商品陳列標準(已修改)
2025-03-02 03:19 本頁面
【正文】 商品陳列標準 集團商品行政部 集團商品行政部 主要內容 ? 一、商品陳列工作的目標 ? 二、影響陳列的主要因素 ? 三、商品的陳列原則 ? 四、促銷位置陳列 ? 五、各品類商品陳列標準 ? 六、注意事項 集團商品行政部 一、商品陳列工作的目標 ? 以高效的商品陳列加強人人樂購物廣場在消費者心目中的形象； ? 吸引消費者，刺激其沖動性購買； ? 增加供應商對公司的合作信心； ? 增加銷售機會，提升銷售業(yè)績，達成銷售目標。 集團商品行政部 二、影響陳列的主要因素 ※ 商品的分類（材質或功能） 這個因素直接影響到以分類縱向陳列的原則，以人們熟知的分類劃分，方便顧客購買；也方便商品的管理。 ※ 商品的包裝（或質量） 商品包裝或重量的不同也影響陳列，如吊掛設計的商品或比較重 / 高的商品在陳列上要充分考慮是否方便銷售。 ※ 商品的價格 價格是影響銷售的關鍵之一，同樣以一定的價格規(guī)律來陳列商品也有利于引導顧客購買，建立良好的價格形象。 ※ 貨架層面與商品布局 下面的內容有專門的描述。 集團商品行政部 一、認識不同的貨架層面 確保陳列在最好的黃金線上的商品是高利潤高回轉的 四種不同的層面： 低層 下 段 視線以下至手 可及處 中 段 視線高度 黃金線 視線以上至手 可及處 上 段 注： 2米以上為寄倉或裝飾 三、商品的陳列原則 集團商品行政部 不同的層面陳列 = 不同的銷售量 下 段 中 段 黃金線 上 段 通常陳列一些回轉率很快、易碎、體積大、重量重或毛利較低的商品 通常陳列一些低利潤但顧客需要的商品 通常陳列高利潤的商品 ,自有品牌、獨家進口商品或重點銷售商品 ,但不能陳列低毛利商品 通常陳列一些推薦品或有心培育的商品 25% 25% 40% 10% 銷售量百分比 層面 三、商品的陳列原則 集團商品行政部 三、商品的陳列原則 集團商品行政部 一線 、 大銷量品牌 一線 、 大銷量品牌 一線 、 大銷量品牌 一線 、 大銷量品牌 弱勢 、 低銷量品牌 二線 、 次銷量品牌 二線 、 次銷量品牌 二線 、 次銷量品牌 二線 、 次銷量品牌 弱勢 、 低銷量品牌 一線 、 大銷量品牌 一線 、 大銷量品牌 客 流 方 向 主 通 道 一線 、 大銷量品牌 一線 、 大銷量品牌 弱勢 、 低銷量品牌 二線 、 次銷量品牌 二線 、 次銷量品牌 一線 、 大銷量品牌 客 流 方 向 輔 通 道 二、品牌商品布局介紹 每條貨架都有靠近通道的兩個端口，通常將靠近主通道的端頭稱之為BAY首，靠近輔通道的端頭稱之為 BAY尾。 三、商品的陳列原則 BAY首 BAY首 BAY尾 集團商品行政部 ※ 參照商品結構表 我們將所經營的商品分為食品區(qū)、生鮮區(qū)、洗化類、家電類、針紡區(qū)、日雜文體區(qū)等，針紡區(qū)商品又劃分為服裝 /服飾、鞋用品、針紡用品、床上用品，鞋用品又劃分為男鞋、女鞋、童鞋等，這樣一直劃分到真皮綁帶女式高跟鞋 等小類。 A、商 品組合 三、貨架商品陳列 三、商品的陳列原則 集團商品行政部 B、消費者購物決策樹 影響顧客購物決策的因素：顏色、價格、品牌、大小、重量、規(guī)格 等 如： 顧客要購買睡衣，他會到首先選擇男士還是女士，然后選擇睡衣的材質，最后選擇顏色。 類別 材質 顏色 男士、女士 純棉、絲綢等 淺色系、深色系 三、商品的陳列原則 集團商品行政部 四、商品的陳列原則 a、顯而易見原則 在店面內快速找到自己想要商品的陳列區(qū)域； 在貨架中快速找到自己想要的商品。 b、縱向陳列原則 相同品類的商品縱向陳列，不同品類的商品橫向陳列。 三、商品的陳列原則 男拖 女拖 童拖 集團商品行政部 三、商品的陳列原則 c、價格帶陳列原則 同一品類中，原則上按貨架最上至最下、最左至最右的方向，價格由最便宜到最貴陳列于貨架上。 集團商品行政部 主 通 道 d、伸手可取原則 商品在貨架上陳列的高度要針對相應的顧客群； 商品與上方層板保持“二指”的距離，方便顧客拿取與放回。 e、關聯性原則 關聯性商品應陳列于通道的左右兩側，而不是陳列于背對背的兩條貨架上。 三、商品的陳列原則 男式涼鞋 女式涼鞋 男式運動鞋 女式運動鞋 男西裝皮鞋 男休閑皮鞋 客流方向 集團商品行政部 f、其它陳列原則 滿貨架陳列原則 ： 以看不到貨架底板和背板為標準； 先進先出原則 ： 有保質期的商品，應保證臨近保質期的商品先銷售，在補貨上架時將保質期相對比較長的商品陳列于層板的后半部分； 陳列數量與銷售數量配比原則 ： 給銷售好的商品足夠的陳列位置，減少因為貨架缺貨影響銷售的情況發(fā)生；銷售不好的商品，適當減少它的陳列數量，避免貨架資源的浪費。 三、商品的陳列原則 集團商品行政部 ? a、商品及其價格標簽是否為正面面向顧客？ ? b、商品有無被遮住，無法
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