【正文】 網(wǎng)址： 電話： 82883788傳真： 82387650北京諾亞舟管理咨詢有限責任公司地址：北京市北四環(huán)中路 229號 海泰大廈郵編： 100083－－山西省電信公司 20232023年市場發(fā)展?jié)L動規(guī)劃 項目建議書北京諾亞舟管理咨詢有限公司建立基于市場調研的成功業(yè)務規(guī)劃市場發(fā)展?jié)L動規(guī)劃管理前言本文件為北京諾亞舟管理咨詢有限公司（簡稱 “諾亞舟咨詢 ”）關于山西省電信公司（以下簡稱 “山西電信 ”） 20232023年市場發(fā)展?jié)L動規(guī)劃項目的項目建議書。本文件是基于山西電信的招標文件以及諾亞舟咨詢與山西電信劉朋先生等初步溝通的基礎上完成的。本文件旨在闡述諾亞舟對山西電信咨詢需求的理解、諾亞舟的專業(yè)方法、工作成果、項目計劃，以及項目團隊、商務條款等內容。由于掌握的資料和情況有限，如有不妥之處，請予諒解。1Copyright169。 2023 諾亞舟管理咨詢公司版權所有市場發(fā)展?jié)L動規(guī)劃管理內容1. 諾亞舟咨詢介紹2. 項目背景3. 諾亞舟咨詢的解決之道4. 項目合作程序、組織與報價5. 諾亞舟咨詢的相關經(jīng)驗2Copyright169。 2023 諾亞舟管理咨詢公司版權所有市場發(fā)展?jié)L動規(guī)劃管理關于諾亞舟咨詢p 2023年在北京設立 , 注冊資本 1000 萬元人民幣p 由清華大學經(jīng)濟管理學院教授主持p 現(xiàn)有高級咨詢專家 10 人 , 專職咨詢專家 20 余人p 主要從事戰(zhàn)略性專業(yè)咨詢服務p 同國際著名咨詢公司 — 奧美創(chuàng)新集團（ TIG）合作p 我們的客戶分布全國十多個省（市）3Copyright169。 2023 諾亞舟管理咨詢公司版權所有市場發(fā)展?jié)L動規(guī)劃管理我們的目標p 成長為一流的戰(zhàn)略性咨詢公司p 切實為客戶解決管理問題 , 訂制咨詢服務p 建立開放型組織，與客戶建立長期合作伙伴關系4Copyright169。 2023 諾亞舟管理咨詢公司版權所有市場發(fā)展?jié)L動規(guī)劃管理我們提供戰(zhàn)略性專業(yè)咨詢服務戰(zhàn)略規(guī)劃與目標戰(zhàn)略業(yè)績目標 戰(zhàn)略性業(yè)務重組戰(zhàn)略性業(yè)務流程重組戰(zhàn)略性組織變革戰(zhàn)略性業(yè)績管理戰(zhàn)略性薪酬設計戰(zhàn)略性人力資源管理戰(zhàn)略性營銷 /銷售管理戰(zhàn)略性成本管理競爭戰(zhàn)略營銷導向的戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略性結構變革5Copyright169。 2023 諾亞舟管理咨詢公司版權所有市場發(fā)展?jié)L動規(guī)劃管理216。諾亞舟管理咨詢公司自 2023年起，同專注于電信與金融領域的國際著名咨詢公司－－奧美創(chuàng)新集團結成戰(zhàn)略合作伙伴關系 , 共同組建了一個專注于市場營銷的咨詢團隊 , 專門為我們的客戶提供市場營銷戰(zhàn)略咨詢 , 致力于客戶市場競爭力的提升216。奧美創(chuàng)新公司的總部設在悉尼 , 包括多家世界知名的跨國公司在內的客戶群廣泛分布在亞太地區(qū)和歐洲的部分地區(qū) . 由于從屬于英國著名的 WPP集團 , 來自世界各地的信息支持保證了奧美公司所提供的咨詢服務的國際一流水準216。根據(jù)具體的咨詢需求 , 您的利益將主要體現(xiàn)在以下三個方面 : –準確的市場定位 , 并從新的角度認識目標市場–對目標客戶的各種消費特征的認識–持續(xù)的利潤增長國際合作 —— 奧美創(chuàng)新集團 (The Initiatives Group) Understanding CustomerNeedsAssessingMarketOpportunitiesStrategy Development ImplementationHarnessing Datato createCustomer KnowledgeINTEGRATIONTeamLeader6Copyright169。 