【正文】 項目產(chǎn)品分析及文案撰寫技巧日期地點(diǎn)，微軟雅黑 16號Part1 項目產(chǎn)品分析的意義Part3 淺析廣告文案Part4 文案撰寫的四部分Part5 項目不同時期文案特點(diǎn)分析Part7 結(jié)語Part2 項目產(chǎn)品分析的內(nèi)容Part6 優(yōu)秀作品賞析PART 1 項目產(chǎn)品分析的意義項目產(chǎn)品分析的意義 行軍打仗要運(yùn)籌帷幄，充分了解敵情，這樣方能百戰(zhàn)不殆，決勝于千里之外。 企業(yè)經(jīng)營過程中運(yùn)用各種相關(guān)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)原則，就是為了揚(yáng)長避短、避實(shí)擊虛，以形成操作性極強(qiáng)的、行之有效的、充分發(fā)揮該項目競爭優(yōu)勢的營銷策劃方案，從而獲得項目整體營銷的成功。羽扇經(jīng)綸，風(fēng)度翩翩運(yùn)籌帷幄，決勝千里 做好房地產(chǎn)項目的各種相關(guān)調(diào)查分析，這并不是一項戰(zhàn)術(shù)，但是，它是形成一切正確的、行之有效的戰(zhàn)術(shù)的前提條件。 “ 沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)” 。做房地產(chǎn)業(yè)的營銷策劃，如果不精于市場調(diào)研，并花大力氣，以專業(yè)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去認(rèn)真地做好它，那么，用這樣的營銷策劃去指導(dǎo)銷售推廣無異于 “ 盲人騎瞎馬，夜半臨深池” 。項目產(chǎn)品分析的意義 各種類型的房地產(chǎn)產(chǎn)品，無論是高尚社區(qū)、郊區(qū)別墅，還是經(jīng)濟(jì)適用房或安居工程，產(chǎn)品都是買賣雙方從事市場交易的基礎(chǔ)。 因而確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營范圍是房地產(chǎn)企業(yè)的一項重大市場決策。項目產(chǎn)品分析的意義廣州 星河灣太原 西華苑陽泉 鴻龍小區(qū)北京 盤古大觀項目產(chǎn)品分析的意義 產(chǎn)品是要滿足顧客的需求與欲望的。房地產(chǎn)產(chǎn)品是房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)經(jīng)營的直接有效的物質(zhì)成果，統(tǒng)稱為物業(yè)。在房地產(chǎn)市場營銷活動中，企業(yè)滿足顧客需要是以開發(fā)一定的物業(yè)來實(shí)現(xiàn)的。項目產(chǎn)品分析的意義 現(xiàn)代市場營銷理論認(rèn)為，房地產(chǎn)產(chǎn)品不僅僅局限于有形物品，還有一系列的綜合服務(wù)和滿足需求，它是人們通過交換而獲得需求的滿足，是消費(fèi)者所期望的實(shí)際利益。因而，凡是提供給市場的能夠滿足消費(fèi)者或用戶某種需求或欲望的任何有形建筑物、構(gòu)筑物、土地和各種無形服務(wù)均為房地產(chǎn)產(chǎn)品。其內(nèi)涵不僅包括物業(yè)實(shí)體及其質(zhì)量、特色、類型、品牌等，還包括可以給消費(fèi)者帶來的附加利益，如心理上的滿足感等。 因而產(chǎn)品可以理解為 核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品 和外延產(chǎn)品 三者的有機(jī)結(jié)合。PART 2 項目產(chǎn)品分析的內(nèi)容項目產(chǎn)品分析的內(nèi)容 產(chǎn)品的經(jīng)營開發(fā)策略是指企業(yè)對產(chǎn)品發(fā)展方向所進(jìn)行的決策，具有戰(zhàn)略意義。對于房地產(chǎn)這種特殊商品而言，房和地始終密不可分，因而在具體研究房地產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)營開發(fā)策略時，我們將從“ 房 ” 、 “ 地 ” 和 “ 品牌 ” 三個部分分別進(jìn)行全面考察。