商易通業(yè)務(wù)介紹08(已修改)
2025-03-01 16:01 本頁面
【正文】 “商易通”業(yè)務(wù)介紹 中國郵政儲蓄銀行遼寧省分行 銀行卡部 李志亮 主要內(nèi)容 業(yè)務(wù)的產(chǎn)生 業(yè)務(wù)的發(fā)展 業(yè)務(wù)的營銷 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識介紹 移動(dòng)商易通介紹 福彩資金歸集項(xiàng)目介紹 業(yè)務(wù)發(fā)展歷程 產(chǎn)品知識介紹 業(yè)務(wù)的發(fā)展 業(yè)務(wù)的產(chǎn)生 業(yè)務(wù)的營銷 ? 推出背景 ? 重要作用 ? 全國情況 ? 我省情況 ? 應(yīng)用領(lǐng)域 ? 營銷策略 1 2 3 業(yè)務(wù)發(fā)展歷程 推出背景 從 2023年下半年開始，股票、基金和各種理財(cái)產(chǎn)品收益節(jié)節(jié)攀升，資本市場快速發(fā)展，使得儲蓄余額被嚴(yán)重分流，為了彌補(bǔ)這部分余額的流失，急需拓展新的市場，需要一種新產(chǎn)品作為有力的市場拓展工具。 一、 金融市場競爭激烈，儲蓄余額流失嚴(yán)重 推出背景 二、商貿(mào)市場客戶數(shù)量龐大，同業(yè)紛紛推出固定電話轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)搶占這一市場。 2023年廣發(fā)銀行、華夏銀行首先推出了固定電話轉(zhuǎn) 賬業(yè)務(wù)，目前已增至農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、光大銀行、 興業(yè)銀行、浦發(fā)銀行、中國銀行、工商銀行、東亞銀行 等多家銀行。 由于缺乏服務(wù)的載體，郵政儲蓄銀行占領(lǐng)的市場分 額很小。 在這樣的背景需求下，總行研制開發(fā)了“商易通” 這種產(chǎn)品。 重要作用 一、 吸收活期儲蓄存款，改善存款結(jié)構(gòu) ? “ 商易通 ” 業(yè)務(wù)主要面向商貿(mào)市場批發(fā)類客戶群，這類客戶分布廣闊，資金量大，結(jié)算交易頻繁； ? 由于結(jié)算類客戶資金流動(dòng)性強(qiáng)，存款以活期為主 ,因此發(fā)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)在增加活期余額的同時(shí)，還可以改善郵政儲蓄銀行的存款結(jié)構(gòu)，降低資金運(yùn)用成本。 ? 通過為結(jié)算類客戶提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)先和優(yōu)惠的服務(wù)，可以有效地吸引和鞏固這一類客戶，從而促進(jìn)郵政儲蓄余額 的穩(wěn)步增長 ； 重要作用 二、促進(jìn)服務(wù)商貿(mào)市場工作的順利開展 對商戶的優(yōu)勢： ? 交易時(shí)間不再受銀行營業(yè)時(shí)間和網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置的限制； ? 資金安全：杜絕假幣風(fēng)險(xiǎn)，解決現(xiàn)金存放安全問題； ? 節(jié)約成本：時(shí)間成本 — 大大減少去銀行繳現(xiàn)和取現(xiàn) 次數(shù)；交易成本 — 達(dá)到一定余額標(biāo)準(zhǔn)的客戶可以享 受低手續(xù)費(fèi)率。 對銀行的優(yōu)勢： ? 減免柜面壓力； ? 改善郵政儲蓄銀行服務(wù)商貿(mào)市場的水平和質(zhì)量； ? 通過新的結(jié)算工具，提升郵政儲蓄銀行市場形象與競爭能力； 重要作用 三、加快綠卡業(yè)務(wù)的發(fā)展 ? 大幅度提高綠卡的交易量和資金沉淀量； ? 通過對商戶上下游的聯(lián)動(dòng)布放，擴(kuò)大綠卡的使用范圍。 四、有利于客戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整 ? “ 商易通 ” 業(yè)務(wù)是我行在全國范圍內(nèi)對優(yōu)質(zhì)客戶展開 個(gè)性化服務(wù)的初步嘗試與探索； ? 高端客戶的培育為郵儲其他業(yè)務(wù)的開展奠定了良好的客 戶基礎(chǔ)。 ? 