7銷售及管理心態(tài)-愛(已修改)
2025-03-03 22:14 本頁面
【正文】 與巨康談戀愛 序 言 ? “成功不取決于你的出身 、 你的學(xué)歷 、 你的長相 ， 成功只取決于你愛的程度 ?? !” ?每一個(gè)企業(yè)首先要做的 ， 不是制定嚴(yán)酷的制度 ， 而 應(yīng)當(dāng)首先培養(yǎng)愛的情感 ， 這樣才能培養(yǎng)出一個(gè)堅(jiān)定 的團(tuán)隊(duì) ， 才將出現(xiàn)一個(gè)牢不可破的團(tuán)隊(duì)和企業(yè) 。 ?推動(dòng)人類進(jìn)步的永恒不變真理： “ 當(dāng)有了愛 ， 一切 都可能發(fā)生 !” ?當(dāng)我們聽完這堂課后 ， 你能言行一致地喊出 ? “ 我愛中國巨康 ！ ” 嗎 ？ ?如果答案是肯定的話 ， 你距離成功已經(jīng)不遠(yuǎn)了 ?? 第一篇：愛是信賴愛是傾聽 一 .與你的產(chǎn)品談戀愛 ， 就是沒有跟他的產(chǎn)品談戀愛。 跟我的產(chǎn)品談戀愛 。 我的產(chǎn)品就是我的 。 。 所以， 我要迫不急待地將它與巨康的每一位同仁分享。 ，如果你也愿意照這些方法去做， 肯定也會(huì)改變你的一生。 第一篇：愛是信賴愛是傾聽 二 .必須找到產(chǎn)品的五個(gè)最重要特色 ，你必須找出你產(chǎn)品的 五個(gè)最重要的特色 —流 行 —品位 —服務(wù) —品質(zhì) —定價(jià)。 –時(shí) 尚 —舒適 — 風(fēng)格 —方便 —節(jié)省 —保 障。 第一篇：愛是信賴愛是傾聽 三 .做一個(gè)好的傾聽者， 才能建立顧客 信賴感 ：推銷最重要的關(guān)鍵是建立跟顧客的信賴感。 ，你必須花至少一半的時(shí)間建立信賴感。而建立信賴感的 第一 個(gè)步驟就是傾聽。 第二 個(gè)就是你必須發(fā)問很好的問題。 個(gè)增加信賴感的步驟就是贊美他，表揚(yáng)他 是不斷地認(rèn)同顧客。顧客講的不一定是對(duì)的可是只要他是對(duì)的，你就要開始認(rèn)同他。 e. 第五 就是 “ 模仿 ” 顧客的說話快慢和語調(diào)。因?yàn)樵谡f話基本相同時(shí)溝通最易達(dá)成。 第一篇：愛是信賴愛是傾聽 三 .做一個(gè)好的傾聽者， 才能建立顧客 信賴感 是產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)：假如你沒有完整的產(chǎn)品知識(shí)， 顧客一問三不知，馬上就會(huì)讓顧客失去信賴感。 是穿著：記住 永遠(yuǎn)要為成功而穿著， 為勝利而 打扮。 是最關(guān)鍵的：你必須找出使用顧客的見證。 是推銷前一定要做徹底和詳細(xì)的準(zhǔn)備及學(xué)習(xí)。 第一篇：愛是信賴愛是傾聽 三 .做一個(gè)好的傾聽者， 才能建立顧客 信賴感 。 110分。 顧客名單 信賴感評(píng)分 最需要加強(qiáng)哪一點(diǎn) 第一篇：愛是信賴愛是傾聽 四 .列出不滿意顧客的名單，找出解決的辦法。 ， 以及顧客名單。 。 ，就可以使你的業(yè)績提升。 不滿意顧客名單 不滿意原因 最需要解決和改進(jìn)哪一點(diǎn) 第二篇：愛要了解愛要關(guān)心 一 .了解產(chǎn)品比競爭對(duì)手好在哪里 ， 有幾位 ？ ？ ？ ， 在推銷過程 中將會(huì)遇到很大的困難 。 第二篇：愛要了解愛要關(guān)心 二 .分析顧客購買或不購買的原因 。 。 。 ，你就很容易找到改善產(chǎn)品介紹的方式和行銷方法。 第二篇：愛要了解愛要關(guān)心 三 .給顧客百分之百的安全感 ，都會(huì)有恐懼感， 生怕做錯(cuò)決定，花錯(cuò)錢或多花錢。 ？ ，讓他 100%地相信你。 四 .找到顧客購買的關(guān)鍵點(diǎn) 。 。 。 , 你說服顧客的機(jī)率是相當(dāng)大的。 第二篇：愛要了解愛要關(guān)心 五 .了解誰對(duì)顧客有很大的影響力 。 :銷售是一種情緒的轉(zhuǎn)移，當(dāng)場沒有 成交的話，事后成交的機(jī)率非常小 。 ， 再做產(chǎn)品介紹，因?yàn)橹挥羞@時(shí)才最有效。 六 .了解并解除顧客不購買的三大理由 最主要的三個(gè)抗拒點(diǎn)。 ？沒錢或錢不夠？其他品牌也有等。 ，若不解除這三大抗拒點(diǎn)， 他們是不可能購買的。 第二篇：愛要了解愛要關(guān)心 七 .事先把想要給顧客的印象
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