威海灣九里推廣方案(已修改)
2025-03-03 22:17 本頁(yè)面
【正文】 華潤(rùn) 威海灣九里 2023年推廣方案 2023年?duì)I銷目標(biāo) 10億銷售額；約 810套。 如何完成 ? 2023年雙線推廣 一、如何持續(xù)挖掘威海本地客戶？ 二、如何開(kāi)拓外地客戶（省內(nèi) +省外）？ 一、如何持續(xù)挖掘威海本地客戶？ 通過(guò)以上 2023年推廣總結(jié)分析，我們可以看出， 2023年，威海本地推廣需要解決兩個(gè)問(wèn)題： “第一高端住宅”的地位，擴(kuò)大本地市場(chǎng)份額 核心問(wèn)題 我們要最大化挖掘本地客戶，需要 保持及擴(kuò)大銷售成果，將銷售成果優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，形成從眾心理，成為威海高端置業(yè)首選， 進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 項(xiàng)目品牌： 持續(xù)強(qiáng)化項(xiàng)目定位價(jià)值認(rèn)知，保持領(lǐng)先地位，成為威海高端置業(yè)首選。 產(chǎn)品銷售： 快速去化一期剩余產(chǎn)品、推動(dòng)二期產(chǎn)品銷售。 2023年廣告任務(wù)： 如何完成？ 2023年我們用“把最好的獻(xiàn)給威?！睂?duì)地段、規(guī)劃、戶型等價(jià)值點(diǎn) 做了輸出，但項(xiàng)目作為一個(gè)816畝的超級(jí)大盤(pán)，長(zhǎng)達(dá)五年的開(kāi)發(fā)周期，我們不能一直談賣(mài)點(diǎn)，這樣客戶收到的信息會(huì)很散，缺乏整體認(rèn)知。 所以項(xiàng)目需要一個(gè)明確的戰(zhàn)略定位。 項(xiàng)目品牌五年管理規(guī)劃 2023 2023 2023 2023 2023 新生期 成長(zhǎng)期 成熟期 2023 目的： 建立了定位價(jià)值認(rèn)知，成為第一 目的： 持續(xù)強(qiáng)化第一認(rèn)知，保持領(lǐng)先 目的：持續(xù)鞏固項(xiàng)目領(lǐng)先地位 2023年我們要持續(xù)保持熱銷勢(shì)頭，保持領(lǐng)先 如何保持？ 2023年，我們?cè)谕Ｒ呀?jīng)取得銷售第一，所以 回到原點(diǎn) 項(xiàng)目定位：濱海 RBD全系統(tǒng)住區(qū) 2023年推廣輸出：品牌、地段、規(guī)劃、海景、產(chǎn)品 成交客戶價(jià)值認(rèn)知：品牌 地段 規(guī)劃 項(xiàng)目核心價(jià)值：濱海 RBD物業(yè) 我們項(xiàng)目本身價(jià)值遠(yuǎn)不止于此 濱海 RBD是什么 ? 濱海濱海綜合體是位于城市核心，擁有一線海景資源的購(gòu)物天堂、度假勝地、高端居住、商務(wù)辦公的集群。 這里有濱海公園、游艇碼頭、濱海浴場(chǎng)、海洋館、五星級(jí)酒店； 這里有頂級(jí)商業(yè)中心、匯聚全球一線品牌； 這里有高端住宅、高端寫(xiě)字樓； 濱海 RBD 在香港 維多利亞港 濱海 RBD 在悉尼 達(dá)令港 濱海 RBD已經(jīng)是風(fēng)靡全球的生活方式；在世界有很成功的案例，比如悉尼的達(dá)令港、香港的維港、東京的臺(tái)場(chǎng)等， 他們集都市核心繁華、城市稀缺海景、前瞻國(guó)際規(guī)劃于一身，代言著全球最領(lǐng)先的城市濱海生活方式。 領(lǐng)先全球的濱海生活模式 我們是 濱海 RBD全系統(tǒng)住區(qū) 濱海 RBD傳播會(huì)有認(rèn)知障礙 項(xiàng)目定位 城市濱海綜合體 濱海 RBD 威海首個(gè)城市濱海綜合體 項(xiàng)目定位 城市濱海綜合體物業(yè)價(jià)值： 這也是我們跟其它競(jìng)品的本質(zhì)區(qū)別 城市濱海綜合體物業(yè)， 6大獨(dú)致價(jià)值定律 地段定律：金線頂核心，全系都會(huì)配套 海景定律：城市核心一線海景 規(guī)劃定律：商業(yè)中心、五星級(jí)酒店、游艇碼頭 ?? 