【正文】 打造掌上富媒體內(nèi)容發(fā)布渠道，成為隨身攜帶的數(shù)字圖書館 手機(jī)閱讀客戶端項(xiàng)目決策分析 目 錄 ? 手機(jī)閱讀產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析 ?手機(jī)閱讀產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 ? 手機(jī)閱讀市場(chǎng)分析 ? 手機(jī)閱讀競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 公司手機(jī)閱讀發(fā)展的總體思路 ? 產(chǎn)業(yè)定位 ? 市場(chǎng)定位 ? 競(jìng)爭(zhēng)定位 ? 公司手機(jī)閱讀成功的關(guān)鍵要素 ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì) ? 內(nèi)容發(fā)展和版權(quán)管理 ? 商務(wù)模式與贏利分析 ? 市場(chǎng)推廣 ? 需要決策的事項(xiàng) 閱讀是人基本的文化娛樂需求，技術(shù)的發(fā)展驅(qū)動(dòng)了人們閱讀多元化發(fā)展的趨勢(shì) 閱讀多 元化 媒介多元化 內(nèi)容多元化 載體多元化 報(bào)紙 電視 廣播 書本 有線網(wǎng)絡(luò) 無(wú)線網(wǎng)絡(luò) …… 紙本材料 磁性材料 光盤 電腦 手機(jī) …… 影像 文字 圖片 聲音 …… 閱讀正朝著富媒體的方向發(fā)展 ?根據(jù)中國(guó)出版研究所 2023年 4月公布的第四次全面閱讀調(diào)查顯示： %的人認(rèn)為閱讀的作用越來越重要，有藏書的家庭比例為 %，國(guó)民圖書閱讀率為 % 。閱讀是中國(guó)人最基本的需求。 ?在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，文化產(chǎn)業(yè)在 GDP中所占比例都高于 10%，而我國(guó)還不滿 %，潛在的文化消費(fèi)需求高達(dá)6000～ 7000億人民幣。 (數(shù)據(jù)來源：新聞出版署 ) ?隨著技術(shù)的發(fā)展，閱讀呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展趨勢(shì)。 數(shù)據(jù)來源：新聞出版署 閱讀產(chǎn)業(yè)是中移動(dòng)在文化娛樂市場(chǎng)的下一個(gè)機(jī)會(huì) 276138800100200300400500600700報(bào)紙市場(chǎng) 期刊市場(chǎng) 圖書市場(chǎng) 音樂市場(chǎng) 網(wǎng)游市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)模（單位：億元）?閱讀產(chǎn)業(yè)目前的市場(chǎng)規(guī)模為 1000億左右，而音樂市場(chǎng)、網(wǎng)游市場(chǎng)的規(guī)模分別為 138億、 80億。 ?2023年無(wú)線音樂市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模為 。誰(shuí)將成為下一個(gè)無(wú)線音樂？ 數(shù)據(jù)來源：新聞出版署 /易觀國(guó)際 閱讀市場(chǎng)比音樂市場(chǎng)又更大的想象空間 內(nèi)容 /廣告提供 內(nèi)容編輯 印刷 圖書出版 雜志出版 報(bào)紙出版 發(fā)行 收入 原創(chuàng)作者 出版社 印刷廠 10% 25% 15% 20% 物流倉(cāng)儲(chǔ) 發(fā)行網(wǎng)點(diǎn) 圖書購(gòu)買 （出版社目前大都成立自己的印刷廠） （物流部分一般由發(fā)行企業(yè)負(fù)責(zé)） 采編人員 雜志社 印刷廠 郵局郵發(fā) 發(fā)行驅(qū)動(dòng)型： 發(fā)行 :廣告 =90:10 廣告驅(qū)動(dòng)型： 發(fā)行 :廣告＝ 10:90 廣告主 發(fā)行部 /公司 代理商 報(bào)亭終端 （雜志社一般有自己的印刷廠和發(fā)行部門） 記者 廣告主 物流 物流 報(bào)社編輯部門 印刷廠 郵局郵發(fā) 報(bào)紙發(fā)行 30% 廣告收入 70% 報(bào)社發(fā)行部門 代理商 報(bào)亭終端 發(fā)行成本太高 物流 中間環(huán)節(jié)成本高，浪費(fèi)量大，資金回收慢，壓款嚴(yán)重，信息不對(duì)稱， 2023年庫(kù)存量與銷售量比例接近 1： 1。 