)崗位基本工資和崗位績(jī)效工資的比例確定每月的固定工資2. 為鼓勵(lì)技術(shù)人員和營(yíng)銷人員的職業(yè)發(fā)展， 3等和 4等設(shè)為 10級(jí)。其余各等均為 8級(jí)。第 8等為 4級(jí)3. 為了鼓勵(lì)一般人員發(fā)展和上進(jìn)，較低等的級(jí)差設(shè)計(jì)較小，便于獎(jiǎng)勵(lì)和靈活調(diào)整；而較高等的強(qiáng)調(diào)管理責(zé)任，體現(xiàn)不同崗位的差別。所以，各個(gè)等級(jí)之間的級(jí)差不等。 1－ 4等的級(jí)差為 100元， 5－6等為 200元， 7等為 400元， 8等為 1000元4. 各崗位的進(jìn)級(jí)根據(jù)崗位評(píng)估結(jié)果確定16整個(gè)金輪針布的薪酬體系（管理、技術(shù)、銷售和事務(wù)人員）共分 30級(jí)1到 18級(jí)級(jí)差為 100元18到 21級(jí)級(jí)差為 200元21到 26級(jí)級(jí)差為 400元27到 30級(jí)級(jí)差為 1000元17各個(gè)職等在公司薪酬體系中的對(duì)應(yīng)級(jí)別18崗位進(jìn)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建議19建議薪酬方案與現(xiàn)有工資的對(duì)比20薪酬體系方案二：根據(jù)崗位類型，先劃分不同系列，再劃分薪酬等級(jí)金輪針布管理、技術(shù)、銷售和事務(wù)人員薪酬體系管理系列 技術(shù)系列 銷售系列 事務(wù)系列21管理系列22管理系列共分 26級(jí)1到 10級(jí)級(jí)差為 100元10到 16級(jí)級(jí)差為 200元16到 22級(jí)級(jí)差為 400元23到 26級(jí)級(jí)差為 1000元23管理系列崗位進(jìn)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建議24技術(shù)系列備注： 技術(shù)系列人員主要由研究所、裝備部、分廠技術(shù)人員組成。技術(shù)系列人員進(jìn)級(jí)根據(jù)技術(shù)評(píng)審來確定25技術(shù)系列共分 17級(jí)1到 17級(jí)級(jí)差為 100元26技術(shù)系列崗位進(jìn)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建議27銷售系列28銷售系列共分 17級(jí)1到 17級(jí)級(jí)差為 100元29銷售系列崗位進(jìn)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建議30事務(wù)系列31事務(wù)系列共分