商品陳列基本知識(shí)論述(已修改)
2025-03-02 14:36 本頁面
【正文】 第五章 商品陳列設(shè)計(jì) ?營銷箴言 ?開篇案例 ?學(xué)習(xí)目標(biāo) ?主要內(nèi)容 ?復(fù)習(xí)思考題 ?實(shí)踐訓(xùn)練 營銷箴言 ? 在一次隆重的慶典里，村長要求各戶人家都拿出一瓶酒，并且倒在一個(gè)大酒桶里。只見每一戶人家都鄭重其事的倒下酒，很快就集滿了一大桶酒。在慶典最高潮時(shí)，村長拔掉了木塞子，并且將酒倒入每個(gè)人的酒杯中，當(dāng)大伙一飲而盡時(shí)，才發(fā)現(xiàn)喝下去的都是清水。原來，人人都以為在那么多的酒中，自己的一瓶清水一定不會(huì)被發(fā)現(xiàn)。 返回 每個(gè)人的力量 ?一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的成功，是集眾人力的結(jié)果，不要輕易忽視自己該盡的力量，缺了你成功就不完全了。 營銷箴言 返回 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 掌握商店櫥窗如何進(jìn)行布置 ? 掌握商品如何陳列 返回 主要內(nèi)容 第一節(jié) 商品陳列基本知識(shí) 返回 第二節(jié) 商品陳列和維護(hù) 再訂貨 消費(fèi)者購買 消費(fèi)者知道有這種產(chǎn)品 商品陳列 送到店頭 訂貨 第一節(jié) 商品陳列基本知識(shí) 商品陳列與店頭銷售的關(guān)系 沖動(dòng)性購買的類型 增加購買 (add on) 瞬間沖動(dòng)購買 (spur of moment) 品牌轉(zhuǎn)移 (brand switching) ?75%以上的消費(fèi)者在飲料食品類的購買關(guān)系屬?zèng)_動(dòng)型購買 銷售通路的下游出口 市場占有率計(jì)算 的基本單位 消費(fèi)者與產(chǎn)品直接 接觸的地方 各品牌經(jīng)銷的戰(zhàn)場 零售店在銷售 道路上的角色 一、為什么要推動(dòng)商品的陳列？ 商 品 陳 列 產(chǎn) 生 興 趣 引 起 注 意 建 立 品 牌 形 象 ?獲得購物者的注意就是增加沖動(dòng)性購物的關(guān)鍵點(diǎn) 對 廣 告 的 記 憶 引 起 購 買 欲 2 秒 鐘 以 內(nèi) 購 買 二、產(chǎn)品陳列在店頭行銷的角色 如何使商品 在貨架上更加富有 吸引力、更為生動(dòng)、 更容易被消費(fèi)者看到？ 商品力夠 商品陳列 加速回轉(zhuǎn) 利潤 （ 1）獲得一個(gè)較有利和較佳的陳列位置。 （ 2）增加陳列面。 （ 3）使產(chǎn)品不同的包裝形式、規(guī)格及口味全上貨架。 （ 4）減少缺貨問題。 （ 5）保護(hù)陳列面和陳列空間。 （ 6）利用 POP來吸引消費(fèi)者的注意及興趣。 （ 7） 籍由特殊的陳列擺設(shè)，創(chuàng)造有利的賣場氣氛。 （ 8） 刺激消費(fèi)者沖動(dòng)性的購買欲。 商品陳列借由加速回轉(zhuǎn)的方式： （ 1）刺激消費(fèi)者沖動(dòng)性地購買。 （ 2）增加商品回轉(zhuǎn)，使賣場氣氛活性化。 （ 3）增加商品利潤。 （ 4）增加產(chǎn)品的市場占有率。 （ 5）達(dá)成行銷活動(dòng)的整體功能。 （ 6）加強(qiáng)店頭的好感。 （ 7）提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的忠誠度。 （ 8）在感召力上形成優(yōu)勢。 商品陳列能做到什么？ （ 1）好的陳列使顧客更容易找到他想要的東西。 商品陳列的好處： （ 2）好的陳列促使顧客 看 買 喔 動(dòng)作 停 咦 嗯 心理 （ 3）商品流動(dòng)快時(shí)，讓通路高興，公司業(yè)務(wù)員高興，廠商高興，人氣竄升，良性循環(huán)，人氣更旺。 （ 1）增加零售店銷售利潤 以創(chuàng)意陳列吸引消費(fèi)者做額外的購買。 （ 2）改善各類商品的庫存量 有效的利用有效的空間，避免店頭資金的積壓。 （ 3）創(chuàng)造陳列的美觀性 掘取消費(fèi)者的需求欲望，讓沖動(dòng)性購買的潛力 可發(fā)揮至最大。 （ 4）爭取最大的陳列面 每一平方公尺的空間要?jiǎng)?chuàng)造最大的利潤，在貨 架上達(dá)到最大限度。 商品陳列的目標(biāo)： 建立消費(fèi)者的方便性 以有組織、有系統(tǒng)的方式陳列產(chǎn)品，進(jìn)而鼓勵(lì)購物者做多樣性的購買。 保護(hù)產(chǎn)品的品質(zhì)
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