這個(gè)行業(yè)毛利屬于 30%左右，但是問題在于這個(gè)利潤(rùn)你拿不到，中間環(huán)節(jié)太多，也就是說它的現(xiàn)金流很不好，非常不好。 目前，傳統(tǒng)的閱讀出版產(chǎn)業(yè)面臨著中間環(huán)節(jié)費(fèi)用多、成本高、回款慢、市場(chǎng)信息不對(duì)稱等問題 毛收入分配： 分銷成本高，發(fā)行效率低 ?錢江晚報(bào) 2023年定價(jià)全年 198元， 。成本在 。發(fā)行量為 96萬(wàn)份 /天，發(fā)行收入為 57萬(wàn)元 /天，全年發(fā)行收入 2億元，全年成本為 。發(fā)行虧損 。但廣告收入為 ，總盈利為 。 30% ?以 《 ELLE》 為例： 《 ELLE》 定價(jià)為 20元 /本，發(fā)行成本為 10元 /本，營(yíng)運(yùn)成本為 4元 /本，印刷成本為 15元 /本，《 ELLE》 每本凈虧 9元。 《 ELLE》 的發(fā)行量為 50萬(wàn)，則發(fā)行全年虧損 5400萬(wàn)。 《 ELLE》 的廣告收入為 1億元，最終雜志社盈利 4600萬(wàn)。 而互聯(lián)網(wǎng)電子閱讀對(duì)比傳統(tǒng)出版物有明顯的優(yōu)勢(shì) ? 傳統(tǒng)閱讀的劣勢(shì) ? 傳播速度受條件所限 ? 物流等環(huán)節(jié)費(fèi)用較高 ? 傳播范圍有局限 ? 與讀者互動(dòng)困難 ? 只能表現(xiàn)為文字和圖片的形式 ? 電子閱讀的優(yōu)勢(shì) ? 傳播速度快 ? 傳播成本低 ? 傳播范圍廣 ? 可以形成互動(dòng) ? 多媒體的閱讀效果，比書本閱讀更加趣味性 因此，在傳統(tǒng)閱讀率降低同時(shí)，電子閱讀比例逐漸增大 銷售收入（萬(wàn)元）77%21%2%數(shù)字圖書館收費(fèi)閱讀手機(jī)閱讀?20232023年，紙介圖書銷售冊(cè)數(shù)基本停滯，甚至下降，碼洋略有增長(zhǎng)， 2023年，紙介圖書總印數(shù)比上年下降 ％，總定價(jià)僅僅上升了 ％。而同期，電子圖書的品種、交易冊(cè)數(shù)和銷售碼洋都保持高速上升的態(tài)勢(shì) ?20232023年，我國(guó)電子圖書交易冊(cè)數(shù)平均增幅達(dá) ％，銷售碼洋平均增幅達(dá) ％。截至 2023年底，我國(guó)電子圖書總量為 53萬(wàn)種， 2023年新增電子圖書 12萬(wàn)種。 2023年，我國(guó)電子圖書交易冊(cè)數(shù)達(dá) 3800萬(wàn)冊(cè)，實(shí)現(xiàn)銷售收入 . 73108058503800050010001500202325003000350040002023年 2023年 2023年 2023年 2023年電子圖書( 單位：萬(wàn)冊(cè))2023年電子圖書的銷量出現(xiàn)了大幅度的增長(zhǎng)，收入達(dá)到了 。主要的原因是國(guó)家推動(dòng)的數(shù)字圖書館業(yè)務(wù)，用戶群體大多是學(xué)校和科研機(jī)構(gòu)，電子閱讀的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)是個(gè)人用戶市場(chǎng)。 