玉器城統(tǒng)籌營銷方案(已修改)
2025-03-01 15:54 本頁面
【正文】 恒寶廣場 〃 玉器城 統(tǒng)籌營銷方案 1 前 言 ? 現(xiàn)時， 荔灣區(qū)零售業(yè)不景 ， 消費力有限 ，眾多零售物業(yè)艱苦支撐，其中包括了荔灣廣場南塔、名匯廣場、恒寶廣場等知名商業(yè)項目； ? 而荔灣擁有 400年歷史的“華林 源勝 帶河” 珠寶玉器古玩金三角 亦通過改建煥發(fā)新機，形成 廣東最大的珠寶玉器集散地 ； ? 中國 80%的珠寶加工廠集中在廣東 ，珠寶行業(yè)迅速發(fā)展，行業(yè)空間不斷擴大， 成熟物業(yè)供不應(yīng)求 ； ? 以荔灣廣場北塔為代表的自發(fā)形成的 珠寶批零市場發(fā)展迅速 ， 靚鋪難求，租金不斷攀升 ； ? 中恒偉業(yè)擁有經(jīng)營珠寶行業(yè)商場的豐富經(jīng)驗及豐厚資源 ，包括媒體、行業(yè)力量、政府力量等，對發(fā)展一個新的珠寶商場頗有心得； ? 敝司認為，恒寶擁有發(fā)展一個成熟、優(yōu)質(zhì)的珠寶專業(yè)商場的良好先天條件與契機； ? 敝司也擁有 將恒寶廣場 2/F重新包裝整合 ，整合行業(yè)協(xié)會、專業(yè)媒體等強勢力量，引入大量優(yōu)質(zhì)行業(yè)經(jīng)營者的資源與充分信心； ? 具體的市場分析及操作思路如下。 2 第一部分 區(qū)域市場 ? 區(qū)內(nèi)零售消費力偏低 零售業(yè)適者生存，并日漸飽和 ? 朝陽行業(yè)的珠寶玉器專業(yè)市場發(fā)展迅速 成熟物業(yè)供不應(yīng)求 3 一、區(qū)域市場 ? 區(qū)內(nèi)零售消費力偏低，零售業(yè)適者生存，并日漸飽和 1. 由于 商業(yè)街的經(jīng)營業(yè)態(tài)由來已久 ，同時 低租金 、 低營運管理成本 的特點也相當有利于與當?shù)叵M力相配的中低檔的商業(yè)生存，因此，經(jīng)多番周折， 可以成功生存的仍然為傳統(tǒng)街鋪 。 2. 許多新建商業(yè)物業(yè)引入的大品牌和大百貨公司陸續(xù)撤出，零售鋪空臵率極高，尤其是 多層新建商場 。 3. 由于市場的自動調(diào)節(jié)作用，上下九的零售業(yè)最終回歸 與當?shù)叵M力相當?shù)闹械蜋n水平。 4. 同時城市多個新商圈的迅速發(fā)展和交通網(wǎng)絡(luò)的完善，令 消費群不斷分流 ， 上下九零售日顯飽和 。 4 一、區(qū)域市場 案例 ①：荔灣廣場 南塔零售日漸凋零，面臨轉(zhuǎn)營，北塔珠寶專業(yè)商鋪租金高企，供不應(yīng)求。 ? 作為上下九步行街的標志性建筑物，零售商業(yè)卻始終未能興旺； ? 現(xiàn)南塔的零售商鋪除食肆外均艱難生存，經(jīng)營品種不斷向娛樂飲食、康體等 低租值項目 的方向 轉(zhuǎn)營 ； ? 而北塔轉(zhuǎn)型水晶珠寶城越做越旺，從一開始免租，而 5年后升幅 4倍 ； ? 北塔經(jīng)營面積從開始 1/F— 1/F， 不斷擴展， 現(xiàn) 1/F—3/F全場爆滿。 5 上下九好賣不好租的又一個案，零售經(jīng)營嘗試過散鋪和百貨等模式均不成功， 轉(zhuǎn)型迫在眉睫。 一、區(qū)域市場 案例②：名匯廣場 —— 華臵廣場 ? 鄰近荔灣廣場，處于上下九步行街的核心地段，商鋪全部售馨； ? 前期散鋪經(jīng)營未能形成自身特色，缺乏統(tǒng)一推廣，生意淡薄， 29萬 /㎡鋪王也只能作低租值的特價場 ； ? 中期引入市內(nèi)著名百貨經(jīng)營集團新大新進駐仍不見起色，已退出； ? 現(xiàn)由一大包租重新包裝成華臵廣場，重新招商，仍前途未卜。 6 一、區(qū)域市場 ① 廣州要做珠寶谷 廣州要做“珠寶谷”。據(jù)調(diào)查顯示，中國 80%的珠寶加工廠集中在廣東， 2023年廣州珠寶首飾產(chǎn)品出口額達 14億美元（ 23億新元），名列全市出口商品大類第三位，輻射力達至全球。 眾所周知，華林街、源勝街及帶河路一帶是廣州市內(nèi)最早的，也是至今絕無僅有的大規(guī)模珠寶首飾批發(fā)集聚地。其經(jīng)營品種從最古老的玉器、古董發(fā)展到現(xiàn)在的玉器、 珍珠、水晶、金銀、寶石、半寶石、鋯石、飾品配件甚至首飾加工機械等一條龍的首飾產(chǎn)業(yè)圈。 80%20%廣東其他?朝陽行業(yè)的專業(yè)市場發(fā)展迅速，成熟物業(yè)供不應(yīng)求 中國珠寶加工廠分布 7 ② 規(guī)范管理的成熟物業(yè)供不應(yīng)求 ? 普遍的珠寶企業(yè)都希望選擇優(yōu)質(zhì)成熟的物業(yè)作為廣州市場的立足點。 ? 然而在傳統(tǒng)珠寶市場發(fā)展起來的商用物業(yè)均存在產(chǎn)權(quán)不明、管理及營運推廣水平低下等問題，理想經(jīng)營場地的缺失，限制了區(qū)內(nèi)行業(yè)市場的蓬勃發(fā)展。 ? 廣州市較成熟的珠寶城均集中在長壽路、華林街 源勝街 帶河路一帶，并在相當長時間內(nèi)處于供不應(yīng)求狀態(tài)。 ③ 行業(yè)管理未成熟化、規(guī)范化，市場秩序
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1