威海灣九里推廣方案(已修改)
2025-03-03 22:17 本頁面
【正文】 華潤 威海灣九里 2023年推廣方案 2023年營銷目標 10億銷售額；約 810套。 如何完成 ? 2023年雙線推廣 一、如何持續(xù)挖掘威海本地客戶？ 二、如何開拓外地客戶（省內(nèi) +省外）？ 一、如何持續(xù)挖掘威海本地客戶？ 通過以上 2023年推廣總結(jié)分析，我們可以看出， 2023年，威海本地推廣需要解決兩個問題： “第一高端住宅”的地位，擴大本地市場份額 核心問題 我們要最大化挖掘本地客戶，需要 保持及擴大銷售成果，將銷售成果優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成認知優(yōu)勢，形成從眾心理，成為威海高端置業(yè)首選， 進一步擴大市場份額。 項目品牌： 持續(xù)強化項目定位價值認知，保持領(lǐng)先地位，成為威海高端置業(yè)首選。 產(chǎn)品銷售： 快速去化一期剩余產(chǎn)品、推動二期產(chǎn)品銷售。 2023年廣告任務(wù)： 如何完成？ 2023年我們用“把最好的獻給威?！睂Φ囟?、規(guī)劃、戶型等價值點 做了輸出，但項目作為一個816畝的超級大盤，長達五年的開發(fā)周期，我們不能一直談賣點，這樣客戶收到的信息會很散，缺乏整體認知。 所以項目需要一個明確的戰(zhàn)略定位。 項目品牌五年管理規(guī)劃 2023 2023 2023 2023 2023 新生期 成長期 成熟期 2023 目的： 建立了定位價值認知，成為第一 目的： 持續(xù)強化第一認知，保持領(lǐng)先 目的：持續(xù)鞏固項目領(lǐng)先地位 2023年我們要持續(xù)保持熱銷勢頭，保持領(lǐng)先 如何保持？ 2023年，我們在威海已經(jīng)取得銷售第一，所以 回到原點 項目定位：濱海 RBD全系統(tǒng)住區(qū) 2023年推廣輸出：品牌、地段、規(guī)劃、海景、產(chǎn)品 成交客戶價值認知：品牌 地段 規(guī)劃 項目核心價值：濱海 RBD物業(yè) 我們項目本身價值遠不止于此 濱海 RBD是什么 ? 濱海濱海綜合體是位于城市核心，擁有一線海景資源的購物天堂、度假勝地、高端居住、商務(wù)辦公的集群。 這里有濱海公園、游艇碼頭、濱海浴場、海洋館、五星級酒店； 這里有頂級商業(yè)中心、匯聚全球一線品牌； 這里有高端住宅、高端寫字樓； 濱海 RBD 在香港 維多利亞港 濱海 RBD 在悉尼 達令港 濱海 RBD已經(jīng)是風靡全球的生活方式；在世界有很成功的案例，比如悉尼的達令港、香港的維港、東京的臺場等， 他們集都市核心繁華、城市稀缺海景、前瞻國際規(guī)劃于一身，代言著全球最領(lǐng)先的城市濱海生活方式。 領(lǐng)先全球的濱海生活模式 我們是 濱海 RBD全系統(tǒng)住區(qū) 濱海 RBD傳播會有認知障礙 項目定位 城市濱海綜合體 濱海 RBD 威海首個城市濱海綜合體 項目定位 城市濱海綜合體物業(yè)價值： 這也是我們跟其它競品的本質(zhì)區(qū)別 城市濱海綜合體物業(yè)， 6大獨致價值定律 地段定律：金線頂核心，全系都會配套 海景定律：城市核心一線海景 規(guī)劃定律：商業(yè)中心、五星級酒店、游艇碼頭 ?? 規(guī)劃領(lǐng)先全球 人居定律：世界 500強華潤力作，威海人居巔峰 圈層定律：近海高端圈層，巨賈名流于此際會 服務(wù)定律：華潤物業(yè)，專注高端人居 10余年 競爭環(huán)境： 縱觀威海，我們挑選對項目地位可能存在影響的兩個競品： 保利凱旋公館 第一個進入威海的央企，世界 500強，城市山居物業(yè)。 威高花園 由本地最大開發(fā)商威高集團開發(fā)， 14盤同時開發(fā)，半山超大社區(qū)。 保利凱旋公館 推廣：威海最佳第一居所，文化活動 銷售： 175套，高層約 8300元 /㎡ ，別墅約 20230元 /㎡ ，銷售額： 地位：高品質(zhì)樓盤，山居房首選 認知：第一個進入威海的央企，世界 500強企業(yè) 威高花園 推廣：威海首創(chuàng)社區(qū)養(yǎng)老模式住宅，親民活動 銷售： 380套，高層約 6700元 /㎡ ，銷售面積： 49659㎡ ，銷售額： 地位：威海本土開發(fā)商第一品牌， 14盤同時開發(fā) 認知：本地人自己的開發(fā)商，對本地負責任企業(yè) 對手強勁，威高 14盤同開，集團開發(fā)體量威海第一，扎根威海多年，群眾基礎(chǔ)很強。 客戶對于華潤置地和保利的認知都停留在“央企，世界 500強”的認知上，客戶對于華潤置地品牌認知模糊，沒有和保利拉開距離。 小結(jié)： 我們的機會： 業(yè)績：威海項目銷售套數(shù)、面積、金額三料冠軍 地位：項目初步建立了 “ 第一高端住宅 ” 認知。 推廣策略： 以業(yè)績?yōu)橐劳?，轉(zhuǎn)化銷售成果為認知優(yōu)勢，搶先占領(lǐng)第一。 搶先占位 2023年度推廣主題： 威海人居領(lǐng)導(dǎo)者 1. 搶占領(lǐng)導(dǎo)者地位，防御 領(lǐng)導(dǎo)者肯定就是最好的 搶占客戶心智資源 本地傳播規(guī)劃 項目核心問題： ，即城市濱海綜合體 “第一高端住宅”的地位，擴大本地市場份額 時間 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 9月 1日 31號樓開盤 5月 1日 洋房樣板間開放 二期臨時樣板間開放 7月 15日 2 2 32號樓開盤 11月 1日 20號樓開盤 6月 1日 洋房開盤 2023年傳播規(guī)劃 廣告 目標 輸出項目核心價值，建立項目定位認知，強化市場地位。 傳播 主題 領(lǐng)先世界的海 再一次強調(diào)領(lǐng)先，持續(xù)強化項目地位 搶先占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者地位 威海人居領(lǐng)導(dǎo)者 再一次 領(lǐng)先威海 新年新家 住九里 吸引到訪 促進銷售 清庫存期 二期開盤期 加推強效期 年底促銷期 營銷任務(wù) 一期剩余產(chǎn)品和二期新推產(chǎn)品分析 20 32 31 21 精裝 22 ? 一期剩余產(chǎn)品剩余 357套，主要集中 5樓的精裝小戶型和和 11樓 90、 125㎡ 產(chǎn)品。 ? 二期包含五個樓座，分別為 2 23 32樓，共 1002套。 ? 另外洋房 3樓產(chǎn)品，剩余 48套。 小結(jié)： 一、一期剩余產(chǎn)品中 90㎡ 為銷售重點 一期剩余產(chǎn)品期中， 6575㎡ 產(chǎn)品和 90㎡ 產(chǎn)品都剩余較多，但 657
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