商品陳列技巧(已修改)
2025-03-02 14:36 本頁面
【正文】 商品陳列技巧培訓(xùn) —— 鱷萊特集團(tuán)終端管理部 鱷萊特集團(tuán)終端管理部 Page 2 課程大綱 ?一、賣場(chǎng)陳列的重要性 ?二、賣場(chǎng)陳列區(qū)域規(guī)劃 ?三、板墻倉(cāng)位陳列模式 ?四、賣場(chǎng)陳列方式及技巧 ?五、如何運(yùn)用陳列提高進(jìn)店率 ?六、櫥窗陳列技巧 ?七、賣場(chǎng)陳列規(guī)范 鱷萊特集團(tuán)終端管理部 Page 3 商品陳列 一、賣場(chǎng)陳列的重要性 鱷萊特集團(tuán)終端管理部 Page 4 ?顧客購(gòu)物需求的轉(zhuǎn)變； ?通過營(yíng)銷數(shù)據(jù)了解陳列的重要性； 一、賣場(chǎng)陳列的重要性 鱷萊特集團(tuán)終端管理部 Page 5 顧客購(gòu)物需求的轉(zhuǎn)變 由 功能需求 轉(zhuǎn)變?yōu)?感受需求 一、賣場(chǎng)陳列的重要性 鱷萊特集團(tuán)終端管理部 Page 6 通過營(yíng)銷數(shù)據(jù)了解陳列的重要性 人們?cè)陉P(guān)注一個(gè)商品的前 3秒鐘， 70%是由于商品的視覺表現(xiàn)力（陳列形態(tài)）來決定的； 人們獲知外界信息，有 87%是由眼睛獲得的，75%90%的人體活動(dòng)也是由眼睛獲得的。 這就是“ 眼球經(jīng)濟(jì) ”?。?！ 一、賣場(chǎng)陳列的重要性 鱷萊特集團(tuán)終端管理部 Page 7 一、賣場(chǎng)陳列的重要性 在商品陳列中，商品是陳列演出的重點(diǎn)，陳列是烘托賣場(chǎng)氣氛的手段，空間設(shè)計(jì)則是表演的舞臺(tái)，三者合一才能成為完美的表演。賣場(chǎng)、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進(jìn)店里的因素，而顧客最為直接的反應(yīng)是對(duì)于商品的視覺刺激，商品陳列的優(yōu)劣，直接影響到進(jìn)店顧客人數(shù)及刺激顧客的消費(fèi)。 鱷萊特集團(tuán)終端管理部 Page 8 二、賣場(chǎng)陳列區(qū)域規(guī)劃 商品陳列 鱷萊特集團(tuán)終端管理部 Page 9 二、賣場(chǎng)陳列區(qū)域規(guī)劃 鱷萊特集團(tuán)終端管理部 Page 10 ?前場(chǎng)：根據(jù)貨品情況，在季初時(shí)，應(yīng)把新款或主推產(chǎn)品放在前場(chǎng)，保證對(duì)顧客有持久的新鮮感，并通過顏色達(dá)到視覺吸引效果； ?中場(chǎng)：中場(chǎng)作為補(bǔ)充前場(chǎng)區(qū)域，主要起到輔助當(dāng)季當(dāng)時(shí)節(jié)銷售，為前場(chǎng)的替補(bǔ)候選區(qū)，故主要是放置短時(shí)間銷售后剩余的前場(chǎng)的產(chǎn)品，以便把最好的前場(chǎng)區(qū)域讓給新上市商品； ?后場(chǎng)：季末陳列，我們應(yīng)把長(zhǎng)時(shí)間滯銷或往季產(chǎn)品放置于后場(chǎng)，以達(dá)到季末清貨的效果，又能保持整體店鋪的產(chǎn)品形象。 二、賣場(chǎng)陳列區(qū)域規(guī)劃 鱷萊特集團(tuán)終端管理部 Page 11 二、賣場(chǎng)陳列區(qū)域規(guī)劃 男子區(qū) 女子區(qū) 主題活動(dòng)區(qū) 輔助陳列區(qū) 鞋類陳列區(qū) 鞋類陳列區(qū) 特價(jià)陳列區(qū) 特價(jià)陳列區(qū) 配件陳列區(qū) 配件陳列區(qū) 男女分區(qū) 空間功能性劃分 鱷萊特集團(tuán)終端管理部 Page 12 三、板墻倉(cāng)位陳列模式 商品陳列 鱷萊特集團(tuán)終端管理部 Page 13 三、板墻倉(cāng)位陳列模式 鱷萊特集團(tuán)終端管理部 Page 14 特別要求： ? 如有按系列 設(shè)計(jì) 的同系列產(chǎn)品要陳列在一塊區(qū)域，使產(chǎn)品呈現(xiàn)完整、美觀的效果； ? 同時(shí)貨品陳列應(yīng)遵循色系陳列的原則，把同一色系、相近色系或能相互組合的色系的產(chǎn)品陳列在同一區(qū)域，以達(dá)到賣場(chǎng)簡(jiǎn)潔、有序、美觀的效果； ? 沖擊區(qū)用疊裝及配件填充，不得在沖擊區(qū)陳列鞋類產(chǎn)品！??！ 三、板墻倉(cāng)位陳列模式 鱷萊特集團(tuán)終端管理部 Page 15 現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)： ?請(qǐng)大家現(xiàn)場(chǎng)
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