規(guī)劃領(lǐng)先全球 人居定律：世界 500強(qiáng)華潤(rùn)力作，威海人居巔峰 圈層定律：近海高端圈層，巨賈名流于此際會(huì) 服務(wù)定律：華潤(rùn)物業(yè)，專注高端人居 10余年 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境： 縱觀威海，我們挑選對(duì)項(xiàng)目地位可能存在影響的兩個(gè)競(jìng)品： 保利凱旋公館 第一個(gè)進(jìn)入威海的央企，世界 500強(qiáng)，城市山居物業(yè)。 威高花園 由本地最大開(kāi)發(fā)商威高集團(tuán)開(kāi)發(fā)， 14盤(pán)同時(shí)開(kāi)發(fā)，半山超大社區(qū)。 保利凱旋公館 推廣：威海最佳第一居所，文化活動(dòng) 銷售： 175套，高層約 8300元 /㎡ ，別墅約 20230元 /㎡ ，銷售額： 地位：高品質(zhì)樓盤(pán)，山居房首選 認(rèn)知：第一個(gè)進(jìn)入威海的央企，世界 500強(qiáng)企業(yè) 威高花園 推廣：威海首創(chuàng)社區(qū)養(yǎng)老模式住宅，親民活動(dòng) 銷售： 380套，高層約 6700元 /㎡ ，銷售面積： 49659㎡ ，銷售額： 地位：威海本土開(kāi)發(fā)商第一品牌， 14盤(pán)同時(shí)開(kāi)發(fā) 認(rèn)知：本地人自己的開(kāi)發(fā)商，對(duì)本地負(fù)責(zé)任企業(yè) 對(duì)手強(qiáng)勁，威高 14盤(pán)同開(kāi)，集團(tuán)開(kāi)發(fā)體量威海第一，扎根威海多年，群眾基礎(chǔ)很強(qiáng)。 客戶對(duì)于華潤(rùn)置地和保利的認(rèn)知都停留在“央企，世界 500強(qiáng)”的認(rèn)知上，客戶對(duì)于華潤(rùn)置地品牌認(rèn)知模糊，沒(méi)有和保利拉開(kāi)距離。 小結(jié)： 我們的機(jī)會(huì)： 業(yè)績(jī)：威海項(xiàng)目銷售套數(shù)、面積、金額三料冠軍 地位：項(xiàng)目初步建立了 “ 第一高端住宅 ” 認(rèn)知。 推廣策略： 以業(yè)績(jī)?yōu)橐劳?，轉(zhuǎn)化銷售成果為認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，搶先占領(lǐng)第一。 搶先占位 2023年度推廣主題： 威海人居領(lǐng)導(dǎo)者 1. 搶占領(lǐng)導(dǎo)者地位，防御 領(lǐng)導(dǎo)者肯定就是最好的 搶占客戶心智資源 本地傳播規(guī)劃 項(xiàng)目核心問(wèn)題： ，即城市濱海綜合體 “第一高端住宅”的地位，擴(kuò)大本地市場(chǎng)份額 時(shí)間 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 9月 1日 31號(hào)樓開(kāi)盤(pán) 5月 1日 洋房樣板間開(kāi)放 二期臨時(shí)樣板間開(kāi)放 7月 15日 2 2 32號(hào)樓開(kāi)盤(pán) 11月 1日 20號(hào)樓開(kāi)盤(pán) 6月 1日 洋房開(kāi)盤(pán) 2023年傳播規(guī)劃 廣告 目標(biāo) 輸出項(xiàng)目核心價(jià)值，建立項(xiàng)目定位認(rèn)知，強(qiáng)化市場(chǎng)地位。 傳播 主題 領(lǐng)先世界的海 再一次強(qiáng)調(diào)領(lǐng)先，持續(xù)強(qiáng)化項(xiàng)目地位 搶先占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者地位 威海人居領(lǐng)導(dǎo)者 再一次 領(lǐng)先威海 新年新家 住九里 吸引到訪 促進(jìn)銷售 清庫(kù)存期 二期開(kāi)盤(pán)期 加推強(qiáng)效期 年底促銷期 營(yíng)銷任務(wù) 一期剩余產(chǎn)品和二期新推產(chǎn)品分析 20 32 31 21 精裝 22 ? 一期剩余產(chǎn)品剩余 357套，主要集中 5樓的精裝小戶型和和 11樓 90、 125㎡ 產(chǎn)品。 ? 二期包含五個(gè)樓座，分別為 2 23 32樓，共 1002套。 ? 另外洋房 3樓產(chǎn)品，剩余 48套。 小結(jié)： 一、一期剩余產(chǎn)品中 90㎡ 為銷售重點(diǎn) 一期剩余產(chǎn)品期中， 6575㎡ 產(chǎn)品和 90㎡ 產(chǎn)品都剩余較多，但 657
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