項目產(chǎn)品分析的內(nèi)容產(chǎn)品分析房地產(chǎn)品品質(zhì)面積配比地域分析交通路線戶型設(shè)計地塊分析區(qū)域特征發(fā)展規(guī)劃地點(diǎn)位置交通環(huán)境品牌項目產(chǎn)品分析的內(nèi)容 這點(diǎn)可以從兩個方面理解：第一是房地產(chǎn)產(chǎn)品的總體功能；第二是大樓或小區(qū)中滿足人們?nèi)粘Ｉ?、工作需要的各項設(shè)施的配置。項目產(chǎn)品分析的內(nèi)容 具體指各種面積的單位在整棟大樓單元總數(shù)中的比例；格局配比是二房二廳、三房二廳等各種形式的格局單元在單元總數(shù)中的比例。這兩項指標(biāo)對于確定房地產(chǎn)產(chǎn)品的構(gòu)成結(jié)構(gòu)和市場定位都有重要意義。項目產(chǎn)品分析的內(nèi)容 建筑被稱為一種凝固的音樂，內(nèi)容與形式的完美統(tǒng)一是最高境界，因而戶型設(shè)計（包括外觀造型和內(nèi)部結(jié)構(gòu)）也是進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃時應(yīng)該考慮的重要因素。太原 汾河景觀 360 北京 德勝凱旋公寓項目產(chǎn)品分析的內(nèi)容 房地產(chǎn)界有句名言，就是 “ 地段、地段，還是地段 ” 的三段論。 也就是說，擁有好的地段就能取得好的收益，其樓盤就能暢銷。因此房地產(chǎn)開發(fā)商首先要考慮的問題就是地域選擇。地域分析偏重于宏觀方面，它是指針對某一特定地區(qū)某一地塊的中長期遠(yuǎn)景價值的評估， 通常是指交通路線、區(qū)域特征和發(fā)展規(guī)劃。CBD: Central Business District中央商務(wù)區(qū)CLD: Central Living District中央生活區(qū)CPD: Central Park District中央公園區(qū)…….各種 CD項目產(chǎn)品分析的內(nèi)容 交通是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的命脈， “ 要發(fā)展，先修路 ” 現(xiàn)已成為名言了。在地域分析的三大因素中，交通路線是最為活潑、最具決定性作用的一環(huán)，是形成房地產(chǎn)地域形態(tài)的真正原動力。交通路線對地域的影響通常表現(xiàn)在兩個方面： 一是形成交通路線的本身所具有的物質(zhì)形態(tài)，對周圍地塊的直接作用。 另一個是由交通路線所帶來的人流、物流因數(shù)量、類別和質(zhì)量的差異給地域發(fā)展帶來的直接或間接的影響。項目產(chǎn)品分析的內(nèi)容 區(qū)域特征指的是相對聚集而產(chǎn)生的、依附于地域之間且為其所特有的一種物質(zhì)和精神形態(tài)。它取決于該區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，生活水準(zhǔn)，人均數(shù)量，文化教育，購買力水平，建筑物的種類、風(fēng)格、數(shù)量和分布，等等。在每一個區(qū)域中，各方面的因素都是混雜、相互交錯的，并受主要因素的支配。北京 “東富西貴，南貧北賤 ”太原 桃北生活區(qū)太原 長風(fēng)生活區(qū)項目產(chǎn)品分析的內(nèi)容發(fā)展規(guī)劃對房地產(chǎn)的投資導(dǎo)向是地域分析三大因素中 最為明晰的一個。發(fā)展規(guī)劃對地域的影響往往是立竿見影的。發(fā)展規(guī)劃的實(shí)質(zhì)，是人的主觀能動性在交通路線和區(qū)域特性上的強(qiáng)烈表現(xiàn)，它并不是地這發(fā)展的最根本的原動力。項目產(chǎn)品分析的內(nèi)容 地塊分析是從微觀的角度對單個樓盤進(jìn)行更具操作性、更易理解的分析。實(shí)踐中，對房地產(chǎn)地塊的分析，往往是從地點(diǎn)、交通、位置和環(huán)境等角度出發(fā)的，這可以幫助我們理解：為什么在同一城市的不同地段，房價會如此懸殊。項目產(chǎn)品分析的內(nèi)容地點(diǎn)是指樓盤所處的具體地理位置，包含著兩個方面的含義：一是指絕對意義上的地域標(biāo)識 ——地址。