中華汽車savrin定位改變之分析及營銷策略建議)(已修改)
2025-03-01 15:20 本頁面
【正文】 中華汽車 SAVRIN定位改變之分析及營銷策略建議 指導(dǎo)教授：中山大學(xué)企業(yè)管理研究所 陳得發(fā)教授 研究生：陳湘琳企研二甲 黃政堯企研一甲 王郁欽企四乙 報(bào)告主題 中華汽車 SAVRIN SAVRIN Inspire 繼續(xù)維持 轎車市場 搶攻運(yùn)動 休旅車市場 報(bào)告流程 汽車市場概況 汽車總體市場概況5 6 , 2 3 9 5 9 , 8 3 46 7 , 7 7 2 7 1 , 4 7 47 7 , 2 1 96 1 , 8 9 8 5 8 , 2 6 7 4 9 , 3 6 83 3 8 , 9 3 42 9 0 , 0 9 6 28720524758601000002023003000004000005000001998年 1999年 2023年 2023年年份輛數(shù)轎車商用車休旅車 休旅車市場概況 休旅車市場概況4 , 6 3 1 4 , 1 9 4 4 , 2 6 1 4 , 2 2 21 0 , 0 9 61 5 , 8 0 6 1 6 , 4 3 51 9 , 1 1 03 1 , 5 8 54 0 , 7 9 246871 463100202304000060000800001998年 1999年 2023年 2023年年份輛數(shù)空間效用車旅行車運(yùn)動效用車 休旅車產(chǎn)品介紹 ? 轎式休旅車 (Minivan) ? 體質(zhì)上是轎車，車型較長、車頂高，空間比較大，能有多人乘載的功能，行李放置量也較多，依車型可分為小型和中大型。 ? 運(yùn)動休旅車 (SUV) ? 目前市場的主流，配備四輪或二輪傳動系統(tǒng)，底盤比較高，越野能力中等，加速能力與舒適性等同于轎車。 ? 豪華運(yùn)動休旅車 (LSUV) ? 配備豪華，內(nèi)裝極精致化，先進(jìn)的電子系統(tǒng)，專為預(yù)算寬裕的車主設(shè)計(jì)。 ? 越野休旅車 ? 傳統(tǒng)上有獨(dú)立車架，底盤夠硬，除了四輪傳動系統(tǒng)，有的有加力箱，新世代的越野休旅車，以精密的電子系統(tǒng)取代傳統(tǒng)機(jī)械操作，更易操作駕馭。 SAVRIN競爭定位圖 實(shí)用 豪華 空間 越野 小型轎式休旅車 運(yùn)動休旅車(4WD, 2WD) 越野休旅車 豪華越野休旅車 中大型轎式休旅車 SAVRIN 之定位 欲改變之定位 小型轎式休旅與運(yùn)動休旅車產(chǎn)品比較表格 品牌 價(jià)位 訴求 小型轎式休旅車 中華 SAVRIN ~ 空間大、三排座椅 家庭感受，幸福 福特 MAV ~ 短長途行駛都適合，五人到七人座 馬自達(dá) Premacy ~ 現(xiàn)代 Matrix ~ 五人座，車頂空間大 運(yùn)動休旅車 (4WD, 2WD) 福特 （最低價(jià)） 各自有獨(dú)特的定位訴求，但共同點(diǎn)皆為較個人夢想、理想的實(shí)現(xiàn) 馬自達(dá) Tribute Os （最低價(jià)） 裕隆日產(chǎn) XTrail 75~85萬 HONDA本田 CRV 71~ 目標(biāo)市場之鎖定與分析 中華汽車欲分析之目標(biāo)市場 未來欲換購 ~ 30~50歲 預(yù)算為 70~90萬 資料庫之潛在目標(biāo)市場分析 新購與換購國產(chǎn)轎車市場各半 ~ 30~50歲 無預(yù)算之分析 本研究之目標(biāo)市場分析 未來欲購買國產(chǎn)四門、五門轎車及 RV車 ~ 30~50歲 預(yù)算由 CC數(shù)加以區(qū)分 國產(chǎn)轎車與 RV車 潛在市場消費(fèi)者生活形態(tài)分群 保守 實(shí)際 獨(dú)特 流行 工作 休閑 轎車消費(fèi)族群的實(shí)際生活 轎車消費(fèi)族群的心理動機(jī) RV消費(fèi)族群的生活形態(tài) SAVRIN 營銷策略
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