識(shí)字者圖書閱讀率 % % % % % % % % % % % % 1999 2023 2023 2023 年份 百 分 比 電子閱讀市場(chǎng)增長(zhǎng)情況 % % % % % % % % 1999 2023 2023 用 戶 占 比 UGC市場(chǎng)是電子閱讀市場(chǎng)中發(fā)展較快的市場(chǎng)，起點(diǎn)中文網(wǎng)是其中的代表 起點(diǎn)盈利模式（ UGC市場(chǎng)）： 2023年 5月 公司成立 2023年 10月 開展收費(fèi)閱讀模式 2023年 6月 ALEXA排名達(dá) 全球第 100位 2023年 10月 盛大 2023萬(wàn)收購(gòu) 2023年 日 PV超 1億 注冊(cè)用戶超 500萬(wàn) 2023年 盛大增資 1億 注冊(cè)用戶超 1000萬(wàn) 起點(diǎn)中文網(wǎng)發(fā)展歷程 ?UGC產(chǎn)業(yè)的核心是網(wǎng)站。主要盈利來自讀者付費(fèi)，達(dá)到 70%。廣告和版權(quán)合作各占 20%和 10%。 ?運(yùn)營(yíng)商與作者簽約，讀者付費(fèi)觀看內(nèi)容，運(yùn)營(yíng)商和作者按比例分成。起點(diǎn)的收費(fèi)方式是每千字 3分錢，讀者所付費(fèi)用由起點(diǎn)與作者分成，起點(diǎn)占 30%，作者占 70%。 ?在作品達(dá)到一定點(diǎn)擊量后，引入出版商、影視公司等，采取版權(quán)合作的形式共同進(jìn)行作品的二次開發(fā)。由線上轉(zhuǎn)向線下。 簽約作家 廣告主 起點(diǎn)中文網(wǎng) 讀者 出版商 影視公司 網(wǎng)游廠商 付費(fèi)觀看70% 按比例分成 版權(quán)合作 10% 注： UGC 是 “ User Generated Content” 的縮寫，即網(wǎng)友將自己 DIY的內(nèi)容通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行展示或者提供給其他用戶。 UGC在中國(guó)是伴隨著以提倡個(gè)性化為主要特點(diǎn)的 。 目前， UGC市場(chǎng)的廠商隨著市場(chǎng)規(guī)模正逐步擴(kuò)張 排名 網(wǎng)站名 作品數(shù) 作家數(shù) 注冊(cè)用戶數(shù) PV 1 起點(diǎn)網(wǎng) 9萬(wàn) 8萬(wàn) 1000萬(wàn) 突破 1億 2 幻劍書盟 3萬(wàn)多 1萬(wàn) 200萬(wàn) 2023萬(wàn) 3 紅袖添香 286萬(wàn) 110萬(wàn) 10萬(wàn) 800萬(wàn) 4 榕樹下 300多萬(wàn) 暫缺 450萬(wàn) 30萬(wàn) 5 逐浪網(wǎng) 10萬(wàn) 2萬(wàn) 200萬(wàn) 超過 1000萬(wàn) 6 瀟湘書院 2萬(wàn) 1000 600萬(wàn) 接近 1000萬(wàn) 7 晉江原創(chuàng)網(wǎng) 發(fā)表作品 30萬(wàn)部，代理簽約出版作品近 200部 5萬(wàn) 暫缺 400萬(wàn) 8 17k 3萬(wàn)部，紙質(zhì)出版 1000部 500萬(wàn) 600萬(wàn) 9 新浪讀書 46萬(wàn) 暫缺 800萬(wàn) 各家統(tǒng)計(jì)口徑不太相同 但是商務(wù)模式和盜版問題嚴(yán)重阻礙了電子閱讀的發(fā)展 ?未經(jīng)版權(quán)許可而在各網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載的情況非常普遍，總數(shù)達(dá) 1417個(gè)的電子圖書網(wǎng)站中，原創(chuàng)網(wǎng)站僅占 %，大量的轉(zhuǎn)載網(wǎng)站沒有經(jīng)過作者或出版社的授權(quán) 。 ?以網(wǎng)絡(luò)當(dāng)紅小說 《 鬼吹燈 》 為例，其在搜索網(wǎng)站上搜索到可在線免費(fèi)閱讀的結(jié)果達(dá)到 47萬(wàn)之多。 ?每年對(duì)此類盜版行為的法律訴訟標(biāo)的達(dá)到十億元以上。（數(shù)據(jù)來源：中文在線） ?版權(quán)問題沖擊 UGC網(wǎng)站的用戶數(shù)的增長(zhǎng)和盈利，起點(diǎn)中文網(wǎng)每月收入僅 100萬(wàn)。 ? 