二是指由這個 “ 點(diǎn) ” 所引發(fā)的相對意義上的 “ 距離 ”概念，北京 長安街 8號 太原 府東公園 6棟項目產(chǎn)品分析的內(nèi)容 位置主要是指樓盤具體坐落的方位、地塊的形狀和大小，是臨街地、角地還是袋狀地，樓盤的主要展面朝向和進(jìn)出路線，以及東西南北向四周相鄰的其他房產(chǎn)狀況如何，等等。 老軍營生活區(qū)項目產(chǎn)品分析的內(nèi)容交通指的是樓盤附近的主要交通工具和交通方式，如鐵路、飛機(jī)、地鐵、公路等。它一方面表示樓盤所在地區(qū)與周圍各地方的交通聯(lián)系狀況，表明進(jìn)出的便捷程度。另一方面，一個地區(qū)的交通狀況如何也左右著該地區(qū)的未來發(fā)展態(tài)勢。項目產(chǎn)品分析的內(nèi)容環(huán)境指的是樓盤周圍的物質(zhì)和非物質(zhì)的生活配置。物質(zhì)配套：指如山、水、電、氣、電話、電視等市政配套，公園、學(xué)校、醫(yī)院、影劇院、超市、賓館、體育場館、集貿(mào)市場、餐館等生活配套。非物質(zhì)配套：后者指的是區(qū)域歷史沿革、區(qū)域形態(tài)特征（商業(yè)中心、工業(yè)中心、學(xué)院社區(qū)等）、人口數(shù)量和素質(zhì)所折射出來的人文環(huán)境和生態(tài)環(huán)境等。項目產(chǎn)品分析的內(nèi)容 房地產(chǎn)品牌是一個多維網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的動態(tài)系統(tǒng)。實(shí)施品牌戰(zhàn)略，保持顧客的注意力優(yōu)勢，是房地產(chǎn)銷售的制勝法寶。 宏觀上，房地產(chǎn)品牌可分為項目（樓盤）品牌和企業(yè)（開發(fā)商）品牌，項目品牌是企業(yè)品牌的基礎(chǔ)。 微觀上，房地產(chǎn)品牌又可細(xì)分為：空間品牌、生態(tài)品牌、社區(qū)品牌、文化品牌、智能品牌等。項目產(chǎn)品分析的內(nèi)容PART 3 淺析廣告文案淺析廣告文案 廣告文案就是廣告畫面中的文字，而廣告文案寫作就是如何在廣告畫面中儲存文字，但文字不能過長，也要與畫面一致，而且要顯而易見。萬科青青家園奔馳 E級淺析廣告文案 當(dāng)今時代，廣告文化發(fā)展的空間越來越廣泛。在這個越來越強(qiáng)調(diào)品牌文化，企業(yè)文化的時代，廣告更突出顯示了創(chuàng)作者的知識底蘊(yùn)，敏銳的視覺角度和獨(dú)特的思維方式。淺析廣告文案 無論是文字創(chuàng)意者，還是平面創(chuàng)意者也好，都必須明白廣告的受眾群體。 奔馳 SMART奇瑞 大眾 POLO淺析廣告文案 文案作為廣告的一部分，我們要注意它的整體性，根據(jù)不同的時期投放不同側(cè)重點(diǎn)的廣告。預(yù)熱期 蓄水期 開盤期PART 4 文案撰寫的四部分文案撰寫的四部分 在廣告發(fā)展的過程中，經(jīng)過一代一代文案人員經(jīng)驗(yàn)的積累，廣告文案形成了以廣告語、標(biāo)題、正文、隨文四個部分分別傳達(dá)不同信息、發(fā)揮不同作用的信息傳遞模式。文案撰寫的四部分 廣告語又稱廣告口號、主題句、標(biāo)題句，是為了加強(qiáng)訴求對象對品牌、企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的印象而在廣告中長期、反復(fù)使用的簡短口號性語句。也就是我們通常說的 slogan，主推廣語。2023新版：讓建筑贊美生命文案撰寫的四部分廣告語在廣告運(yùn)用中有著畫龍點(diǎn)睛的作用，它有著既定的作用： ：不簡短就不利于重復(fù)、記憶和流傳； ：通常是產(chǎn)品和企業(yè)的核心信息； ：有利于將企業(yè)、產(chǎn)品的觀念延續(xù)，不斷加深受眾群體的印象。文案撰寫的四部分廣告語的寫作，要忌諱流于空洞。以下是廣告語的幾個寫作要點(diǎn)：，濃縮就是精華，去掉不必要的修飾；，體現(xiàn)的觀念要單一明確；，使之有獨(dú)特性，語句不能晦澀難懂，更要避免虛假的大話；，既要避免時間和地域色彩，又要適合各種媒介使用；、內(nèi)容、句式、語氣等方面應(yīng)該追求個性，才能夠在眾多廣告中脫穎而出，被受眾群體所熟記。文案撰寫的四部分一般陳述：科技以人為本