7銷售及管理心態(tài)-愛(已修改)
2025-03-03 22:14 本頁面
【正文】 與巨康談戀愛 序 言 ? “成功不取決于你的出身 、 你的學(xué)歷 、 你的長相 ， 成功只取決于你愛的程度 ?? !” ?每一個企業(yè)首先要做的 ， 不是制定嚴酷的制度 ， 而 應(yīng)當(dāng)首先培養(yǎng)愛的情感 ， 這樣才能培養(yǎng)出一個堅定 的團隊 ， 才將出現(xiàn)一個牢不可破的團隊和企業(yè) 。 ?推動人類進步的永恒不變真理： “ 當(dāng)有了愛 ， 一切 都可能發(fā)生 !” ?當(dāng)我們聽完這堂課后 ， 你能言行一致地喊出 ? “ 我愛中國巨康 ！ ” 嗎 ？ ?如果答案是肯定的話 ， 你距離成功已經(jīng)不遠了 ?? 第一篇：愛是信賴愛是傾聽 一 .與你的產(chǎn)品談戀愛 ， 就是沒有跟他的產(chǎn)品談戀愛。 跟我的產(chǎn)品談戀愛 。 我的產(chǎn)品就是我的 。 。 所以， 我要迫不急待地將它與巨康的每一位同仁分享。 ，如果你也愿意照這些方法去做， 肯定也會改變你的一生。 第一篇：愛是信賴愛是傾聽 二 .必須找到產(chǎn)品的五個最重要特色 ，你必須找出你產(chǎn)品的 五個最重要的特色 —流 行 —品位 —服務(wù) —品質(zhì) —定價。 –時 尚 —舒適 — 風(fēng)格 —方便 —節(jié)省 —保 障。 第一篇：愛是信賴愛是傾聽 三 .做一個好的傾聽者， 才能建立顧客 信賴感 ：推銷最重要的關(guān)鍵是建立跟顧客的信賴感。 ，你必須花至少一半的時間建立信賴感。而建立信賴感的 第一 個步驟就是傾聽。 第二 個就是你必須發(fā)問很好的問題。 個增加信賴感的步驟就是贊美他，表揚他 是不斷地認同顧客。顧客講的不一定是對的可是只要他是對的，你就要開始認同他。 e. 第五 就是 “ 模仿 ” 顧客的說話快慢和語調(diào)。因為在說話基本相同時溝通最易達成。 第一篇：愛是信賴愛是傾聽 三 .做一個好的傾聽者， 才能建立顧客 信賴感 是產(chǎn)品的專業(yè)知識：假如你沒有完整的產(chǎn)品知識， 顧客一問三不知，馬上就會讓顧客失去信賴感。 是穿著：記住 永遠要為成功而穿著， 為勝利而 打扮。 是最關(guān)鍵的：你必須找出使用顧客的見證。 是推銷前一定要做徹底和詳細的準(zhǔn)備及學(xué)習(xí)。 第一篇：愛是信賴愛是傾聽 三 .做一個好的傾聽者， 才能建立顧客 信賴感 。 110分。 顧客名單 信賴感評分 最需要加強哪一點 第一篇：愛是信賴愛是傾聽 四 .列出不滿意顧客的名單，找出解決的辦法。 ， 以及顧客名單。 。 ，就可以使你的業(yè)績提升。 不滿意顧客名單 不滿意原因 最需要解決和改進哪一點 第二篇：愛要了解愛要關(guān)心 一 .了解產(chǎn)品比競爭對手好在哪里 ， 有幾位 ？ ？ ？ ， 在推銷過程 中將會遇到很大的困難 。 第二篇：愛要了解愛要關(guān)心 二 .分析顧客購買或不購買的原因 。 。 。 ，你就很容易找到改善產(chǎn)品介紹的方式和行銷方法。 第二篇：愛要了解愛要關(guān)心 三 .給顧客百分之百的安全感 ，都會有恐懼感， 生怕做錯決定，花錯錢或多花錢。 ？ ，讓他 100%地相信你。 四 .找到顧客購買的關(guān)鍵點 。 。 。 , 你說服顧客的機率是相當(dāng)大的。 第二篇：愛要了解愛要關(guān)心 五 .了解誰對顧客有很大的影響力 。 :銷售是一種情緒的轉(zhuǎn)移，當(dāng)場沒有 成交的話，事后成交的機率非常小 。 ， 再做產(chǎn)品介紹，因為只有這時才最有效。 六 .了解并解除顧客不購買的三大理由 最主要的三個抗拒點。 ？沒錢或錢不夠？其他品牌也有等。 ，若不解除這三大抗拒點， 他們是不可能購買的。 第二篇：愛要了解愛要關(guān)心 七 .事先把想要給顧客的印象
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