2023 諾亞舟管理咨詢公司版權所有市場發(fā)展?jié)L動規(guī)劃管理我們的業(yè)務結構其他業(yè)務包括營銷戰(zhàn)略、財務、上市、診斷、 業(yè)務重組、 投資管理、以及現(xiàn)場管理等戰(zhàn)略規(guī)劃是諾亞舟咨詢業(yè)務的重要組成部分 ……7Copyright169。 2023 諾亞舟管理咨詢公司版權所有市場發(fā)展?jié)L動規(guī)劃管理我們的客戶結構客戶忠誠度客戶規(guī)模 年銷售額 上市公司所占比例8Copyright169。 2023 諾亞舟管理咨詢公司版權所有市場發(fā)展?jié)L動規(guī)劃管理我們的行業(yè)重點工業(yè)制造 建筑業(yè)? 工程? 房地產(chǎn)? 電信運營? 電子? 軟件? 通信設備? 汽車? 化工 /能源? 運輸? 消費品? 其他制造業(yè)信息產(chǎn)業(yè)9Copyright169。 2023 諾亞舟管理咨詢公司版權所有市場發(fā)展?jié)L動規(guī)劃管理我們的客戶包括信息技術l中國航空信息股份有限公司 (香港上市 )l北京通信公司 (網(wǎng)通集團 IPO中 )l上海市有線網(wǎng)絡有限公司l北京博彥科技發(fā)展有限責任公司 (民營 )l浙江家泰電器公司（民營）制造業(yè)l北汽福田車輛股份有限公司 (上交所上市 )l廣州寶龍汽車集團（民營）l天津鵬翎汽車膠管公司 l山推股份有限公司（深交所上市 )l中山大洋電機公司（民營）l溫州瑞氣空分設備有限公司（民營）建筑業(yè)和房地產(chǎn)l中國建筑工程總公司 (行業(yè)排名第一 )l中國建筑第三工程局一公司l華吉房地產(chǎn)公司l四川道隧有限公司（民營）l北京雙園監(jiān)理公司能源l上海市電力工業(yè)公司l神火股份有限公司l浙江昌泰電力集團公司（民營）l中海能源股份有限公司運輸l中國遠洋運輸集團總公司l山西華宇集團 (客運公司 )（民營）化工l溫州俊爾有限公司（民營）l溫州立可達有限公司（民營）金融l上海光泰投資公司其它項目l中國包裝總公司l中國兵器工業(yè)集團公司l山西華宇集團l溫州市財政局 /經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)lABBl云南翠湖賓館l北京泰山飯店10Copyright169。 2023 諾亞舟管理咨詢公司版權所有市場發(fā)展?jié)L動規(guī)劃管理我們的客戶還包括 ……和黃 (Orange)– 如 .理解 3G在澳大利亞小型企業(yè)市場的商業(yè)機會，以及形成產(chǎn)品 /服務的概念KDD– 如 .評估澳大利亞的家庭電信市場以及市場進入策略Nokia– 如，研究 “Vertu”產(chǎn)品在香港、新加坡和澳大利亞的最佳零售渠道Nortel– 如， 與 Nortel和 Optus共同合作，使 Nortel的硬件供應能夠與 Optus的客戶解決方案更好匹配Vodafone– 如，為 Vodafone安裝 NCRTeradata裝置以提升客戶收益、整理客戶數(shù)據(jù)信息Singtel Optus– 從 10多年前 SingtelOptus成立開始就為其提供服務；– 超過 50種不同的服務項目 /內容，包括：252。 大公司客戶、商務客戶及公眾客戶的市場細分；252。 移動、 固定電話及多媒體業(yè)務；252。 競爭能力、市場評估、 新產(chǎn)品評價、客戶研究 （包括 獲取和丟失客戶的分析）、市場細分 、 產(chǎn)品價值主張開發(fā)、 客戶收益率分析，等11Copyright169。 2023 諾亞舟管理咨詢公司版權所有市場發(fā)展?jié)L動規(guī)劃管理奧美創(chuàng)新集團為電信客戶提供的部分服務項目示例12Copyright169。 