某房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)分享(已修改)
2025-03-03 14:11 本頁(yè)面
【正文】 句容碧桂園 〃 鳳凰城 淡市營(yíng)銷(xiāo)案例分享 2023年 5月 19日 服 /務(wù) /創(chuàng) /造 /價(jià) /值 項(xiàng)目處于句容黃梅，距離市區(qū)約 40分鐘車(chē)程，有輕軌和地鐵沿線規(guī)劃，規(guī)劃高層和雙拼別墅。 項(xiàng)目概況 物業(yè)類(lèi)別 普通住宅、低密度住宅、商業(yè) 建筑類(lèi)別 高層、 極少量別墅 裝修狀況 毛坯 物業(yè)地址 句容黃梅 占地面積 255畝，一期 總建筑面積 54萬(wàn) ㎡ 綠 化 率 45% 容 積 率 ?賣(mài)點(diǎn)一：處于風(fēng)光旖旎的南京東郊句容黃梅鎮(zhèn)，緊鄰國(guó)家溫泉度假勝地湯山，風(fēng)景優(yōu)美，空氣清新，坐擁鐘山、茅山、寶華山和湯山溫泉“三山一泉”。 ?賣(mài)點(diǎn)二：交通便利，規(guī)劃中 S122十車(chē)道快速路經(jīng)馬群入南京， 30分鐘直達(dá)中山門(mén)。規(guī)劃 S6輕軌、地鐵 16號(hào)東沿線，未來(lái)與南京無(wú)縫對(duì)接。 22幢高層（ 2030層） 服 /務(wù) /創(chuàng) /造 /價(jià) /值 項(xiàng)目概況 ?賣(mài)點(diǎn)五：甄選日本黑松、泰山石等名貴植物石材，締造宮廷園林景觀。部分架空層園林，最大程度延展綠意。約一公里濱河景觀帶，鋪設(shè)健康綠道，家居生活舒適又健康。 ?賣(mài)點(diǎn)六：碧桂園品牌，華南五虎之一，上市地產(chǎn)公司，中國(guó)房地產(chǎn) 500強(qiáng)。 ?賣(mài)點(diǎn)三：南京極少數(shù)擁有五星級(jí)酒店的社區(qū)，近 3000平米大型室外游泳湖、便利超市、十幾萬(wàn)平米的大型商業(yè)，為小區(qū)業(yè)主生活保駕護(hù)航。 ?賣(mài)點(diǎn)四：處于句容地區(qū)，對(duì)于南京、上海等市民不限購(gòu)。 擁有五星級(jí)酒店配套，精心打造園林景觀，對(duì)南京、上海等地市民不限購(gòu)。 服 /務(wù) /創(chuàng) /造 /價(jià) /值 ① 交通方便 122省道縮短了項(xiàng)目到南京時(shí)間，規(guī)劃地鐵、輕軌促進(jìn)南京人購(gòu)買(mǎi) ② 產(chǎn)品力強(qiáng) 極致園林展示、配套體驗(yàn)，使得多數(shù)客戶(hù)認(rèn)可項(xiàng)目的產(chǎn)品。 ④ 性?xún)r(jià)比高 價(jià)格便宜，總價(jià)是南京主城區(qū)的 1/3,甚至1/4。性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯。 ③ 不限購(gòu) 對(duì)于南京、上海及無(wú)錫等地的限購(gòu)客戶(hù)，打開(kāi)了購(gòu)買(mǎi)通道 項(xiàng)目概況 當(dāng)鳳凰城 =交通 +產(chǎn)品力 +不限購(gòu) +性?xún)r(jià)比，構(gòu)成了項(xiàng)目熱銷(xiāo)的基本條件。營(yíng)銷(xiāo)為其錦上添花。 服 /務(wù) /創(chuàng) /造 /價(jià) /值 銷(xiāo)售情況介紹 2023年 5月 15日，句容碧桂園 〃 鳳凰城在句容黃梅項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)。鳳凰城共推出 2176套房源， 80140平方米的毛坯房均價(jià)約 5000元 /平方米， 50140平方米精裝修房源均價(jià)約 6280元 /平方米。 當(dāng)天銷(xiāo)售近 2023套（截止當(dāng)天 19:00，約 1693套），銷(xiāo)售金額近 10個(gè)億 。 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天勁銷(xiāo)近 2023套，近 10億元，打破淡市瓶頸。 服 /務(wù) /創(chuàng) /造 /價(jià) /值 碧桂園成交客戶(hù)區(qū)域情況70%30%南京客戶(hù)句容和外地客戶(hù)鳳凰城成交客戶(hù)約 70%來(lái)自于南京，約 30%來(lái)自于句容和上海無(wú)錫投資客。來(lái)訪轉(zhuǎn)成交比例達(dá)到 4:1. 項(xiàng)目 數(shù)據(jù) 來(lái)訪登記 7000組左右 認(rèn)籌數(shù)量 3000組左右 認(rèn)購(gòu)數(shù)量 1700組左右（截止 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天） 來(lái)訪成交比例 4:1 認(rèn)籌轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu) :1 銷(xiāo)售情況介紹 開(kāi)盤(pán)的優(yōu)惠： ?認(rèn)籌順序 13000名為 92折， 3000名以后是 94折； ?一次性付款 92折，按揭貸款 94折；一年分期付款 96折； ?認(rèn)購(gòu)后按時(shí)簽約 98折，上述優(yōu)惠可以累加。 服 /務(wù) /創(chuàng) /造 /價(jià) /值 銷(xiāo)售情況介紹 ?日常接待，銷(xiāo)售及接待人員約 50人；開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，約 500人為項(xiàng)目服務(wù)； ?項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)初始，碧桂園即安排了專(zhuān)門(mén)的集團(tuán)小組約 20人，負(fù)責(zé)所有營(yíng)銷(xiāo)及人員的執(zhí)行。 ?開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，以 ipad直接選房，連通明源軟件，直接調(diào)取客戶(hù)資料和銷(xiāo)控。 ?整體開(kāi)盤(pán)流程，以碧桂園集團(tuán)模板為主，地方公司只安排極少變動(dòng)。 鳳凰城開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，平均 16秒銷(xiāo)售一套房子，參與服務(wù)人員眾多，整體流程暢通。 服 /務(wù) /創(chuàng) /造 /價(jià) /值 33天的廣告轟炸 ， 收獲 7000組客戶(hù) ， 3000組認(rèn)籌， 近 2023組認(rèn)購(gòu)， 是怎樣的營(yíng)銷(xiāo)手段，打開(kāi)淡市的熱銷(xiāo)入口？ 服 /務(wù) /創(chuàng) /造 /價(jià) /值 為了更透徹、清晰地揭開(kāi)謎團(tuán) 解密的過(guò)程， 我們以客戶(hù) 分析結(jié)構(gòu)鳳凰城， 最終了解碧桂園如何在時(shí)間短，市場(chǎng)淡的情況下， 創(chuàng)造超越南京市場(chǎng)月銷(xiāo)售量的單日銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 服 /務(wù) /創(chuàng) /造 /價(jià) /值 眼球效應(yīng) 羊群效應(yīng) 實(shí)景震撼 33天內(nèi)，戶(hù)外、報(bào)紙、地鐵、電臺(tái)、短信、框架、電影切片，到哪都是碧桂園。 15天，現(xiàn)場(chǎng)接待 7000組客戶(hù)，近
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