如何提高理財經(jīng)理銷售技能(已修改)
2025-03-03 19:54 本頁面
【正文】 2023/1/27 12023/1/27 2內(nèi) 容 ? 銷售動力 —— 心態(tài)? 業(yè)務(wù)拓展 —— 技能2023/1/27 3你讓歲月為你留下什么？? 收入曲線? 消費(fèi)曲線? 人生金字塔2023/1/27 4讓我們走向金字塔頂端? 銷售員銷售什么？? 公司? 產(chǎn)品? 個人能力? 了解銷售職業(yè)? 高回報? 高成長? 如果你不做到最好，你將被淘汰2023/1/27 5銷售人員最關(guān)心的問題? 如何超越指標(biāo)? 拿到? 受到尊重? ? 2023/1/27 6 銷 售 動 力 —— 心態(tài)2023/1/27 7銷售成功的關(guān)鍵因素? 信息? 智力? 技巧? 態(tài)度2023/1/27 8具有積極態(tài)度的八個要點(diǎn)? 熱情? 著眼于積極的一面? 職業(yè)自豪感? 在您的職業(yè)上投入2023/1/27 9具有積極態(tài)度的八個要點(diǎn)? 在自己身上投入? 不懈的努力? 給自己打氣? 從失敗中學(xué)習(xí)2023/1/27 10透過一夜成功的神話? 任何時候都百分百地投入? 要意識到使人成功的并不是幸運(yùn)? 在頭腦中形成對挫折的承受力2023/1/27 11銷售人員易犯的通病? 不做計劃? 沒有花足夠的時間拓展業(yè)務(wù)? 過分倚重于產(chǎn)品? 缺乏客戶的詳細(xì)資料? 不夠耐心2023/1/27 12銷售人員易犯的通病? 過早地進(jìn)行推介? 對自己估計過高? 沒能搞清 (客戶的 )決策過程? 講得太多 ,聽得太少? 不做售后隨訪2023/1/27 13一流銷售員的成功因素? 熱情? 努力? 隨時提供服務(wù)? 從小事做起 (要超出顧客的期望 )? 職業(yè)技能 (職業(yè)自豪感 )2023/1/27 14一流銷售員的成功因素? 了解客戶的業(yè)務(wù)? 傾聽 ,傾聽 ,還是傾聽? 有幽默感? 樹立目標(biāo)2023/1/27 15一流銷售員的成功因素? 售后隨訪? 不斷地拓展業(yè)務(wù)? 不斷地學(xué)習(xí)? 向一流的銷售員學(xué)習(xí)2023/1/27 16一流銷售員的成功因素? 建立長期的客戶關(guān)系? 不要咄咄逼人? 以更好的服務(wù)有別于競爭對手? 以積極的態(tài)度善始善終2023/1/27 17? 業(yè) 務(wù) 拓 展? —— 技能2023/1/27 18成功銷售的要素 —5“R” （正確的顧客） （正確的消息 ） （正確的時間 頻率 ） （正確的活動 ） （正確的代表態(tài)度 ）若 1R為 0?2023/1/27 19確保銷售人員成功的單一重要因素1. 13% 良好 /積極的態(tài)度2. 10% 恰當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)3. 8% 良好的工作習(xí)慣 /努力工作4. 7 % 激勵 /自我激勵5. 5% 知識（產(chǎn)品、競爭、顧客、市場）6. 5 % 奉獻(xiàn) /渴望成功7. 5 % 識別顧客的需要8. 5% 顧客導(dǎo)向銷售方法2023/1/27 20銷售四力? 情報力? — 收集市場、客戶、競爭產(chǎn)品等各種資訊的能力。2023/1/27 21銷售四力? 行動力? — 銷售計劃、執(zhí)行、控制和調(diào)整的能力。2023/1/27 22銷售四力? 吸引力? — 讓客戶喜歡你。? — 最高級最有說服力的業(yè)務(wù)員，便是具備學(xué)者的優(yōu)雅風(fēng)范加上口若懸河、滔滔不絕的上乘口才，以及無數(shù)挫折與失敗的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。2
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