2023 諾亞舟管理咨詢公司版權所有市場發(fā)展?jié)L動規(guī)劃管理諾亞舟的成長依靠的是高素質的團隊成員學歷結構13Copyright169。 2023 諾亞舟管理咨詢公司版權所有市場發(fā)展?jié)L動規(guī)劃管理諾亞舟咨詢的優(yōu)勢和服務特色p 成熟的戰(zhàn)略性咨詢公司 , 咨詢顧問具有良好的專業(yè)背景和管理經(jīng)驗p 擁有多樣化的客戶 , 豐富的咨詢經(jīng)驗和行業(yè)信息數(shù)據(jù)庫p 對中國市場結構和本土企業(yè)有深入的了解和把握p 與國際著名咨詢公司合作，獲取世界級的先進咨詢經(jīng)驗和專業(yè)工具14Copyright169。 2023 諾亞舟管理咨詢公司版權所有市場發(fā)展?jié)L動規(guī)劃管理內容1. 諾亞舟咨詢介紹2. 項目背景3. 諾亞舟咨詢的解決之道4. 項目合作程序、組織與報價5. 諾亞舟咨詢的相關經(jīng)驗15Copyright169。 2023 諾亞舟管理咨詢公司版權所有市場發(fā)展?jié)L動規(guī)劃管理? 2023年企業(yè)總數(shù)252。企業(yè)法人單位數(shù)： 60563戶，其中內資 60147戶；國企 10862戶，集體 19380戶；私營 22293戶（含獨資、合伙與有限責任）252。企業(yè)產(chǎn)業(yè)活動單位 88615戶，其中內資 88116戶；國企 22347戶，集體 32273戶。? 2023年單位數(shù)252。按照行業(yè)劃分：國家機關與社會團體： 47715個；制造業(yè) 22354個；批發(fā)零售業(yè) 16252個，文教9205個；采掘業(yè) 8545個；252。79個大型企業(yè)集團，總產(chǎn)值合計 ；大中型企業(yè) 348家；山西省基本情況? 山西省地處黃河流域中部，位于北緯 34176。34′～40176。44′，東經(jīng) 110176。15′～ 114176。32′，總面積 平方公里 ，占全國總面積的 %。 ? 山西省礦產(chǎn)資源極為豐富，煤、鋁礬土、珍珠巖、鎵、沸石的儲量居全國之首，其中煤炭已探明儲量達 2612億噸，占全國總儲量的1/3。煤炭、冶金、機械、電力、化學、輕工、紡織等產(chǎn)業(yè)是山西省的支柱產(chǎn)業(yè)。? 2023年人口統(tǒng)計數(shù)字252?？倯魯?shù) ；252?？側丝?；其中非農(nóng)業(yè)人口，農(nóng)業(yè)人口 。? 2023年 GDP統(tǒng)計數(shù)字；252。人均 6146元；信息來源：《山西統(tǒng)計年鑒》16Copyright169。 2023 諾亞舟管理咨詢公司版權所有市場發(fā)展?jié)L動規(guī)劃管理山西省電信行業(yè)基本情況? 光纜總長度 44,007皮長公里，比上年增長％；? 本地交換機總容量 754萬門；? 固定電話用戶數(shù) ，增長 %，其中：市話 ，增長 ％；農(nóng)話，增長 ％；? 移動電話用戶數(shù) ，新增 ，增長 %。? 移動短信 ；? 計算機互聯(lián)網(wǎng)用戶 147萬戶，增長 %；? 已經(jīng)通電話的行政村 23416個，占 %，比上年提高 。? 全省電話普及率 /百人，比上年提高 /百人；2023年 1季度? 固定電話總量 ，其中：城市電話，農(nóng)話 ，移動電話 萬戶。? 固定電話普及率 /百人，城市電話普及率 /百人；住宅電話普及率 /百人，移動電話普及率 /百人。2023年 2季度? 固定電話總量 ，其中：城市電話，農(nóng)話 ，移動電話 萬戶。? 固定電話普及率 24部 /百人，城市電話普及率 /百人；住宅電話普及率 /百人，移動電話普及率 21部 /百人。2023年 2023年信息來源：信息產(chǎn)業(yè)部 信息來源：信息