互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)雜志的發(fā)展?fàn)顩r： ? 僅 2023年上半年，電子雜志行業(yè)所接受的投資就已經(jīng)超過了一億美元。宏基、聯(lián)想投資和招商局三家聯(lián)手向Xplus注資 450萬(wàn)美元； Poco獲得 IDG的兩次投資共計(jì) 2023萬(wàn)美元；凱雷則向Z投資 1000萬(wàn)美元； ? 2023年 7月，陽(yáng)光導(dǎo)航 — 這家曾經(jīng)被認(rèn)為是最有可能上市的電子雜志公司，被爆出資金鏈斷裂，運(yùn)營(yíng)陷入癱瘓狀態(tài)。緊接著， Xplus新數(shù)通裁撤整個(gè)上海分公司； ? 盈利模式：目前互聯(lián)網(wǎng)電子雜志向用戶收費(fèi)與靠廣告向企業(yè)收費(fèi)的兩種收入模式都不成熟： ? 在資訊并不稀缺甚至泛濫的互聯(lián)網(wǎng)上，用戶付費(fèi)習(xí)慣，收費(fèi)十分困難； ? 由于缺少目標(biāo)用戶的核心價(jià)值，有量無(wú)質(zhì)的廣告很難得到廣告企業(yè) 認(rèn)同。 電子雜志的商務(wù)模式問題 UGC閱讀的盜版問題 47萬(wàn) 隨著生活節(jié)奏的加快，用戶的移動(dòng)性越來越強(qiáng)，閱讀時(shí)間被分散，人們需要更便捷的閱讀方式 上班途中、旅途中、臥室床上、等待朋友 ?? 在這些場(chǎng)景中，有電子閱讀習(xí)慣的用戶有著閱讀的需求，但條件的限制使得打開電腦成為不可能。 客戶需要隨身、方便的電子閱讀方式，手機(jī)是最好的載體 。 手機(jī)閱讀意愿比例43%57%愿意不愿意“ 上課無(wú)聊的時(shí)候拿出來上上網(wǎng)，晚上熄燈睡覺前，用手機(jī)看新聞啊，體育方面，娛樂方面的資料，信息什么的?！? “挺好的，沒有事的時(shí)候消磨時(shí)間不錯(cuò)的” ‘一般想起來就看一下的，空的時(shí)候看一下的 “ “比如說坐車，或者等人，出差，這樣的時(shí)候可以在手機(jī)上看書。點(diǎn)菜無(wú)聊的時(shí)候也可以啊” “比如說無(wú)聊的時(shí)候有這樣的一個(gè)東西看看就不錯(cuò)。 ” “它屏幕小，但是他有他自己的優(yōu)點(diǎn)，攜帶方便。 ” 用戶聲音 上班途中 旅途中 等待吃飯 等待朋友 睡覺前 會(huì)議中 … 手機(jī)電子閱讀能夠有效彌補(bǔ)電子閱讀的不足，滿足碎片閱讀和無(wú)聊經(jīng)濟(jì)的需要 ? 電子閱讀的劣勢(shì) ? 終端固定，無(wú)法隨身攜帶 ? 盜版現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏保護(hù)措施 ? 網(wǎng)絡(luò)是開放的環(huán)境，用戶沒有付費(fèi)的習(xí)慣 ? 付費(fèi)需要依托其它平臺(tái)，操作繁瑣。 ? 手機(jī)閱讀的優(yōu)勢(shì) ? 攜帶方便、隨身隨時(shí)隨地，打發(fā)無(wú)聊時(shí)間 ? 能夠在從技術(shù)和管制等方面解決移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盜版問題 ? 付費(fèi)環(huán)境良好，人們已習(xí)慣手機(jī)付費(fèi) ? 付費(fèi)流程簡(jiǎn)單方便 ? 用戶精確營(yíng)銷和主動(dòng)推送 用戶調(diào)研也證實(shí)了用戶對(duì)手機(jī)閱讀的認(rèn)可 根據(jù)定量調(diào)研統(tǒng)計(jì)結(jié)果： 根據(jù)定性調(diào)研結(jié)果： 用戶聲音： “ 關(guān)鍵是付多少？有沒有我喜歡的東西的，如果它是可以吸引人的，價(jià)格適當(dāng)?shù)?，我基本上是?huì)去用的。” “服務(wù)好，體驗(yàn)好的話可以選擇的?！? “碰到好的東西，喜歡的東西會(huì)和好朋友分享的。手機(jī)通訊錄里面基本上都是好友?！? “ 內(nèi)容不能太集中了，要 豐富、 有一些特點(diǎn)。 ” “操作要簡(jiǎn)便，有的手機(jī)上網(wǎng)太繁瑣了。”