手機(jī)店銷售技巧培訓(xùn)(已修改)
2025-03-01 15:30 本頁(yè)面
【正文】 河池新建店 目錄 ? 銷售三步曲 ? 產(chǎn)品的管理 ? 現(xiàn)場(chǎng)的演練 ? 新的模式、新的感覺(jué) 銷售的三部曲 ? 每次成交都離不開(kāi)銷售過(guò)程的細(xì)節(jié)，如何做好這方面的細(xì)節(jié)，我們打開(kāi)我們心中沒(méi)有關(guān)注的細(xì)節(jié)進(jìn)行一次，心靈的溝通，看看是否我們都用上了。 ? 在了解銷售三部曲的時(shí)候，首先你要知道你現(xiàn)在的地位與職位。你才知道你怎么去理解并且更好的運(yùn)用你的銷售技巧。 銷售的三部曲 ? 你要知道，你不要問(wèn)別人為什么 ?因?yàn)闆](méi)有人知道你為什么 ! ? 付出的勞動(dòng)和你所得到的報(bào)酬是成正比的。 ? 因?yàn)槟氵€自私，還不知道什么是換位思考。 ? 那么我們回想看，我們?cè)诠ぷ鞯牡缆飞隙甲隽诵┦裁矗? 銷售的三部曲 ? 我們都有一個(gè)幾乎相同而相似的缺點(diǎn)： ? 為什么太多？ ? 上班的時(shí)候?yàn)槭裁从X(jué)得沒(méi)人進(jìn)店 ? 為什么顧客都是把價(jià)錢殺得很低 ? 為什么總是埋怨手機(jī)賣不出去 ? 為什么物價(jià)上漲了，我的工資不漲 ? 為什么我每次銷售沒(méi)有人來(lái)協(xié)助我銷售 ? 為什么我覺(jué)得賣一臺(tái)手機(jī)這么困難。 ? 。。 銷售的三部曲 ? 每一天的營(yíng)業(yè)，你知道你來(lái)這里是為了什么？ ? 首先是形象，要想銷售好你的產(chǎn)品，首先要先把所管轄的事物形象整理好。你做到了么？ ? 用換位思考方法看下？ 銷售的三歩曲 第一步：形象類 形象類 ? 你是客戶，你先進(jìn)哪一家賣場(chǎng)？ 形象類 ? 是你客戶你會(huì)先找那位一位了解產(chǎn)品？ 形象類 形象類 ? 你會(huì)在哪個(gè)柜臺(tái)停留的時(shí)間比較長(zhǎng)？ 形象類 形象類 形象類 形象類 ? 面臨著這么多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你可知道你的形象很重要！ ? 如果你還不能領(lǐng)悟?yàn)槭裁促u場(chǎng)要嚴(yán)格要求個(gè)人所管轄的事物形象?？梢哉f(shuō)明這份工作還是不太適合你！ ? 這個(gè)賣場(chǎng)一個(gè)人領(lǐng)悟，等于沒(méi)有做！ ? 只有一個(gè)人沒(méi)有領(lǐng)悟，等于拖后腿！ ? 一個(gè)賣場(chǎng)業(yè)績(jī)好壞不是看個(gè)人，而是看團(tuán)隊(duì)！當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有了團(tuán)結(jié)等于沒(méi)有這個(gè)團(tuán)隊(duì)！ 銷售三歩曲 第二部：銷售類 銷售類 ? 當(dāng)你站在這個(gè)崗位的時(shí)候，你知道先推銷什么嗎？ ? 你認(rèn)為你所介紹的產(chǎn)品功能就是成交的殺手锏嗎？ ? 當(dāng)你已經(jīng)成交了一臺(tái)手機(jī)，下意識(shí)會(huì)提醒你還要做些什么嗎？ ? 銷售的本質(zhì)是什么？ 銷售類 ? 要知道，要銷售好產(chǎn)品，首先要學(xué)會(huì)先推銷自己，客戶與你并不相識(shí)，你給客戶的第一印象很重要。他能不能停留在你的柜臺(tái)，賣場(chǎng)對(duì)比完，貨比三家對(duì)比完回到你的柜臺(tái)，就看你的第一印象好不好！ 銷售類 ? 如何給客戶的第一印象 ? 稱呼：帥哥（靚仔）、美女（靚女）、老人家、老板。自己去發(fā)揮想像（稱呼一定要得體，有禮貌） ? 表達(dá)：多用提問(wèn)的方式，用心傾聽(tīng)客戶反饋回來(lái)的信息。當(dāng)客戶提出非?？隙ǖ慕ㄗh是，首先你要贊同客戶意見(jiàn)，再返回來(lái)解釋。 ? 當(dāng)你銷售完產(chǎn)品后，有沒(méi)有禮貌的辭別？ 銷售類 ? 案例 1 ? 想找什么手機(jī)？ ? 您好！隨意看看！ ? 用眼睛瞟一眼，悶不做聲?。?！ ? 您好！帥哥請(qǐng)問(wèn)你需要找什么樣的手機(jī)？ ? 換成你是客戶的話，哪些行為你比較有印象？ 銷售類 ? 案例 2： ? 當(dāng)你與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)間很長(zhǎng)了，客戶想買，而遲遲不表達(dá)，你沉默不語(yǔ)了，不好意思嘗試成交，害怕捅破這層紙的時(shí)候怎么辦？ ? 這個(gè)需要有第三個(gè)人站出來(lái)
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