第九講分銷策略(已修改)
2025-03-03 14:22 本頁面
【正文】 第九講 分銷策略 第一節(jié) 營銷渠道的概念與性質(zhì) 第二節(jié) 中間商的類型 第三節(jié) 營銷渠道設(shè)計 第四節(jié) 營銷渠道管理 第五節(jié) 銷售渠道和物流管理 第一節(jié) 營銷渠道的概念與性質(zhì) 一 、 什么是營銷渠道 二 、 為什么要利用營銷中介機(jī)構(gòu) 三 、 營銷渠道的功能 四 、 渠道的級數(shù)類型 五 、 渠道流程的類型 一、什么是營銷渠道 ? 營銷渠道（ Distribution Channel），又叫分配渠道、分銷渠道， 是指產(chǎn)品從制造者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中所經(jīng)過的各營銷中介機(jī)構(gòu)連接起來形成的通道。 二、為什么要利用營銷中介機(jī)構(gòu) ，提高交易的效率和效益。 、專業(yè)才能、聯(lián)系范圍廣泛，以及經(jīng)營的規(guī)模較大等優(yōu)點(diǎn)，因而能取得比生產(chǎn)企業(yè)自己銷售更好的銷售效果。 ，不得不依靠中間商來承擔(dān)銷售工作 。 三、營銷渠道的功能 ? 調(diào)研 為計劃和促進(jìn)交換收集有關(guān)信息。 ? 促銷 發(fā)展和傳播有關(guān)供應(yīng)產(chǎn)品的富有說服力的信息。 ? 聯(lián)系 尋找潛在購買者，并與其進(jìn)行溝通。 ? 匹配 按購買者的要求調(diào)整產(chǎn)品。它包括諸如制造、分等、分類、包裝等活動。 ? 談判 盡力達(dá)成有關(guān)產(chǎn)品的價格和其它條件的最終協(xié)議，以實現(xiàn)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。 ? 實體分配 運(yùn)輸和儲藏商品。 ? 資金融通 收集和分散資金，以分擔(dān)渠道工作所需要的費(fèi)用。 ? 承擔(dān)風(fēng)險 在執(zhí)行渠道任務(wù)的過程中承擔(dān)有關(guān)風(fēng)險。 四、渠道的級數(shù)類型 消費(fèi)者市場營銷渠道 渠道流程的類型 零售商 中間商 批發(fā)商 商業(yè)批發(fā)商 經(jīng)紀(jì)人和代理商 制造商分銷機(jī)構(gòu)或辦事處 其他批發(fā)商 完全服務(wù)批發(fā)商 有限服務(wù)批發(fā)商 經(jīng)紀(jì)人 代理商 制造商的代理商 銷售代理商 采購代理商 （一）按經(jīng)營商品的范圍來劃分 （二）無店鋪零售業(yè) （三）以廉價招徠顧客的商店 （四）管理系統(tǒng)不同的零售業(yè) 專業(yè)商店 百貨商店 超級市場 方便商店 折扣商店 倉庫商店 樣品售貨商店 Full Service Wholesaler ? 這種批發(fā)商執(zhí)行商業(yè)的全部職能：⑴預(yù)測顧客的需要；⑵倉儲和運(yùn)輸；⑶向生產(chǎn)者、零售商直接或間接提供財務(wù)支持；⑷向生產(chǎn)者、零售商提供市場信息和
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