本科營銷講義-11(已修改)
2025-02-28 17:00 本頁面
【正文】 第十一講 價 格 策 略 1 基本問題 ? 什么是價格 ? 價格有哪些特點 ? 什么因素影響價格決策 ? 如何進行價格決策 ? 有哪些定價方法 ? 有哪些價格策略 與技巧 ? 如何避免價格競爭 2 一、價格策略基礎(chǔ) 價格的含義 （ 1） 含義 狹義： 是對一種產(chǎn)品或服務(wù)的標價 廣義： 是消費者在交換中所獲得的產(chǎn)品 或服務(wù)的價值 3 價格的含義 （ 2） 術(shù)語 價格 (Price) 利息 (Interest) 學費 (Tuition) 服務(wù)費 (Fee) 租金 (Rent) 交通費 (Fair) 一、價格策略基礎(chǔ) 4 一、價格策略基礎(chǔ) 價格的含義 （ 2） 術(shù)語 特殊收費 (Toll) 賄賂 (Bribe) 薪金 (Salary) 傭金 (Commission) 工資 (Wage) 5 一、價格策略基礎(chǔ) 價格的特點 可見性強 調(diào)整容易 可定量化 競爭性強 動態(tài)性 對財務(wù)影響大 靈活性 6 二、影響價格的主要因素 需求方對價格的影響 (1)、 統(tǒng)計因素 ? 潛在購買者數(shù)量 ? 潛在購買者地理位置 ? 潛在
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