如何撰寫it項(xiàng)目建議書ppt(1)(已修改)
2025-03-01 13:16 本頁(yè)面
【正文】 A Modern Intake Salesman Professional Selling Skill Training Proposal 鴻興資訊 TMS Information 撰寫建議書 Proposal – 建議書 目 的 ? 為了盡快締結(jié)更多合約 的一種「手 段」。 Proposal – 提出時(shí)機(jī) ?提出「建議權(quán)」以創(chuàng)造商談機(jī)會(huì)。 ?承辦人「 沒(méi)有動(dòng)靜」，為了向更高級(jí)的主管「 發(fā)動(dòng)攻勢(shì)」。 ?當(dāng)客戶「猶豫不決」時(shí)。 ?整理歸納「到現(xiàn)階段」的活動(dòng) , 尋求「提前締約」。 ?當(dāng)客戶提出要求時(shí) 。 常見(jiàn)于大型標(biāo)購(gòu)案或復(fù)雜的系統(tǒng)購(gòu)案 制作 Proposal 的注意事項(xiàng) , . 的態(tài)度情況。 2. 是否掌握 a. b. c. d. e....… ？ 3. 否認(rèn)同 ? 4. 預(yù)算多少 ? 何時(shí)啟動(dòng) ? 5. 采購(gòu)流程 ? .— 銷售的關(guān)鍵人物 現(xiàn)況掌握 制作 P
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