整體全面提升銀行其它各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。 業(yè)務(wù)的發(fā)展 業(yè)務(wù)的產(chǎn)生 業(yè)務(wù)的營銷 ? 推出背景 ? 重要作用 ? 全國發(fā)展情況 ? 我省發(fā)展情況 ? 應(yīng)用領(lǐng)域 ? 營銷策略 1 2 3 業(yè)務(wù)發(fā)展歷程 全國發(fā)展情況 第一階段 (07年 ) 第二階段 (08年 ) 第三階段 (09年 ) 江蘇分行參考農(nóng)行同類產(chǎn)品推出該項(xiàng)業(yè)務(wù)。 總行參考江蘇產(chǎn)品，建設(shè)系統(tǒng)。 2023年 1月陜西、河南、廣東 3省試點(diǎn)。 2023年 4月正式在 全國范圍內(nèi) 將“ 商易通 ” 推向市場 。 全國發(fā)展情況 戶數(shù) 余額 戶均余額 設(shè)備 完好率 設(shè)備開 通率 /戶 累計(jì)發(fā)展 33萬戶 沉淀余額 119億 百分之二十九 百分之八十一 我省發(fā)展情況 戶數(shù) 余額 戶均余額 設(shè)備 完好率 設(shè)備開通率 /戶 列全國第十位 累計(jì)發(fā)展 列全國第七位 沉淀余額 列全國第五位 百分之三十五 百分之九十 業(yè)務(wù)的發(fā)展 業(yè)務(wù)的產(chǎn)生 業(yè)務(wù)的營銷 ? 推出背景 ? 重要作用 ? 全國情況 ? 我省情況 ? 應(yīng)用領(lǐng)域 ? 營銷策略 1 2 3 業(yè)務(wù)發(fā)展歷程 應(yīng)用領(lǐng)域 主要分布在鋼材、建材、五金電料、電動(dòng)車、汽車、通訊、糧油、化肥等領(lǐng)域，其共同的特點(diǎn)就是經(jīng)營的商品價(jià)值高、資金周轉(zhuǎn)量大。 主要分布在小型機(jī)械制造、金屬、化工、飼料、農(nóng)資機(jī)具、煤礦等。這類客戶的特點(diǎn)是 “ 生產(chǎn) +銷售 ” ，且與地方特色經(jīng)濟(jì)結(jié)合緊密。 物流公司已經(jīng)成為商貿(mào)市場歸集資金和貨物流轉(zhuǎn)的重要通道，且共同特點(diǎn)是資金流進(jìn)流出量大，規(guī)模大。 應(yīng)用領(lǐng)域： “商易通” 業(yè)務(wù)主要應(yīng)用于中小批發(fā)交易市場，這類市場的特點(diǎn)是：商戶集中、交易量大、交易筆數(shù)多、交易方式落后。具體分類及分布如下圖： 經(jīng)營高成本、高價(jià)值物品的批發(fā)市場 “ 生產(chǎn) +銷售 ”的中小企業(yè)客戶 中小物流公司 營銷策略 方法一 明確 “商易通 ” 業(yè)務(wù)的應(yīng)用領(lǐng)域之后，針對不同類型的市場要采取不同的營銷策略。業(yè)務(wù)開展以來比較有效的營銷策略有： 制定一些優(yōu)惠政策鼓勵(lì)商戶使用“商易通”進(jìn)行結(jié)算和資金歸集。 聯(lián)合批發(fā)市場管理機(jī)構(gòu)或業(yè)主，批量將“商易通”設(shè)備直接投放在市場內(nèi)每個(gè)商戶柜臺上。 采取“順藤摸瓜”的方式，針對老客戶了解其上下游商戶的信息，對同一產(chǎn)業(yè)鏈條的商戶采取聯(lián)動(dòng)開發(fā)。 選準(zhǔn)市場內(nèi)一個(gè)規(guī)模較大且具有影響力的商戶為突破口，當(dāng)他從接受到歡迎我們的產(chǎn)品時(shí)，不失時(shí)機(jī)地召開產(chǎn)品推介會(huì)，讓其現(xiàn)身說法，現(xiàn)場推介。 方法二 方法三 方法四 主要內(nèi)容 業(yè)務(wù)的產(chǎn)生 業(yè)務(wù)的發(fā)展 業(yè)務(wù)的營銷 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識介紹 移動(dòng)商易通介紹 福彩資金歸集項(xiàng)目介紹 業(yè)務(wù)發(fā)展歷程 產(chǎn)品知識介紹 移動(dòng)商易通介紹 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識介紹 福彩資金歸集項(xiàng)目介紹 ? 概念
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