本科營(yíng)銷講義-11(已修改)
2025-02-28 17:00 本頁面
【正文】 第十一講 價(jià) 格 策 略 1 基本問題 ? 什么是價(jià)格 ? 價(jià)格有哪些特點(diǎn) ? 什么因素影響價(jià)格決策 ? 如何進(jìn)行價(jià)格決策 ? 有哪些定價(jià)方法 ? 有哪些價(jià)格策略 與技巧 ? 如何避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 2 一、價(jià)格策略基礎(chǔ) 價(jià)格的含義 （ 1） 含義 狹義： 是對(duì)一種產(chǎn)品或服務(wù)的標(biāo)價(jià) 廣義： 是消費(fèi)者在交換中所獲得的產(chǎn)品 或服務(wù)的價(jià)值 3 價(jià)格的含義 （ 2） 術(shù)語 價(jià)格 (Price) 利息 (Interest) 學(xué)費(fèi) (Tuition) 服務(wù)費(fèi) (Fee) 租金 (Rent) 交通費(fèi) (Fair) 一、價(jià)格策略基礎(chǔ) 4 一、價(jià)格策略基礎(chǔ) 價(jià)格的含義 （ 2） 術(shù)語 特殊收費(fèi) (Toll) 賄賂 (Bribe) 薪金 (Salary) 傭金 (Commission) 工資 (Wage) 5 一、價(jià)格策略基礎(chǔ) 價(jià)格的特點(diǎn) 可見性強(qiáng) 調(diào)整容易 可定量化 競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng) 動(dòng)態(tài)性 對(duì)財(cái)務(wù)影響大 靈活性 6 二、影響價(jià)格的主要因素 需求方對(duì)價(jià)格的影響 (1)、 統(tǒng)計(jì)因素 ? 潛在購買者數(shù)量 ? 潛在購買者地理位置 ? 潛在
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